姚明代言湯臣倍健的品牌推廣和深度傳播研究報告——淺談如何借助互聯(lián)網(wǎng)更好地開展品牌推廣-預(yù)覽頁
【正文】 顧客的聯(lián)想，實現(xiàn)病毒式的 知名度 覆蓋；第三、通過明星和名人品牌代言人的良好形象，有利于提升品牌的美譽度和品牌內(nèi)涵、品味；第四、有利于獲得 渠道 網(wǎng)絡(luò)伙伴的高度支持和廣泛認可。這主要基于兩點考慮，其一是姚明不但已經(jīng)作為中國國家代言人，而且更成 為中國國際化的代言人之一，這一切帶來的國際化高素質(zhì)形象、強烈的社會責任感，與湯臣倍健正在實施的企業(yè)戰(zhàn)略 ——向國際化企業(yè)邁進、推廣高品質(zhì)產(chǎn)品以及做一個具有高度社會責任感的企業(yè)品牌價值的提升完全相符。 第二、姚明已為多家國內(nèi)外品牌企業(yè)代言，這必將稀釋和干擾顧客對湯臣倍健的價值信息傳遞。 很多人只看到明星和名人代言的廣告價值，而廣告價值通常是顯性的，主要是為了爭取目標消費群的好感和認同。在網(wǎng)民看來，這 些才是他們想要的信息，才是有用的信息，其他信息再多也只能等到需要用的時候再去尋找。而我們認為，在這六個階段中，廣告對于推動“情緒熱度”只能在“認知”階段起 到作用，而在向信任輻射的過程中，有效信號的衰減已經(jīng)非常嚴重，不要指望提高在交易、滿意、忠誠、口碑階段的“情緒熱度”了。 我們傳統(tǒng)模式下的廣告是否能夠推動“情緒熱度”的升溫呢？顯然，廣告只能創(chuàng)造知名度和表層認知度，并且被阻塞在這一個階段，無法進入下一步即滿意度、美譽度和忠誠度階段。 公關(guān)傳播出現(xiàn)的結(jié)果很可能就是“理性的發(fā)燒 友”，這便是企業(yè)主做夢都想要的“忠實顧客”、“成癮顧客”、“常 顧客”，進而在這一部分人群中將出現(xiàn)相當一部分“意見領(lǐng)袖”。所謂傳統(tǒng)模式也可以稱為傳統(tǒng)廣告投放砸錢模式，它的主要特征是“重廣告，輕公關(guān)”，我們可以聽到的關(guān)鍵詞叫做“廣而告之”。在前期公關(guān)蓄勢的基礎(chǔ)上最終促進購買決策，這種模式的廣告投入策略順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展趨勢，也為提高企業(yè)推廣費用的有效性和投入產(chǎn)出效率作出了關(guān)鍵性的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如果細細閱讀每一篇的標題和內(nèi)容，主要集中在企業(yè)新聞，這一類新聞能夠加深顧客對企業(yè)的認知度，順帶輻射產(chǎn) 生部分的淺層信任。 其次，當我們比照一位普通目標顧客對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知和了解過程，深入探究他們對湯臣倍健的信任度（在“品牌位勢指數(shù)金字塔”的認知層面向上提高一層）的時候，我們發(fā)現(xiàn)，隨著不同網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)論壇中的跟帖中，我們的心臟跳動經(jīng)歷了異常嚴肅的考驗，因為我們的“情緒熱度”經(jīng)歷了從 80176。 C） 網(wǎng)友二： ?肯定是安利的要好也，都說安利的 貴，其實 是因為對安利了解不夠，如果你是一個比較精明有主見的人，用了安利的 產(chǎn)品你就會慢慢地體會到是否還像你你沒用時的差別……? （情緒熱度 60176。 C） 網(wǎng)友五 ： ?安利的是優(yōu)質(zhì)蛋白，是大豆分離蛋白，把一些膽固醇及對身體有害的東西都給分離出去了。很安全。 ◆ 20xx 年，湯臣倍健成為國家奧林匹克體育中心運動員專用營養(yǎng)健康產(chǎn)品。 C） 非但如此，以下信息還暴露了網(wǎng)店與實體店之間相互打價格戰(zhàn)的隱患： 實體正貨超低價僅 34 折，盡在湯臣倍健專賣店 ◆ 100%質(zhì)正產(chǎn)品，消保服務(wù)，承諾假一賠三 ◆專業(yè)營養(yǎng)師，在線為您的身體做出健康營養(yǎng)搭配 ◆最優(yōu)的服務(wù)，您只需要購買即在 3 天左右收貨即可，全程服務(wù)由我們來跟蹤！ ◆省力，省心，大省錢，為健康提前護航??！小投資，健康大收益！ ◆超低的價位，同樣的品 質(zhì)，卻只是商場的 34 折！百分百好評讓您無憂無風險購物！ 經(jīng)營理念：以顧客的健康為中心，為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的營養(yǎng)品，營養(yǎng)小投資健康好身體，攜手‘潮流 e 家人’！淘寶旺旺：潮流 e 家人，球球咨詢：八二三六八八四二二。 為了更進一步尋求解決的方案，我們從全局觀察了跟健康膳食營養(yǎng)品的行業(yè)概況， 同樣 出于篇幅的限制，我們也只能 略微展現(xiàn) ： 據(jù)悉一： 20xx 年度零售額突破了 10 個億。到 20xx 年非直銷領(lǐng)域膳食營養(yǎng)補充劑市場規(guī)模將超過 160 億元人民幣。 第二步：預(yù)熱情緒溫度 通過“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”聚合人氣，預(yù)熱情緒熱度。與此同時，管理分銷代理商的流向、流量、流速，借助產(chǎn)品力和品牌力提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率。 圣人先師孔子曾經(jīng)說過：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史?！? 這一段話也許能夠表達我們對于湯臣倍健這樣具有良好基因品牌的期望：真正能夠做到“表里如一”的企業(yè)就是值得尊敬的企業(yè)，這是社會賦予公司組織的歷史
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