【正文】 圣人先師孔子曾經(jīng)說過：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史。 為了更進一步尋求解決的方案，我們從全局觀察了跟健康膳食營養(yǎng)品的行業(yè)概況， 同樣 出于篇幅的限制，我們也只能 略微展現(xiàn) ： 據(jù)悉一： 20xx 年度零售額突破了 10 個億。 C） 網(wǎng)友五 ： ?安利的是優(yōu)質(zhì)蛋白，是大豆分離蛋白，把一些膽固醇及對身體有害的東西都給分離出去了。在前期公關(guān)蓄勢的基礎(chǔ)上最終促進購買決策，這種模式的廣告投入策略順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展趨勢，也為提高企業(yè)推廣費用的有效性和投入產(chǎn)出效率作出了關(guān)鍵性的結(jié)構(gòu)調(diào)整。而我們認(rèn)為，在這六個階段中，廣告對于推動“情緒熱度”只能在“認(rèn)知”階段起 到作用，而在向信任輻射的過程中，有效信號的衰減已經(jīng)非常嚴(yán)重，不要指望提高在交易、滿意、忠誠、口碑階段的“情緒熱度”了。這主要基于兩點考慮，其一是姚明不但已經(jīng)作為中國國家代言人，而且更成 為中國國際化的代言人之一，這一切帶來的國際化高素質(zhì)形象、強烈的社會責(zé)任感，與湯臣倍健正在實施的企業(yè)戰(zhàn)略 ——向國際化企業(yè)邁進、推廣高品質(zhì)產(chǎn)品以及做一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)品牌價值的提升完全相符?？梢哉f，中國企業(yè)界不斷被明星和名人效應(yīng)所牽引而前赴后繼、爭先恐后地與國內(nèi)外明星和名人簽約，形成了中國企業(yè)品牌明星和名人代言不斷成功和失敗的兩道風(fēng)景線。成龍大哥的這些負(fù)面新聞導(dǎo) 致消費者開始抵制成龍大哥正在代言的企業(yè)產(chǎn)品。 再者，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎自動提示中也看到關(guān)于“姚明、懷孕”、“姚明與葉莉離婚”、“姚明的祖籍是韓國”、“姚明女兒是美國國籍， 18 歲之后隨她自己選擇”等等不利的模糊惡意八卦信息，已經(jīng)暗示出姚明的負(fù)面信息有可能對代言品牌客戶群體的 心理產(chǎn)生不可名狀的傷害，這同樣會將負(fù)面價值向被代言品牌轉(zhuǎn)移。這時往往形成兩種情形： 其一、可能產(chǎn)生盲目的感性，這種情況在 相對 廣告 總量還 比較 少、產(chǎn)品品種也 相對比較少的 20 年前還能發(fā)生， 而在 產(chǎn)品品種極度豐富的今天恐怕已經(jīng)非常罕見了。 而更加需要看到的是“關(guān)鍵詞搜索的遞減效應(yīng)”。而且還比湯臣倍健的便宜……。作為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，湯臣倍健顯然已經(jīng)具備沖擊 20 個億的前提。而要 做到這些，恐怕并非只通過企業(yè)的聲音、圖像和文字傳播所能夠解決的，更加需要依賴于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、積累用戶的口碑、最終發(fā)育成顧客心目中的某種認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。 第三步：引爆速銷 促銷 + 推廣 + 廣告，注重臨門一腳的顧問式導(dǎo)購，促成購買行為，持續(xù)提高銷售成功率，持續(xù)培養(yǎng)“成癮顧客”和“意見領(lǐng)袖”。專柜價的 折價位，承諾假一賠十，接受買家專柜驗證，品質(zhì)保障！在線營養(yǎng)師為您提供營養(yǎng)咨詢，量身搭配合適營養(yǎng)，讓您的錢花得更值！ （情緒熱度 20176。湯臣倍健買得最多，醫(yī)師在線那里的東西最實惠，也是正品……? （情緒熱度 80176。我們生活中的經(jīng)驗也會印證這一點：如果自己感覺什 么東西實在很好，總是壓抑不住想與朋友分享購買和使用經(jīng)驗，如果總是不斷的“推銷”某一個品牌的產(chǎn)品，甚至還會被朋友戲稱“你是不是有提成??！”就算到這時候，你還要作委屈的辯解之狀，還是擋不住地要說“感覺真的很好！”這就是口碑營銷！公關(guān)傳播可以做到這樣，那就讓口碑形成無所不在的傳播力量吧！ 綜上所述，企業(yè)在確定企業(yè)年度品牌推廣預(yù)算時，主要可以分為傳統(tǒng)模式和發(fā)展模式兩種。 建立全新的傳播觀念 當(dāng)前，身處信息泛濫、過度傳播的商業(yè)社會的大背景之下，我們不得不更深一步看清媒體傳播有著三個方面的顯著特征和發(fā)展趨勢： 第一、媒體變得越來越豐富，也越來越雜亂，盡管誰都宣稱自己 傳播最高效，更加體現(xiàn)出傳播環(huán)境已經(jīng)呈現(xiàn)出高度離散性，實際上是企業(yè)的媒介采購成本越來越高； 第二、隨著市場上產(chǎn)品成幾何級數(shù)增長，同時附帶著廣告數(shù)量已推向歷史的更高峰，于是顧客開始對廣告產(chǎn)生強烈的逆反心理，以至于出現(xiàn)見到廣告就轉(zhuǎn)臺，專門跳過和屏蔽廣告頁面等防御行為； 第三、隨著電腦互聯(lián)網(wǎng)和手機移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用普及，時間和信息被割裂成碎片化的現(xiàn)象已成為不爭的現(xiàn)實，而同時也改變了顧客獲取信息的行為習(xí)慣，更多的顧客由過去等著看電視、報紙等排期提供的信息，轉(zhuǎn)而上網(wǎng)主動搜索和主動訂閱收集想要的信息。 名人代言的真正價值 我們深知，企業(yè) 大都 選擇具有全國或全球影響力的體育明星、