【正文】 收購(gòu)杜邦制藥公司。如西昆龍公司 (Sequenom)以 億美元收購(gòu)雙子遺傳公司(Gemini Genomics),；尖端制藥公司 (Vertex Pharmaceuticals Incorporated) 以 億美元收購(gòu)極光公司 (Aurora)。 在金額超過(guò) 5,000 萬(wàn)美元的生物技術(shù)公司并購(gòu)中，以歐洲公司為目標(biāo)的只有六起，其中荷蘭、瑞典、立陶宛等地的生物技術(shù)公司的出現(xiàn)，表明除了英國(guó)和德國(guó)之外，歐洲其它地區(qū)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很活躍，斯勘的納維亞半島(Scandinavia)的麥迪肯峽谷地區(qū) (Medicon Valley)有近 100 家生物技術(shù)公司。雅培公司以 億美元收購(gòu) DNA 探針技術(shù)居于世界領(lǐng)先地位的威賽斯公司 (Vysis)，以及百梅比福公司(BioMerieuxPierre Fabre)收購(gòu)?qiáng)W根泰尼克公司 (Organon Teknika)體外診斷業(yè)務(wù)，是 20xx 年與診斷業(yè)務(wù)有關(guān)的兩起金額最大的收購(gòu)，雅培公司因此獲得威賽斯公司的熒光原位雜交技術(shù) (fluorescent in situ hybridisation)，為其分子診斷業(yè)務(wù)帶來(lái)新收入。 改革開(kāi)放之后，醫(yī)藥商業(yè)管理體制發(fā)生了一系列深刻的變革。 目前中國(guó)藥品流通費(fèi)用大，占銷售成本 12%以上，而美 國(guó)擁有先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)配送和管理系統(tǒng)，銷售成本僅占銷售額的 3%；中國(guó)批發(fā)企業(yè)的平均利潤(rùn)率很低，只有 %—— %，而美國(guó)該比例在 %左右。今后，國(guó)家藥監(jiān)局積極鼓勵(lì)社會(huì) 開(kāi)更多的，符合規(guī)范要求的零售藥店，讓消費(fèi)者購(gòu)買藥品更方便。醫(yī)藥商品銷售總額完成 1216 億元 ,同比增長(zhǎng) %,其中對(duì)居民和社會(huì)集團(tuán)零售額完 成 650億元 ,同比增長(zhǎng) %,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損面為 %,與 98 年基本持平 ,其中有 17個(gè)省市出現(xiàn)匯總性虧損 ,可見(jiàn)在藥品市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的環(huán)境下 ,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況尚不能得到根本性的改變。 （ 20xx 年）現(xiàn)商業(yè)企業(yè)按主要經(jīng)注意到指標(biāo)的排序： 地區(qū) （排名） 銷售費(fèi)用率 % 地區(qū) （排名） 毛利率 % 地區(qū) （排名） 資產(chǎn)利潤(rùn)率 % 地區(qū) （排名） 銷售利潤(rùn)率 % 重慶市 重慶市 海南省 海南省 浙江省 海南省 上海市 上海市 河南省 內(nèi)蒙古 北京市 重慶市 陜西省 吉林省 浙江省 云南省 安徽省 天津市 云南省 北京市 遼寧省 云南省 福建省 吉林省 福建省 寧夏區(qū) 江蘇省 浙江省 湖北省 江西省 新疆區(qū) 新疆區(qū) 河北省 上海市 寧夏區(qū) 寧夏區(qū) 湖南省 甘肅省 廣東省 福建省 20xx 年重點(diǎn)企業(yè)按資產(chǎn)總額排序 : 排行 (及其數(shù)量 ) 企業(yè)名稱 ？ 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司 ？ 上海市醫(yī)藥股份有限公司 ？ 上海市藥材有限公司 ？ 廣東省深圳市三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 ？ 廣東省廣州市醫(yī)藥公司 ？ 上海市雷允上藥業(yè)有限公司 ？ 廣東省麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 ？ 浙江省華東醫(yī)藥股份有限公司 ？ 重慶市醫(yī)藥股份有限公司 ？ 江蘇省南京醫(yī)藥股份有限公司 (二 )經(jīng)營(yíng)品種逐年增加 隨著生產(chǎn)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍由藥品、醫(yī)療器材、化學(xué)試劑、玻璃儀器四大類商品，逐步擴(kuò)展到中成藥、中藥材及其它類相關(guān)商品。 1997 年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷售總額 億元， 比 1978 年增長(zhǎng) 倍，年遞增率達(dá) 17％。如四川綿陽(yáng)藥業(yè)集團(tuán)公司 1993 年 5 月成立后，在進(jìn)貨上高度集中，實(shí)行“統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)、分散銷售”辦法，由幾個(gè)龍頭部門分別承擔(dān)中藥、西藥、新藥的購(gòu)進(jìn)，按進(jìn)價(jià)調(diào)給各批發(fā)、零售部門，同時(shí)對(duì)各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營(yíng)范圍、銷售區(qū)域等作了明確規(guī)定和劃分，防止盲目競(jìng)爭(zhēng)。 三、 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)是醫(yī)生提供醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所，以救死扶傷、防病治病、保護(hù)人們的健康為宗旨，專門從事診斷、治療活動(dòng)的社會(huì)組織。 （一）醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展情況及現(xiàn)狀 中國(guó)是一個(gè)大國(guó) ,必然導(dǎo)致出現(xiàn)的情況是人口眾多而分布廣散，至 80 年代以來(lái)，衛(wèi)生保健服務(wù)的需求量逐年增大，此時(shí)城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)于農(nóng)村的醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展要平、穩(wěn)、快一些。 從 1991 年到 20xx 年醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量值，雖然呈遞減趨勢(shì)，但屬于平穩(wěn)緩減期，且有等同遞減值，從數(shù)理上分析，可以認(rèn)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量為平穩(wěn)發(fā)展過(guò)程。 表 醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量 年 1991 14992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 數(shù)量 2688600 2744085 2794792 2831452 2836107 2866298 2902927 2913733 2928600 2947893 2976100 醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量y = 26232x + 3E+06R2 = 2500000255000026000002650000270000027500002800000285000029000002950000300000030500001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年份數(shù)量(個(gè))系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 表 人數(shù)入院的數(shù)量（萬(wàn)） 醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)y = R2 = 4600470048004900500051005200530054005500560019911992199319941995199619971998199920002001年份數(shù)量（萬(wàn)）系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 從上述兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)理分析，從 90 年代初至今，醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量和入院人數(shù)的數(shù)量上來(lái)說(shuō)，均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，都在 20xx 年達(dá)到高峰值。從 90年代初到 20xx 年，平均住院日（城市）、門急診人次、門急診數(shù)量、診療人次數(shù)量、床位使用率（城市），卻呈現(xiàn)出大幅度下滑趨勢(shì)。 （二）對(duì)于藥品流通的影響 根據(jù) 1993 年世界銀行的報(bào)告，中國(guó) 1990 年人均醫(yī)療衛(wèi)生支出只有 11美元，按匯率計(jì)算這相當(dāng)于世界人均水平的 %。 出院的藥費(fèi)用所上漲 與診療人次及藥費(fèi)的圖表相比，平均每人次出院費(fèi)用和出院藥費(fèi)卻是上漲趨勢(shì) 。 四、零售企業(yè) 零售藥店是藥品銷售的終端機(jī)構(gòu)。 90 年代以來(lái)，全國(guó)醫(yī)療藥品消費(fèi)總額以年均 %的速度遞增。 連鎖店是 90年代初興起的一種新型流通業(yè)務(wù)，近幾年來(lái)取了飛速的發(fā)展。 零售連鎖藥店的價(jià)值主要在于它是藥品銷售的重要通路和市場(chǎng)終端。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，擁有通路，產(chǎn)品銷售渠道暢通，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了制高點(diǎn)；對(duì)于商業(yè)企業(yè)，擁有通路，就能爭(zhēng)取到好的品種、以優(yōu)惠的進(jìn)銷差率代理銷售。 采購(gòu)統(tǒng)一化。 此作法為確保配送的合理化、及時(shí)性，有效控制配送成本，他們除在配送工作中嚴(yán)格按照 GSP 的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作外，結(jié)合配送實(shí)際，著重做好兩方面工作：一是合理設(shè)置分店庫(kù)存。配送中心和分店明確分工，各司其職，大大提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。為能達(dá)到規(guī)模購(gòu)進(jìn)降低成本，同時(shí)又能滿足顧客需要，他們努力在經(jīng)營(yíng)品種上下功夫，尤其是對(duì)那些緊俏而又珍貴的品種做到勤進(jìn)快銷。 3． 管理信息化。目前， 50％的店實(shí)現(xiàn)了微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，其余各店正在調(diào)試中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源、數(shù)據(jù)、信息共享，主要運(yùn)行零售收款、領(lǐng)導(dǎo)查詢、配送傳輸、會(huì)計(jì)電算化等幾項(xiàng)功能。并與局域網(wǎng)聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，為區(qū)外經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。企業(yè)對(duì)此應(yīng)把握兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、藥品零售企業(yè)可搞連鎖，可以搞配送中心，但不能借此做藥品批發(fā)，配送中心只能做企業(yè)內(nèi)部的配送。到 20xx 年年底，已有 51 家藥品零售連鎖企業(yè)可以在 全國(guó)范圍內(nèi)直接建立藥店銷售。 1999 年，國(guó)內(nèi)藥品銷售總額達(dá) 1262 億元；而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 1999 年全國(guó)非處方藥零售為 100 多億 元。可以預(yù)見(jiàn)，在幾年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)零售連鎖藥店市場(chǎng)的份額就會(huì)達(dá)到百分之三四十的比例。 全球非處方藥發(fā)展很決， 1998 年銷售額達(dá)到 億美元，比 1997年增長(zhǎng) %。 1996 年，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)的銷售額升至 13 億美元 (折合人民幣 億元 )，是世界非處方藥市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)最快的國(guó)家，據(jù)初步估計(jì)， 20xx 年非處方藥市場(chǎng)銷售額達(dá) 30億美元，年均增長(zhǎng)率為 15％左右。 中國(guó)的藥品市場(chǎng)每年正以 10%以上的速度增長(zhǎng)。如近期太極集團(tuán)收購(gòu)的四川天誠(chéng)大藥方連鎖藥店， 20xx 年中期銷售收入 2555 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 208 萬(wàn)元，銷售凈利潤(rùn)高達(dá) %。 零售藥店的另一個(gè)發(fā)展機(jī)遇來(lái)自于 1999 年開(kāi)始試行的定點(diǎn)藥店制度。其中，醫(yī)院用藥中的進(jìn)口藥所占份額下降，國(guó)產(chǎn)藥和合資藥所占份額上升。過(guò)去 10 年的輿論調(diào)查顯示，相對(duì)于其它專業(yè)人士，如牧師、律師、軍人、銀行家甚至醫(yī)生等而言，公眾對(duì)藥師具有更高的信任度。然而到 18 世紀(jì)末 19世紀(jì)初，隨著人口向西部遷移，處在美國(guó)西部地區(qū)的藥店逐漸發(fā)展成為人們進(jìn)行 貨物交易的場(chǎng)所。19 世紀(jì)初，藥店已逐漸發(fā)展成為美國(guó)小城鎮(zhèn)的重要社交場(chǎng)所和社區(qū)健康中心。相對(duì)于獨(dú)立藥店而言，連鎖藥店的好處很快就被體現(xiàn)出來(lái) :連鎖藥店由于購(gòu)買更多的商品而可以從供應(yīng)商那里得到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)可以以較低的價(jià)格向顧客銷售，從而能夠比單個(gè)藥店招攬到更多的生意。在底特律由 4家店組成的 REGALDHUG 連鎖店開(kāi)始進(jìn)行每天打折的試點(diǎn)。同時(shí)，獨(dú)立藥店的數(shù)量下降很快，從 1990 年的32， 000 家減少到 1998 年的 21， 000 家，減少了 30％左右。 在美國(guó)，藥品銷售額的 70%是通過(guò)零售藥店實(shí)現(xiàn)的， 美國(guó) 5 萬(wàn)家零售藥店面對(duì)的是約 1050 億美元的藥品市場(chǎng)，但我國(guó)的情況卻正好相反，我國(guó)藥品銷售的主渠道是醫(yī)院藥房，85%的藥品銷售通過(guò)醫(yī)院藥房實(shí)現(xiàn)，我國(guó) 12 萬(wàn)家零售藥店面對(duì)的僅為 168 億人民幣（約 21 億美元）的藥品市場(chǎng)，如此眾多的藥店?duì)幨秤谶@一狹小的終端市場(chǎng)，藥品零售連鎖業(yè)的發(fā)展必然受到限制。如重慶市有零售藥店 １ .２萬(wàn)家，三家大的連鎖企業(yè)擁有的４６０家連鎖店卻占了６０％以上的市場(chǎng)份額，可以想見(jiàn)其它企業(yè)的規(guī)模有多小。 （五）、全球的零售藥店分析 不妨從全球的形式來(lái)看一看這個(gè)問(wèn)題，全球零售藥房各大類藥品的銷售額（ 19971998 年）見(jiàn)表 13。在遠(yuǎn)東地區(qū)（中國(guó)的臺(tái)灣及香港、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、韓國(guó)、泰國(guó)），消化道及代謝疾病藥物為第一位，占 25%以上，第二大類是全身抗感染藥，占 14%，呼吸系統(tǒng)藥物占第三位。表 17 為世界主要地區(qū) OTC 的年