報告手機市場分析-預覽頁
【正文】 ； :； 群： 諾基亞、摩托羅拉、 5110 的 1/2，該系列手機在女性中的占有率達 ％，僅次于諾基亞 N5110 的 ％女性市場占有率。 圖 4 購機人群的年齡分布 手機消費群的教育水平 手機消費者始終以接受過中高等教育的人為主，其中接受過中等教育者一直占整個消費群的 50%以上。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 大學及以上 中等教育 小學及以下 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 消費者的價位選擇 調查結果顯示：購機者對手機價格的認同集中在 1501 元 — 20xx 元和 20xx— 2500 這兩個價位上，其占有率分別為 %和 %；對價位過低的手機 (如1000 元以下 )和價位過高的手機 (4000 元以上 )認同率較低。不論是新進入者還是想趕走新進入者的強者 , 都意識到在通常情況下，它不可能為這一市場的全體顧客服務。主要細分變量有：地理、人文統(tǒng)計、心理、社會因素。 摩托羅拉經過多年的市場調查發(fā)現，隨著手機外型和功能的演化和發(fā)展，已經衍變出不同的文化價值和內涵，不同的手機在不同的人群中體現出不同的個性和象征。 時梭（ TIMEPORT）品牌是時間管理型消費者的鐘愛，對于講求效率、經常需要做出決策的管理人員來說， 擁有這一品牌的手機，如三頻通 L20xx、上網手機 L20xx 等產品可以使他在緊張高效的工作中有條不紊、游刃有余。 摩托羅拉是第一個實施分品牌戰(zhàn)略的手機廠商，經過這次戰(zhàn)略重組， 針對不同群體的消費者“量身定做”產品及其品牌，可以使其對消費者的服務更加到位、更加貼切，同時也可以讓消費者感受到更具體、更親切、更友善的形象， 摩托羅拉不僅可以擺脫只注重技術不重視市場的老舊形象、而且通過四大分品牌的合力，共同營造出一個全新的摩 托羅拉形象。 四、廠商的產品線及品牌定位 產品線指同一產品種類中密切相關的一組產品。 我國手機市場目前繼續(xù)保持摩托羅拉與諾基亞兩強爭雄的主要特征。 摩托羅拉在 1999年敗給諾基亞之后， 20xx年完成了企業(yè)戰(zhàn)略的重大轉型。在高端市場上諾基亞推出的 N8810手機占據了市場先機，該款機型憑借其受人歡迎的外型上市后迅速在高檔用戶中形成熱銷。公司所處地位不同，采取的營銷戰(zhàn)略也就不同。首先，該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三，即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 諾基亞的成功，是與充分發(fā)揮創(chuàng)新精神、不斷加大產品研發(fā)投入、在適當的時機推出新的產品分不開的。它自 98年 8月開始熱銷，直至現在，市場份額仍保持在 10%以上，其銷量占 99年諾基亞全部銷售量的半壁江山。諾基亞也準備了 N5180和 N6185等機型，在 WAP手機上，已有 N71 N9110在沖鋒陷陣。大多數市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標是增加它們的市場份額。尤其在高檔機市場，摩托羅拉的占有份額高達 50%。 20xx年又陸續(xù)推出天拓 A618 V808時梭 P768心語 T268 T360、 T2988等機型。 作為手機三巨頭之一，愛立信 99年在中國手機市場上表現不佳，市場份額一路下滑，從年初的 20%下降至年底的 10%左右。 愛立信推出全球第一個 GPRS手機和藍牙手機 —— R520手機 ，使它的消費產品再次領導了移動通信的方向。它新的目標是移動互聯網的兩個重要的基礎架構領域 —— GPRS 和 3G，愛立信占據著超過 50%的市場份額。 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 在手機市場第二陣營的品牌基本采取市場跟隨策略，在 1999年到 20xx年上半年我們看到這些品牌推出的較有特色的機型主要有飛利浦帶有語音撥號功能的Genie828和帶有雙頻功能的 Genie898；松下推出目前市場上重量最輕的 GD70和GD90，上市后也形成熱銷。 六、營銷方案設計 手機生產商在設計營銷方案時，需要考慮管理產品線及品牌、定價、營銷渠道、產品支持服務、促銷廣告等方面的內容。但由于各品牌越來越注重產品線的結構及其產品定位等銷售策略，因此，各品牌針對自己產品線的結構特點和競爭對手的市場策略沒有完全依靠單一的降價手段，對某一兩款產品采取了理性的穩(wěn)定價格的方式，如摩托羅拉的 V998+、諾基亞的 N8850、愛立信的 A1018sc等。在渠道策略上，諾基亞從被動找代理銷售到直接營建專賣店銷售網絡，并采用廠家、分銷商和零 售商三方合作的方式構造零售店和銷售專柜，通過專賣店這種形式加強和完善零售和服務網絡的擴大和發(fā)展，以迅速實現銷售通路整合。 此外，在售后服務上，諾基亞推出“專業(yè)專注，全心服務”的理念，將特約維修中心由 1998年的 60個增至 150個，并建立兼有維修中心功能的 500家左右的專賣店及專柜。其 產： ； :； 群： ： ； :； 群： 品推廣力度也是相當大的，如 cd928+的大范圍促銷，同時在多個地區(qū)展開，采用多種形式，取得了相當的業(yè)績。 七、結 論 筆者結合菲利普
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