【正文】 史必然。三 市場狀況1． 彩電供給狀況l 國內企業(yè)產(chǎn)能情況 目前，國內彩電的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到了4000萬臺以上，此外，合資或進口的彩電仍有一定的比例。1998年全年彩電銷量在2500萬臺左右，其中長虹生產(chǎn)彩電930萬臺，康佳生產(chǎn)470萬臺，上百萬臺規(guī)模左右的彩電企業(yè)還包括創(chuàng)維、TCL王牌、金星等等。同時由于彩電價格大幅度下跌，促使更多的農(nóng)村居民加入家電消費的行列。 　　從市場現(xiàn)狀來看，全國市場并非單一性市場，而是有十分明顯的層次性，城鄉(xiāng)之間、東西部之間、沿海與內陸之間的消費者不僅在生活環(huán)境和文化上，而且在收入和消費模式上都存在很大差異。21英及21英以下的彩電需求穩(wěn)步下降和29、34等大屏幕彩電需求穩(wěn)步上升，將是一個持續(xù)發(fā)展的趨勢。新生代市場監(jiān)測機構的數(shù)據(jù)顯示，20個大中城市中，預購率排名前10位的洋品牌只有索尼、松下、飛利浦和東芝，分別排在第7位。 　　我國城市居民的彩電擁有率已經(jīng)與西方發(fā)達國家水平接近，未來新的消費需求將以更新?lián)Q代為主要的需求空間。 　　與城鎮(zhèn)普及需求進入后成長期形成鮮明對照的是，農(nóng)村市場還處在成長前期。參照黑白電視機和彩色電視機在中國農(nóng)村的產(chǎn)品生命周期我們會發(fā)現(xiàn)：1987年以前黑白電視機處于導入期，百戶擁有量不到20臺，彩電幾乎為零。二是早期購買的電視機已進入更新期。近年來全國各地電視差轉臺和有線電視網(wǎng)絡建設也取得了顯著成效，差轉臺已普及到縣，％。這些統(tǒng)計數(shù)字表明，農(nóng)村居民家庭中使用的電視機在性能、結構、地域適用性方面與城鎮(zhèn)市場基本趨同。 隨著我國加入WTO的腳步的加快，彩電行業(yè)有了更為廣闊的天地。 l 數(shù)字、多媒體彩電市場：　　彩電工業(yè)正面臨新技術的挑戰(zhàn)，發(fā)達國家率先宣布采用新的技術的標準和產(chǎn)品，例如，美國政府宣布2000年取消模擬式電視廣播，其他發(fā)達國家也緊跟其后。這場大變革可謂是重塑企業(yè)的新的競爭基礎，行業(yè)內人士認為，數(shù)字技術的潛在市場大得驚人，國家主管部門的預測是，僅我國下個世紀數(shù)字技術的市場規(guī)模將達到1萬億元。目前，中央電視臺已開始試播高清晰度電視并取得了成功。各尺寸的保有比例和預購比例可參見下表：14寸18寸20寸21寸25寸29寸34寸以上保有比例(％)預購比例(％)四 競爭狀況1．市場競爭分析 　　作為改革開放以來發(fā)展最快的家電行業(yè)之一，目前模擬電視已經(jīng)是成熟技術，企業(yè)紛紛尋求新的技術優(yōu)勢，彩電行業(yè)開始了新的結構調整和市場重組，行業(yè)由20世紀80年代至90年代初的數(shù)量型外延式高速發(fā)展，進入到調整性的內涵增長階段。這手段在后來的三年中又一再重復上演。1996年創(chuàng)維宣布主流產(chǎn)品降價22％應戰(zhàn)，當年銷售額增長了一倍；到1997年排名升至第五位，1998年升至第四。 l 企業(yè)結構調整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大。該公司將主攻方向定為“信息家電”，即作為因特網(wǎng)服務接入（ISP）設備的除計算機之外的種種家電。從有關政府部門的監(jiān)測報告看，宣傳展示新產(chǎn)品和加強售后服務在各種促銷形式使用中僅次于價格促銷手段。例如創(chuàng)維集團在香港上市后，在募得的近10億港元資金中，用2億元用于研發(fā)數(shù)碼彩電，將7條普通彩電生產(chǎn)線改造為數(shù)碼彩電生產(chǎn)線，1億元用于數(shù)碼音像產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，首期投入1億元用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡及相關產(chǎn)品，其他則用于運營資金。 l 大力拓展國際化經(jīng)營成為彩電企業(yè)新的發(fā)展方向。就整體市場而言，國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸占領的絕大部分的市場。部分廠商甚至在國外直接投資建廠，產(chǎn)品已進入了發(fā)達地區(qū)。 可以說，未來10年內彩電產(chǎn)品的演化將會出現(xiàn)三步飛躍，即： 估計在前3年的競爭主要是球面彩電在向超平純平面彩電過渡過程中的競爭。在數(shù)字電視方面，我國已經(jīng)研制出樣機，但制式標準未定，數(shù)字化方面的劣勢存在，但可以克服，根本的劣勢依然在顯示器方面。50天后，國家出臺了彩電降價政策。 第三次1997年，高路華降價，各彩電廠家紛紛推出一系列低價位機型。TCL率先迎戰(zhàn)，除海爾外，長虹、康佳、海信等幾乎所有企業(yè)紛紛跟價。2000年1月，西湖純平彩電降價至3999元，樂華純平彩電迅速跟進。廠家結盟也是這樣，因為各廠的情況千差萬別，稍有風吹草動，這種價格聯(lián)盟就會崩潰。未來商戰(zhàn)是速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤的時代，速度利潤的獲得主要靠企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。彩電是中國家電業(yè)競爭激烈的行業(yè)，正是因為競爭，使得我國彩電的產(chǎn)量躋身世界大國之列；消費者得到實惠，可以選擇價廉物美的彩電。積壓的產(chǎn)品只有靠降價來拋售。但這次因為在我國犯規(guī)的都是國有企業(yè)，因為是國有企業(yè)，所以才舍得不計成本地去確定價格。只有這樣，中國彩電才能在國內市場上繼續(xù)揚眉吐氣，才能有能力去奪取被人家無理擠占的海外市場。因為經(jīng)過近20年的發(fā)展，這種進程已經(jīng)有了一個可喜的開端。2000年8月18日，北京的海信新產(chǎn)品展示會現(xiàn)場，在海信新產(chǎn)品“膠片彩電”和普通純平彩電組成的效果對比大屏幕墻面前，參觀者看到，新產(chǎn)品“膠片彩電”畫面的確較為清晰細膩?！皟r格戰(zhàn)”擂臺上的彩電企業(yè)，目光已經(jīng)投向技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，開始改打“技術牌”。然而有關專家直言不諱地指出：彩電企業(yè)目前最大的矛盾不是供過于求，而是關鍵元器件和新產(chǎn)品技術開發(fā)和創(chuàng)新能力的不足。而這是一種即將淘汰的技術。企業(yè)打“價格牌”，亦是必然。不同的消費人群有不同的消費需求，這一消費層次細分化的趨勢越來越明顯?！　∠日f中國彩電利潤之小。而“價格戰(zhàn)”就是在這種狹窄的利潤空間上打響的。而通過自主創(chuàng)新、以速度經(jīng)濟和創(chuàng)新能力獲得的壟斷利潤才是無限的。但是，這回“游戲規(guī)則”變了：企業(yè)遭淘汰的將不在于價格劣勢，而在于技術劣勢。以1998年城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶年底耐用消費品擁有量看，彩電為105臺，洗衣機為91臺，電冰箱為76臺，錄音機為58臺，照相機為36架，影碟機為16臺。二是彩電業(yè)價格戰(zhàn)中，出現(xiàn)了西部企業(yè)挑戰(zhàn)東部企業(yè)的現(xiàn)象。西部企業(yè)挑戰(zhàn)東部企業(yè)，在一定意義上，反映著近些年全球性產(chǎn)業(yè)升級、轉移的縮影。利益格局在調整，受益最大的是消費者。價格戰(zhàn)后，彩電行業(yè)的利稅可能略有下降，但長期肯定是會上升的。這就是行業(yè)協(xié)調價難以形成也難以維持的客觀原因。但是由于我國市場經(jīng)濟體制還不完善，價格戰(zhàn)本應導致的產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高在我國彩電業(yè)卻遲遲沒有出現(xiàn)，價格戰(zhàn)還在不以人的意志為轉移地持續(xù)著。五 加入WTO對我國彩電行業(yè)的影響 加入WTO，對我國的影響是利大于弊。而在另一方面，由于我國彩電市場基本上是對國外完全開放，目前已經(jīng)是基本處于全球化競爭態(tài)勢之下，加入WTO之后，這方面的情況并不會出現(xiàn)惡化。其中52CM以上機型的出口超過4億美元，％，占彩色電視機出口額的62％，占全部電視機出口額的50％。％，％，占全部電視機出口量的15％。 在出口市場方面，彩電的出口除歐洲受反傾銷影響外，其他地區(qū)還有相當龐大的需求，即使美國、歐洲及日本開通數(shù)字廣播后，轉向發(fā)展數(shù)字電視，但在相當長一段時間模擬式電視仍將保持可觀的市場規(guī)模，因此電視機特別是彩電仍將成為重點的出口產(chǎn)品。 其次，加入WTO以后，經(jīng)濟技術全球化的影響將會進一步擴大，有利于彩電業(yè)進入國際競爭，而我國是全球最大的加工組裝基地，目前產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，加入WTO后，應該有利于我國彩電產(chǎn)品的出口。同時由于歐美等國的人力成本相對于中國等發(fā)展中國家高，因此，歐美逐漸把生產(chǎn)基地向我國等發(fā)展中國家轉移，這給我國進軍彩電國際市場創(chuàng)造了機遇。從國內市場來講，中國電子企業(yè)和國外的電子巨頭們一起摸爬滾打這么多年，這些電子巨頭已沒多少上風可占了。11 /