【正文】 舊城改造相結(jié)合的方針，以新區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，構(gòu)建新的城市發(fā)展骨架，擴(kuò)大城市容量，提高城市品位，實(shí)現(xiàn)中心城市持續(xù)發(fā)展。全市城市居民人均可支配收入達(dá)到13246元，增長(zhǎng)10%. 張家口具有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在旅游、新能源、食品加工、裝備制造、電子、礦業(yè)、物流等方面正努力打造突出的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。張家口市文化會(huì)展中心項(xiàng)目 整體策劃方案,石家莊瑞德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,調(diào)研工作內(nèi)容回顧,第一部分,張家口市房地產(chǎn)市場(chǎng)解析,第二部分,銷售全程策略思路,第四部分,項(xiàng)目定位與開發(fā)策略,目錄,第三部分,商務(wù)管理與運(yùn)營(yíng),第一部分,張家口市房地產(chǎn)市場(chǎng)解析,目錄,張家口具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處京津冀（環(huán)渤海）經(jīng)濟(jì)圈、晉冀蒙經(jīng)濟(jì)圈的交匯點(diǎn)，是北方現(xiàn)代物流業(yè)供應(yīng)鏈中重要的節(jié)點(diǎn)。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資657.5億元，全部財(cái)政收入122億元，增長(zhǎng)6.4%。其中： 第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值122.43億元，同比增長(zhǎng)2.2%； 第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值334.39億元，同比增長(zhǎng)12.6%； 第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值343.67億元，同比增長(zhǎng)10.1%,張家口市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速人民收入水平穩(wěn)步提升,2009年，城市居民人均可支配收入達(dá)到13246元，增長(zhǎng)10%，農(nóng)民人均純收入達(dá)到3559元，增長(zhǎng)8.3%。實(shí)施新一輪城市總體規(guī)劃，以市區(qū)道路暢通工程、污水處理和城市凈化為重點(diǎn)，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善市容市貌。,本項(xiàng)目,項(xiàng)目Swot分析,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： S位于城市未來發(fā)展生態(tài)、人文、行政的核心區(qū)； S與政府合作開發(fā)，政府的強(qiáng)大支持； S臨公園自然景觀資源良好；地塊平整，建設(shè)成本相對(duì)低； S有良好的人文環(huán)境、文化氛圍。未來小戶型、舒居兩室、舒居三室將稀缺。 隨著城市進(jìn)程速度的加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售比增大的情況，但是未來兩年內(nèi)消費(fèi)者仍是以感性消費(fèi)為主。,本項(xiàng)目客戶群定位,客戶群特征,客戶分類： 首次置業(yè) 私企小業(yè)主 常年工作流動(dòng)人士 單人工作丁克家庭 雙人工作丁克家庭 有嬰兒的夫婦 單親家庭 部分投資客 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,大多年齡在2640歲之間 想擁有屬于自己私人空間 愿意接受新鮮事物，有一定的文化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、信息有較多了解 有一定積蓄，愿意自食其力實(shí)現(xiàn)愿望 對(duì)距離偏遠(yuǎn)不敏感，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和想法,根據(jù)本市潛在購房者調(diào)查問卷，我們分析目標(biāo)客戶群特征為：,根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤的市場(chǎng)容量及產(chǎn)品分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：面積在70110㎡之間，以舒適二居與緊湊三居為主力戶型；同時(shí)設(shè)計(jì)少量一居和舒適三居需求滿足市場(chǎng)避免產(chǎn)品單一。 定價(jià)要符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 企業(yè)持不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，會(huì)采用不同的定價(jià)策略。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平在市場(chǎng)充分接受的基礎(chǔ)上，必須考慮項(xiàng)目整體的銷售進(jìn)度計(jì)劃，使項(xiàng)目順利完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，并支撐后期價(jià)格的上浮和加推銷售單位的實(shí)現(xiàn)。如何保證專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的卓越，關(guān)系到企業(yè)形象，關(guān)系到項(xiàng)目的推售。,價(jià)格走勢(shì)控制,少量特價(jià)單位推出價(jià)格為：3150元/平方米左右（此特價(jià)單位為景觀、位置、樓層較差的單位）； 首批推出的其它單位入市目標(biāo)價(jià)格：3200—3300元/平方米， 首批推出單位市場(chǎng)目標(biāo)價(jià)格：3400元/平方米 后期將大量的價(jià)籌集中在3400—3600元/平方米之間，以達(dá)到平均價(jià)格3350元/平方米左右。 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目因素，確定不同樓層的樓層系數(shù)最大值為10%，單元朝向系數(shù)為12%，制定《單元樓層系數(shù)表》及《單元朝向系數(shù)表》。 在之前的宣傳中可以打出最低價(jià)，與認(rèn)購可以享受的優(yōu)惠折扣。,③ 最優(yōu)性價(jià)比 不斷分析和總結(jié)市場(chǎng)價(jià)格，以接近市區(qū)同類樓價(jià)為參考依據(jù)，為項(xiàng)目公開發(fā)售價(jià)格亮相前，造成市場(chǎng)物超所值的價(jià)格氛圍，使項(xiàng)目在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位。,銷售中心的位置選擇,銷售中心裝修風(fēng)格,要緊扣產(chǎn)品的特征進(jìn)行營(yíng)造，樣板間裝修要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、細(xì)膩、溫馨的風(fēng)格；前臺(tái)接待及洽談區(qū)要突出現(xiàn)代、溫馨的格調(diào)。 另：秋季是樓盤的旺銷季節(jié)，選擇這個(gè)時(shí)段入市，也利于制造出熱銷的氣勢(shì)，形成良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。收取誠意金有利于篩選客戶，同時(shí)創(chuàng)造人氣氛圍，最大程度的實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的。,銷售節(jié)點(diǎn)控制,（1） 銷售策略： 將前期積累的意向客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)購客戶。,項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵階段，統(tǒng)一通知已經(jīng)交納誠意金的客戶到銷售中心進(jìn)行正式的認(rèn)購登記，掀起市場(chǎng)熱潮并借勢(shì)大力宣傳推廣。 優(yōu)惠措施 交納誠意金的客戶享有誠意金規(guī)定購房?jī)?yōu)惠外，并另額外享有開盤期折扣優(yōu)惠； 非認(rèn)購客戶開盤當(dāng)日簽定合同，享有額外99折優(yōu)惠； 成功認(rèn)購單位的客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ※在市場(chǎng)調(diào)研和日常工作中加強(qiáng)人員的宣傳力度。 ※對(duì)已認(rèn)購的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶 ※為正式銷售人為制造人氣，為以后的銷售階段打下良好的基礎(chǔ)。 ◆運(yùn)用媒體： ※網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)等媒體優(yōu)勢(shì)組合 ◆推廣產(chǎn)品： ※主題推廣的提升，價(jià)格的增值，以保障客戶對(duì)專案的信心。,要點(diǎn)提示,客戶選擇戶型、房號(hào)后，由置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理領(lǐng)取《銷控申請(qǐng)表》；,銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)無誤后發(fā)放《銷控申請(qǐng)表》，同時(shí)暫時(shí)注銷房號(hào)；,客戶憑《銷控申請(qǐng)表》到財(cái)務(wù)補(bǔ)齊定金：住宅10000元；,客戶憑購房收據(jù)到簽約室簽署認(rèn)購書。對(duì)小區(qū)配套有何意見，對(duì)發(fā)展商的品牌以及所發(fā)展的物業(yè)是否滿意等。,建議完成銷售之后，建立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，向本項(xiàng)目的業(yè)主提供服務(wù)支持，體現(xiàn)出更好的品牌價(jià)值和形象。24.10.2312:37:2612:37Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。2024年10月23日星期三下午12時(shí)37分26秒12:37:2624.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2312:3712:37:2612:37:26Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。12:37:2612:37:2612:3710/23/2024 12:37:26 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日下午12時(shí)37分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。下午12時(shí)37分26秒下午12時(shí)37分12:37:2624.10.23 每天都是美好的一天，新的一天