【正文】 ，簽字確認同意購買房號，并 立即交納誠意金，辦理正式認購手續(xù)。,六、開盤時機,〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤時間定為2011年8月21日，主要原因有： — 工程形象準備，創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。 提高社會大眾對本案項目的認知度 有效的媒體結合，取得理想的傳播效應,媒體推廣目的：,執(zhí)行媒體選擇：,報紙媒體：,報紙媒體因為具有時效性強（信息更新及時快捷）、信息可容性大 （可以傳播很多具體的文字信息）、覆蓋面廣、千人成本低等特點，所 以將成為項目宣傳推廣最重要的媒體。 輻射范圍最廣：是江蘇省晚報中覆蓋面較廣的（覆蓋宿遷市、淮安市、連云港市等地區(qū)）、發(fā)行量較大的晚報之一。 廣告效果最好：本地報紙中廣告效果最好。 輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點主要在市區(qū)，以黨政機 關為自己的特定的發(fā)行渠道。 廣告效果較好：因為發(fā)行渠道獨特，且有一定的權威性所以廣告效果也可以。 受眾群體主要是商業(yè)企業(yè)老板，房地產(chǎn)界的開發(fā)商等。,《揚子晚報》—— 發(fā)行量與淮海晚報相當：日發(fā)行量7萬份，閱讀人群 ：2544歲是年富力強、 充滿消費欲望和具備消費實力的年齡段，這個群體也正是購房客戶的目標人群。 從讀者職位狀況來看，揚子晚報讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報紙。 輻射范圍：淮安五區(qū)，四個縣區(qū)發(fā)行量相對比較小。,電視媒體：,電視媒體雖然具有生動形象、時效性強、覆蓋面廣等優(yōu)點，但是對于房地產(chǎn) 行業(yè)來說，這種廣告的保存時間短、信息可容性?。o法傳播很多詳細的內(nèi) 容）、廣告被動性太強，所以對于本項目來說，電視宣傳只是作為輔助性的、階 段性的宣傳手段，最主要的宣傳任務是對項目的一些重大活動作新聞性報道和公 告，特殊階段可用來播放項目宣傳片以擴大知名度并塑造項目形象。,主要分析如下： 淮安各電視臺情況—— 淮安電視臺共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個頻道。 節(jié)目質(zhì)量相對略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目內(nèi)容來看，受設備、人才、經(jīng)濟實力等各方面的限 制，淮安電視臺各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因為開播時間最長， 相對好一些。收 視人群以中老年人、低收入家庭、大學生為主，與本項目目標客群有較大差距。,主要原因如下： 節(jié)目質(zhì)量最高： 淮安廣播電臺的交通頻道是淮安所有廣播電臺中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音 樂、娛樂、服務等多種內(nèi)容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。 覆蓋范圍廣，收聽率高： 淮安廣播電臺交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總人口超過1千萬（流動人口加固定人 口）。 淮安網(wǎng)絡媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。點擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。 搜房網(wǎng)推薦理由—— 規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。 除此以外推薦重點是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、 淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣 的部分路牌廣告。,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應充分把握項目的定位及主要賣點。 花園洋房推廣重點提煉元素： 絕版景觀：2300平方米濕地公園 位于幽靜小區(qū)中心 絕版地段：5分鐘離核心商業(yè)圈 產(chǎn)品設計優(yōu)勢：退臺花園洋房、規(guī)劃設計水平、園林設計等。 在銷售后期以營銷手段的訴求再作一次全面宣傳，保證銷售萬無一失。 鴻基雅園地段價值的提升——通過系列軟文（或軟文配合公關活動）吸引社會對項目 地段的聚焦，主要表現(xiàn)該地段的5分鐘核心商業(yè)圈、景觀價值，借此初步提升項目地 段價值。 ? 項目形象的初步表現(xiàn)運用媒體：《淮海晚報》、工程圍擋。淮安弘瑞集團締造淮安魅力地產(chǎn)——鴻基雅園 ? 主題2：核心地段。 ? 項目概念的介紹——軟廣與硬廣結合初步介紹項目規(guī)劃設計概念：主要是戶型、 配套、景觀等。 ? 開發(fā)商實力的彰顯主要運用媒體：《淮海晚報》、《淮安日報》 ? 項目產(chǎn)品的初步介紹主要運用媒體：《淮海晚報》為主、《淮安電視報》作為輔助； 并綜合應用“淮安網(wǎng)上樓市”、“淮安房產(chǎn)網(wǎng)”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及樓書 海報等宣傳品。 ?項目產(chǎn)品的描述——軟廣與硬廣結合詳細介紹開發(fā)商優(yōu)勢、規(guī)劃設計方優(yōu)勢以及項 目的地段優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢、戶型優(yōu)勢、配套特點、物業(yè)管理等。 項目形象的強化表現(xiàn)主要運用媒體：《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮安電視報》、 （路牌廣告牌同期保持）。 ? 項目產(chǎn)品的詳細介紹： 硬廣篇——戶型篇、配套篇、園林及絕版景觀篇。各樓座的具體信息（根據(jù)樓盤銷售推廣策略來定） ? 銷售活動的相關宣傳——銷售活動的報道、活動總結。 ? 熱銷活動的相關宣傳主要運用媒體：《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮海商報》、 電視臺、廣播電臺等。 ? 重要工程進度公告——工程進度公告公告等。 階段性媒體運用： ?重要工程進度公告主要運用媒體：工程圍擋、現(xiàn)場廣告。 主要表現(xiàn)內(nèi)容：（） 階段性媒體運用： 主要運用媒體：《淮海晚報》、《淮安電視報》、淮安相關網(wǎng)站、銷售現(xiàn)場。,廣告創(chuàng)意建議,根據(jù)本案在淮安區(qū)域的定位，我們對幾個比較重要的廣告表現(xiàn)進行原則定義： 電視廣告創(chuàng)意： 形象片：突出項目地段優(yōu)勢（5分鐘主流生活圈、2300畝濕地公園），圍繞項目的 廣告主題表現(xiàn)，生活模式和未來發(fā)展?jié)摿Α?戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對象是在戶外活動或開車路過的人，這些人流動性較強，在廣告畫面前停留的 時間不會太長，所以要求廣告畫面不宜過于復雜，表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題， 精練、醒目。 禮品性廣告創(chuàng)意 主要突出項目的名稱、LOGO、中心廣告語，通過項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形成獨 立的視覺藝術效果，達到加深印象和形象的目的。12:06:1112:06:1112:0610/23/2024 12:06:11 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日下午12時6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。下午12時6分11秒下午12時6分12:06:1124.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交