【正文】 1 直效郵寄名單收集 1 名片設(shè)計(jì) /胸卡設(shè)計(jì) 1攝影計(jì)劃（市民廣場、學(xué)校、環(huán)境 售樓處 /平立面計(jì)劃（ LOGO 墻、室內(nèi)吊旗 ….. ） 現(xiàn)場看板、戶外定點(diǎn)設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)建議 專版軟文開設(shè) /各期內(nèi)容策劃 NP 形象廣告設(shè)計(jì) VIP 名流卡設(shè)計(jì) /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 電子樓書設(shè)計(jì) /制作 簡裝樓書設(shè)計(jì) /完成 引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì) 銷控表設(shè)計(jì) 1 開盤前優(yōu)惠方案建議 1 商業(yè)會(huì)所包裝計(jì)劃 1 MG 廣告稿設(shè)計(jì) 媒 體 通 路 現(xiàn)場部分： 現(xiàn)場高炮看板 基地圍墻包裝 /護(hù)城河景觀棧道 外定點(diǎn)部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點(diǎn) 一、 現(xiàn)場部分： 1. 商場會(huì)所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀） 2. 售樓處旗幟 /將軍路引導(dǎo)旗幟 3. 現(xiàn)場高炮看板 二、 宣傳媒體部分： ? 外定點(diǎn)看板 1. 淮定橋定點(diǎn)看板 2. 滬寧高速公路看版 3. 玄武飯店 /蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱 4. 龍?bào)粗新??龍?bào)茨下? 5. 山西路、鼓樓廣場看版 6. 新街口燈箱 7. 房產(chǎn)交易市場門口燈箱 ? NP 軟文 ? NP 形象廣告 ? MG 雜志廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 三、看房專車車體廣告 銷 售 工 具 價(jià)目表 (均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表 家俱配置圖 (總平面規(guī)劃圖 /景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖 /會(huì)所平面圖 ) 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥瞰圖 /點(diǎn)景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 外展處 外展處電話 (2 線自動(dòng)跳號 ) 第一批業(yè)務(wù)人員 銷售手冊 1名片、胸卡、制服 1. VIP 名流卡 2. 電子樓書 3. 簡裝樓書 4. 銷售手冊 5. 智能化 展示 6. 建材展示 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行 ? 整體價(jià)格水平確定 /價(jià)格策略 /底價(jià)表 ? 外展處接待培訓(xùn) ? 產(chǎn)品概念熟悉 ? 實(shí)況市場調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 ? 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 特定客戶名單取得 VIP 名流卡發(fā)放 假日看房車帶看動(dòng)線說詞培訓(xùn) DS 直效行銷客戶拜訪與反應(yīng)調(diào)查開始 客戶接待 /咨詢 /登記 /客戶資料匯整分析 常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正 公 關(guān) 活 動(dòng) 主題： 相聚名流會(huì)，相約美之國 形式：名流免費(fèi)揮桿高爾夫練習(xí)場 時(shí)間：八月底，半天 地點(diǎn)：白馬公園 對 象：已經(jīng)領(lǐng)取運(yùn)盛名流卡的客戶，限量五十名 總規(guī)劃定案 一期規(guī)劃定案 1. VIP 名流卡形式 /折現(xiàn)額度審核確定 2. 公關(guān)活動(dòng)形式 /內(nèi)容審核確定 甲 方 配 合 面積表（土地、建筑） 總體景觀規(guī)劃定案 一期景觀定案 會(huì)所 /商場功能定案 建材配備定案 智能化設(shè)備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀段、市民廣場 綠化延伸段、商業(yè)會(huì)所與景觀、秦淮大橋栱門 … ） 1外展處擇址確認(rèn) /裝潢工作 1看板報(bào)批、尺寸 /地點(diǎn) /數(shù)量確定 1運(yùn)盛集 團(tuán)、 DDB、源景（公司簡介與業(yè)績）資料提供 1下游廠商名單確認(rèn) 1底價(jià)表審核定案 3. 價(jià)目表及付款方式確定 4. 貸款額度與配合銀行確認(rèn) 5. 工程進(jìn)度控制（入口橋完成） 6. 銷售許可證取得 7. 合約文本提供 8. 廣告發(fā)布公司確認(rèn) 9. 辦公用品、設(shè)備到位 備 注 階段 第二階段：預(yù)開盤期 （ 10/111/17） 第三階段：正式開盤期 (強(qiáng)銷期 ) （ 20xx/11/1812/31） 主題 美麗之約 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相 創(chuàng)新別墅，首席品 質(zhì) 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城 內(nèi) 容 〝天造一半，人造一半〞，山水造景，美墅筑城 現(xiàn)代生活與自然情調(diào)對話 真山真水真生活 收藏將軍路首席山水美墅之城 山水美墅，天人合一 山水臻景，美墅之國 —— 運(yùn)盛打造 （整體概念） 做風(fēng)景的守望者 （景觀） 房子與您一起呼吸 （建筑） 運(yùn)盛論建，卓爾不群 （建筑） 品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美 （會(huì)所 /配套） 愛在自由山水的家，愛在尊崇生活的美之國 企 劃 執(zhí) 行 1. NP 樓書設(shè)計(jì) /NP 廣告稿設(shè)計(jì) 2. MG 廣告稿設(shè)計(jì) /RD 錄音稿設(shè)計(jì) 3. 輔助海報(bào)設(shè)計(jì) 4. 軟文章報(bào)導(dǎo)撰寫 5. 市民廣場 (售樓處 )啟用活動(dòng)安排 6. 運(yùn)盛名流會(huì)”俱樂部成立 ? 禮品 甲 方 配 合 1. 傳播公司確認(rèn) 2. 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合 3. 市民廣場捐贈(zèng)儀式相關(guān)單位接洽事宜 4. 物業(yè)公司進(jìn)場 /組織管理 5. 房展會(huì)展位預(yù)定 /布展方案確認(rèn) ? 調(diào)價(jià)策略確認(rèn) ? 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成） ? 開盤貴賓 /領(lǐng)導(dǎo) /記者 /人員確定 /邀請 ? 禮品方案確定 ? 簽約合同文本提供 /法律顧問 /公證機(jī)構(gòu)邀請 ? 簽約及送審手續(xù) /人員 ? 物業(yè) /保安 人員配合 /安排 ? 資金 /財(cái)務(wù)管理 ? 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 備注 階 段 第四階段：促銷延展期 （ 20xx/1/13/31） 完美呈現(xiàn)，驚艷落成 主 題 住在 {美之國 }的理由 收藏一生一世的幸福 內(nèi) 容 生活之精彩，盡在 {運(yùn)盛名流會(huì) 2》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE ? 深耕計(jì)劃執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 未購客戶追蹤強(qiáng)化 未購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) 已購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) ? 抗性房源去化策略執(zhí)行 促銷活動(dòng) 市民廣場大型元宵燈會(huì) 甲方配合 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 元宵燈會(huì)活動(dòng)相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù) 協(xié)調(diào) 五、媒體策略與計(jì)劃 媒體策略：考慮到別墅產(chǎn)品的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結(jié)合，波段實(shí)施。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的 40%。 ? 印刷品：包括簡裝 樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、 DM 等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的 15%。同時(shí)設(shè)立網(wǎng)站，還可為小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng) 的設(shè)置與運(yùn)用創(chuàng)造條件。 六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃： 目前南京的別墅推廣，手法比較單一 ，尤其對于公關(guān)、促銷活動(dòng)的運(yùn)用，真是少之又少。例如，在美之國的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。在銷售進(jìn)入正常階段后，持卡客人前去這些場合消費(fèi)，仍可享受比一般客人高的折扣優(yōu)惠。 秋季房展會(huì)樓盤解析會(huì) 對于有興趣的客戶所做的小范圍的樓盤說介會(huì)。