【正文】 ： 含胸弓背的矯正 、 “O” 型腿與 “X” 型腿的矯正 、 “ 八字腳 ” 的矯正 ； ： 頭部 、 肩部 、 手臂 、 胸部 、 腹部 、 腰、背部 、 髖部和臀部 及腿部練習(xí) ； 金韻藝術(shù)工作室 14 ： 站立姿勢(shì) 、 坐位姿勢(shì) 、 行走姿勢(shì) 、 整體姿態(tài) 、 形體操 、 波浪練習(xí) 及 身體牽拉性練習(xí) ； ： 芭蕾基礎(chǔ)練習(xí) 、 秧歌舞 、 中國(guó)古典舞 、 新疆舞 、 蒙古舞 。 【課程設(shè)置】 素描班 【課程內(nèi)容】 1．學(xué)習(xí) 靜物素描知識(shí) 、 靜物透視 及 靜物構(gòu)圖 的 知識(shí) ； 2． 靜物畫(huà)法研究 、 靜物部分內(nèi)容 ； 3．學(xué)習(xí) 水果 、 蔬菜 、 陶質(zhì)器皿 、 陶質(zhì)器皿 、 金屬器皿 、 玻璃器皿 、 襯布 法及陶罐的透視畫(huà)法； 4．學(xué)習(xí) 幾何體與靜物組合 及 組合靜物結(jié)構(gòu)與明暗對(duì)比的畫(huà)法 ； 5．學(xué)習(xí) 組合靜物寫(xiě)生步驟的畫(huà)法 ： 風(fēng)景畫(huà) 、 樹(shù) 、 建筑的知識(shí) ， 線條在風(fēng)景畫(huà)中的運(yùn) 用及 風(fēng)景畫(huà)練習(xí) 。 金韻藝術(shù)工作室 15 【課程設(shè)置】 速寫(xiě)班 【課程內(nèi)容】 1．了解速寫(xiě)的工具 ，學(xué)習(xí)臨摹事物； 2．進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人事物等結(jié)構(gòu)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與了解； 3．學(xué)習(xí)如何用線條表現(xiàn)速寫(xiě)對(duì)象； 4．快慢結(jié)合，掌握速寫(xiě)的速度； 5．分項(xiàng)突破，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，熟練掌握速寫(xiě)技巧。 【課程設(shè)置】 國(guó)畫(huà)班 【課程內(nèi)容】 1．學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的素描和水彩； 2．了解 各種必備的國(guó)畫(huà)用具和書(shū) ， 練習(xí)抓筆姿勢(shì) ； 3．學(xué)習(xí)畫(huà)山水 花鳥(niǎo)； 4．掌握根 據(jù)光線的對(duì)比明暗進(jìn)行上 色的技巧； 5．熟練 構(gòu)圖、明暗關(guān)系、光影關(guān)系 ，深刻掌握國(guó)畫(huà)細(xì)節(jié)。常采用夸張、比喻、象征等手法，諷刺、批評(píng)或歌頌?zāi)?些人和事，具有較強(qiáng)的社會(huì)性。 它 是以用快干性的 植物油 （亞麻仁油、罌粟油、核桃油等）調(diào)和顏料，在畫(huà)布亞麻布，紙板或 木板 上進(jìn)行制作的一個(gè) 畫(huà)種 。 【課程設(shè)置】 油畫(huà)班 【課程內(nèi)容】 1．學(xué)習(xí) 素描 排線和設(shè)計(jì)打行； 2．學(xué)習(xí)速寫(xiě)，加強(qiáng)對(duì)形體的掌握； 3．學(xué)習(xí) 水粉畫(huà) ，練習(xí)構(gòu)成、色塊和光等； 4．臨摹簡(jiǎn)單的油畫(huà)作品； 5．摸索出自己的風(fēng)格習(xí)慣進(jìn)行創(chuàng)作。 【課程設(shè)置】 楷書(shū)班 【課程內(nèi)容】 1． 練習(xí)正確的坐姿，握筆姿勢(shì) ； 2． 簡(jiǎn)單的筆畫(huà)練習(xí)，永字 8； 3． 分析字形結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)寫(xiě)字技巧 ； 4. 練習(xí)字體大?。捍罂?、中楷、小楷 。楷法多于草法的叫“ 行楷 ”，草法多于楷法的叫“ 行草 ”。 【課程設(shè)置】 草書(shū)班 【課程內(nèi)容】 1．練習(xí)楷書(shū)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě) 2．練習(xí)行書(shū)，打好草書(shū)的基礎(chǔ) 3．掌握如何 處理草書(shū) 中線條變化 4．學(xué)習(xí)用筆、結(jié)構(gòu)和章法的技巧 5．臨摹作品，并融入自己的特點(diǎn) 金韻藝術(shù)工作室 19 第四章 市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng) 隨著社會(huì)的不斷 發(fā)展，無(wú)論是城市還是農(nóng)村，居民的生活水平都有了很大的提升，基本生活需求已經(jīng)得到滿足。 下面從影響消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素方面分析一下藝術(shù)培訓(xùn)在中國(guó)市場(chǎng)情況： 需求層次 ，所以已經(jīng)滿足了基本 的物質(zhì)性價(jià)值需求，自然會(huì)提升到對(duì)精神性價(jià)值的需求。 我們主要分析了近幾年城鎮(zhèn)居民的 個(gè)人 可支配收入，具體數(shù)據(jù)如下： 年份 可支 配收入（元） 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 社會(huì)因素 ，是消費(fèi)者的精神物質(zhì)的購(gòu)買方面 有所加強(qiáng)，對(duì)藝術(shù)的追求程度日益增加。 從以上調(diào)查結(jié)果分析來(lái)看，青海獨(dú)特的高原藝術(shù)與我們的市場(chǎng)之間不存在很大的矛盾。針對(duì)目前西寧居民的生活水 平分析來(lái)看，居民在滿足日常的生活需求之后，對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)投入的資本日漸增多，調(diào)查結(jié)果表明： 對(duì)于每個(gè)月的消費(fèi)來(lái)看，將近 %的居民表示對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)消費(fèi)處于 200 元以下是可以接受；有大約 %的居民表示在 200 元 — 300 元的范圍內(nèi)可以接受；有 %的居民表示在 300 元 — 400 元的范圍內(nèi)可以接受；只有 %的居民每月愿意花費(fèi) 400 元以上進(jìn)行藝術(shù)學(xué)習(xí)的消費(fèi)。 偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場(chǎng) 文化因素 ，對(duì)于藝術(shù)文化的追求與日俱增，但是很多 大學(xué)內(nèi)部并沒(méi)有開(kāi)展相關(guān)的課程，雖說(shuō)有很多的藝術(shù)社團(tuán)，但是有 很多社團(tuán)只是收納了一部分興趣愛(ài)好者，并沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 再加上有很多好的社團(tuán)只招收有功底的學(xué)生， 這就意味著有很多想 學(xué)但是卻沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)。 社會(huì)因素 目前大學(xué)生在就業(yè)方面仍存在很大的問(wèn)題 ，就業(yè)難一直都是當(dāng)代 大學(xué)生議論的熱點(diǎn)，現(xiàn)在的用人單位對(duì)大學(xué)生素質(zhì)要求也很高， 如果一個(gè)學(xué)生在藝術(shù)方面有所特長(zhǎng)，在招聘單位看 來(lái)，也是一個(gè) 優(yōu)點(diǎn)，可以為企業(yè)文化帶來(lái)新的內(nèi)涵及活力。 市場(chǎng)定位 根據(jù)前四章的分析，我們進(jìn)行對(duì)比可知，在國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)力比較大，已經(jīng)有很多發(fā)展很成熟的企業(yè)，他們?cè)谙M(fèi)者心中已經(jīng)有了很深的概念，如果我們作為一個(gè)新的力量打入這個(gè)市場(chǎng)，是很困難的；從西寧整體市場(chǎng)來(lái)看，我們的發(fā)展存在一定的阻力，在一定程度上，西寧在這方面的發(fā)展也比較成熟，在市中心、小橋等各大繁華地段，都有此類的培訓(xùn)班，所以我們要想重新開(kāi)拓市場(chǎng)，困金韻藝術(shù)工作室 24 難會(huì)比較大；分析一下偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊，對(duì)比可知，這一塊尚未開(kāi)發(fā)完整，而且根據(jù)影響消費(fèi)者的環(huán)境及個(gè)體因素來(lái)看，大學(xué)生首先在自己的內(nèi)心需求這方面的消費(fèi)，從社會(huì)等因素方 面來(lái)看，社會(huì)及大學(xué)對(duì)人才的需求需要大學(xué)生去學(xué)習(xí)這一塊的知識(shí)。我們緊抓大學(xué)生在這方面得分心理問(wèn)題，對(duì)此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)表明，如果除去這些不便的因素，有 %的同學(xué)愿意去報(bào)名參加一個(gè)舞蹈或者繪畫(huà)培訓(xùn)班。 競(jìng)爭(zhēng)者：市內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)社團(tuán)等 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是市內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在校園內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)等盈利及非盈利機(jī)構(gòu)。 ，我們自己的學(xué)生在學(xué)習(xí)中已 經(jīng)掌 握了重點(diǎn)，對(duì)于理論知識(shí)與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之 后，我們就可以聘請(qǐng)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)充當(dāng)我們老師，對(duì)新同學(xué)進(jìn) 行培訓(xùn)。 自然條件分析 ，有很多大學(xué)都設(shè)置在比較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣有利于學(xué)生的 日常學(xué)習(xí)，但是正在建設(shè)中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善， 偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué) 到乘車到市里的車程基本上就是一個(gè)小時(shí)左右，有 的時(shí)間甚至更長(zhǎng)，這樣對(duì)于學(xué)生的外出是非常不利的，再加上大學(xué) 生的課余生活比較豐富，有很多同學(xué)想?yún)⒓右粋€(gè)培訓(xùn)班，但是由于 都是在市里，因?yàn)榻煌ú槐愕亩艞墶? ，畢竟我們剛開(kāi)始起步，在 老師的聘請(qǐng)方面畢竟存在很多的問(wèn)題， 在發(fā)展的初期，我們主要 聘請(qǐng)本校的老師和同學(xué)擔(dān)任 老師，等發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們 可以去聘請(qǐng)外面的等專業(yè)一點(diǎn)的老師來(lái)?yè)?dān)任我們的老師。 文化背景分析 大學(xué)校園是一個(gè)充滿文化與藝術(shù)氛圍的地方，在這種大的文化氛圍 的影響下，同學(xué)們對(duì)藝術(shù)的感知與鑒賞有自己的獨(dú)特的見(jiàn)解，在追求精神生活的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對(duì)于藝術(shù)的熱愛(ài)也會(huì)逐步的提升，一些原本可能只知道學(xué)習(xí)的同學(xué)，對(duì)藝術(shù)這方面的感知能力也有所提升，從這方面來(lái)分析，我們的機(jī)構(gòu)會(huì)很容易讓他們接受，換句話說(shuō)，我們的組織在一定程度上還是會(huì)受到同學(xué)們的歡迎的。 學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)： 各大高校內(nèi)部都有關(guān)于藝術(shù)的社團(tuán)，這些社團(tuán)有的已經(jīng)發(fā)展的很成熟，舉一個(gè)青海大學(xué)的例子，青海大學(xué)藝術(shù)團(tuán)是一個(gè)建立很早的社團(tuán)，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)相當(dāng)完善，其內(nèi)部成員在加入的時(shí)候都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選，沒(méi)有實(shí)力的同學(xué)是進(jìn)不去的，他們每天都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，還有專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)，會(huì)到各大地方進(jìn)行演出。 ，在溝通 交流方面可能存在一部分的問(wèn)題，比如說(shuō)今天有的同學(xué)可能由于特 殊的原因，不能去學(xué)習(xí)，需要請(qǐng)假，但是培訓(xùn)的老師可能由于不了 解情況，或者，老師自己本身空余時(shí)間有限，有的同學(xué)錯(cuò)過(guò)了一節(jié) 課，就不能不回來(lái)了這樣學(xué)生交了錢(qián)，但是卻沒(méi)有得到相應(yīng)的知識(shí)。 不是很好的藝術(shù)社團(tuán)： 稍微次一點(diǎn)的藝術(shù)社團(tuán)在大學(xué)里面也非常常見(jiàn)，就是由幾個(gè)比較專業(yè)一點(diǎn)的同學(xué)創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛(ài)好藝術(shù)，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是這種社團(tuán)的生命力通常都不是很強(qiáng)，由于里面缺 乏有才華的同學(xué)，再加上沒(méi)有很完善的制度，很多同學(xué)不能準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，因此這類社團(tuán)的發(fā)展并沒(méi)有給同學(xué)們帶來(lái)很大的益處。這就是高校社團(tuán)的目標(biāo)。 學(xué)員與老師的溝通方便 無(wú)論做任何事，人與人之間的溝通與交流時(shí)最重要的，只有彼此理解對(duì)方所存在的問(wèn)題，才能解決問(wèn)題，才能更好的發(fā)展下去。 學(xué)員的學(xué)習(xí)時(shí)間比較自由： 由于都是在校大學(xué)生，老師們也是在職老師或者是在校的學(xué)生，所以老師和學(xué)生的業(yè)余時(shí)間都有一定的相同性，這樣他們?cè)诮虒W(xué)的時(shí)間方面就可以很好的溝通，對(duì)于請(qǐng)假的問(wèn)題上面也有一定的共性，比如說(shuō)今天學(xué)校有什么大型的活動(dòng)，很多老師和同學(xué)都要去參加，這樣，同學(xué)們的課程可以往后面緩一下，要做的事情都沒(méi)有耽擱。 機(jī)構(gòu)設(shè)立的局限性： 由于我們的選址是學(xué)校周邊或者其內(nèi)部，這樣一來(lái)，我們的店面的局限性就比較大，選擇的空間比較小。通過(guò)我們對(duì)自身企業(yè)的分析以及我們與其他企業(yè)的對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略以市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略為主，以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略為輔的競(jìng)爭(zhēng)策略，具體的策略是這樣的。我們的前期發(fā)展主要是和那些機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，充分了解市場(chǎng)信息， 為下一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 金韻藝術(shù)工作室 34 第六章 啟動(dòng)方案 選址 ，我們的地址定于青海大學(xué)停車廠。 裝修 我們對(duì)內(nèi)部的裝修包括墻面、地面、以及基礎(chǔ)設(shè)施的配備方面，具體的內(nèi)部裝修在財(cái)務(wù)清算方面會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹。 ，進(jìn)行大量的廣告投放，在全中國(guó) 金韻藝術(shù)工作室 35 的范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的宣傳。 培訓(xùn)內(nèi)容 我們所培訓(xùn)的內(nèi)容就是根據(jù)我們所開(kāi)設(shè)的課程決定的，在前面第三章里面已進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。 因此，我們的想法是非?？尚械?。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理體質(zhì)、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境