房地產置業(yè)顧問陽光心態(tài)與禮儀培訓-預覽頁
【正文】 可充作抵押品。投資回收期長?！斗康禺a證》的作用現(xiàn)在頒發(fā)的《房地產證》與過去有關部門頒發(fā)的《房屋所有權證》、《國有土使用權證》區(qū)別 現(xiàn)在頒發(fā)的《房地產證》是由原《房屋所有權證》、《國有土地使用權證》合二為一，統(tǒng)一制作成單一的《房地產證》，由一個部門統(tǒng)一頒發(fā)。宗地、宗地號、位統(tǒng)一編號，叫宗地號，又稱地號，其有四層含義，稱為：區(qū)、帶、片、宗，從 大范圍逐級體現(xiàn)其所在的地理位置。1房屋的公共面積房屋的公共面積是指建筑物主體內、戶門以外可使用的面積，包括層高超過2．2 米的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計算。2變更或解除房地產買賣合同發(fā)生下列情形之一的，可以變更或解除房地產買賣合同：(一)經當事人雙方協(xié)商一致，并且不因此損害國家利益和他人利益的；(二)因不可抗力致使房地產買賣合同無法履行或者不能全部履行的；(三)因一方違約，使房地產買賣合同履行成為不必要的；(四)出現(xiàn)房地產買賣合同約定的變更或者解除合同條件的。維修基金：住宅房屋：按照購款的2%繳交；(總房款2%)非住宅房屋:按照購房款的1%繳交(總房款1%)入住費用全了解：產權證費用除去一次性或者按揭需繳納的房款外，首當其沖便是辦理房產證所需繳納的一些費用，主要包括以下幾項：①契稅：％；②印花稅：5元／戶（自2008年11 月1日起，個人購買住房暫免征收印花稅）；③手續(xù)費：3元／ｍ２；④測繪費：／ｍ２；⑤登記服務費：150元／戶；⑥權屬登記費：85元／戶；建筑面積為100ｍ２銀行按揭費用如果你是按揭購房，則存在二筆小費用公證費：貸款額的千分之三；工本費：５０元／戶；入住費用這筆費用是除了房價外的最大一部分費用 4 ①預交一年物業(yè)管理費：？元／月大多數(shù)的銷售顧問，太熱衷于去告訴對方什么是他想讓你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。有這么一說：房地產成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是由后者的20%來加以實現(xiàn)的。賣樓是銷售人員工作的重要內容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調研和分析，熟悉房地產相關法律法規(guī)、了解房地第五篇：房地產置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓綱要第一部分：置業(yè)顧問基礎培訓主題培訓熱場及團隊成員介紹培訓目標：通過開展培訓完成銷售團隊的初步組建，讓接受培訓人員了解培訓的大致環(huán)節(jié)和各階段內容；培訓內容：培訓講師熱場、團隊成員自我介紹及講師點評、基礎培訓的內容概要；反饋內容：學員日志準備、“我”寫給團隊的一封信；互動內容：團隊成員的名字接龍游戲、團隊工作的“破冰之旅”；主題置業(yè)顧問的行業(yè)之路培訓目標：使學員了解自身從事的行業(yè)及崗位特點，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學習過程促使自己盡快融入崗位角色并不斷提高；培訓內容：房地產行業(yè)背景、崗位職能與職業(yè)特點、目標愿景與職業(yè)規(guī)劃、置業(yè)顧問的自我學習目標；反饋內容：“我”的三年之路（個人職業(yè)規(guī)劃及目標愿景）互動內容： “我的昨天、今天、明天”為題的5分鐘自述；主題地產銷售基礎知識培訓目標：從行業(yè)基礎知識開始，為學員在后期培訓及實際工作中打好基礎；培訓內容：共包括開發(fā)用地、開發(fā)建設、房屋建筑、房屋結構、房屋類型、概念住宅、面積測繪、二手房及房產投資、價格貸款、權屬和辦證、住房公積金、稅費問題、物業(yè)管理、風水常識、裝修問題、其他部分等十六個培訓內容；反饋內容：學員在主題培訓結束后填寫個人需深入學習的內容，整理后作為后期培訓的參考內容；主題地產銷售禮儀規(guī)范培訓目標：使置業(yè)顧問了解如何塑造由內而外的職業(yè)形象，以及深入認識個人形象與企業(yè)形象的關聯(lián)；培訓內容：銷售禮儀規(guī)范、房地產銷售的特殊禮儀要求、日常工作中的利益規(guī)范；反饋內容：問卷填寫：如何為客戶創(chuàng)造最好的購房環(huán)境；互動內容：培訓內容的相關情景模擬；主題地產銷售工作流程及要點培訓目標：結合前階段所講述內容，使學員進一步認識崗位職能，并為后期培訓承上啟下；培訓內容：講解日常各項銷售工作流程及相關規(guī)范反饋內容：各項工作表單的規(guī)范填寫互動內容：可在第二階段完成銷講培訓及沙盤演練后，進行實戰(zhàn)模擬；主題互動環(huán)節(jié)：基礎知識分組問答對抗賽培訓目標：根據(jù)基礎知識、禮儀規(guī)范、工作流程的三項內容，使學員加深學習印象；培訓內容：學員分組以搶答形勢，回顧前階段的培訓內容；主題地產銷售實戰(zhàn)案例培訓目標：通過實際景點案例的培訓使學員掌握客戶類型分析及相關的應對策略；培訓內容：購房客戶的23種類型及相應服務策略；互動內容：案例故事輪流朗讀；主題重要節(jié)點期間工作規(guī)范培訓目標：使學員了解非常規(guī)工作時間的相關要點；培訓內容：對于廣告日、開盤等非常規(guī)工作的相關要求；主題置業(yè)顧問的相關工作職能培訓目標：了解除日常銷售接待外的其他工作內容；培訓內容：市場調研與目標客戶訪談、電話溝通技巧、值班及輪值等；反饋內容：反饋問卷：基礎培訓后的個人心得與后期培訓個人關注內容；主題10：基礎考核反饋（基礎培訓問卷考核內容及知識點分值比重）基礎知識300問（抽樣筆試）25%銷售禮儀規(guī)范（抽樣筆試）20%日常工作流程（系統(tǒng)筆試）40%其他內容（抽樣筆試）15%
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