【正文】 度上決定于銷售人員。ｍ２（面積單價12個月按小區(qū)具體標準而定）；②預交水電周轉金：５００元／戶（該費用各地區(qū)收費不定）③天然氣安裝入戶費２２００元（該費用各小區(qū)收費不定）； ④有線電視入網(wǎng)費：３６０元／戶；（該費用各地區(qū)收費不定）； ⑤有線電視開通費（含一年收視費）：１２０元（該費用各地區(qū)收費不定）⑩垃圾清運費:根據(jù)物業(yè)公司定第四篇：房地產置業(yè)顧問培訓房地產置業(yè)顧問培訓目錄公司簡介房地產基礎知識項目概況銷售管理制度崗位職責銷售人員基本技能（銷售技巧）銷售程序銷售禮儀寫字樓行業(yè)知識成功的銷售顧問應具備怎樣的素質優(yōu)秀的銷售顧問需要具備多方面的素質，這些素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。共用建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積一半的建筑面積?！斗康禺a證》記載的內容《房地產證》記載的內容包括權利人狀況，土地及房屋等。缺 點：所需資金較多。一、房地產常識房地產房地產作為一種投資工具其特點主要有：所以才叫不動產。一、銷售人員素養(yǎng)形象標準社交禮儀講座 互惠、平等、信用、相容??事業(yè)人修養(yǎng)、職業(yè)道德觀、價格與自我價值、銷售人員不道德行為講評??——全面提升銷售人員素質與技能訓練團隊協(xié)作、團隊溝通、溝通技巧、不同性格的客戶、面對客戶疑義、禮儀禁忌客戶拒絕的原因與對策、銷售能力自我評估、銷售日記錄（客戶記錄本）、銷售人員語言表達能力、銷售人員寫作能力??——顧客看到的每一個細節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)○個人儀容的塑造發(fā)色、發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個人儀容保健、香水的使用??○日常工作化妝——工服的選定標準應參照團隊，而不是銷售員自身工服選定技巧、鞋襪穿著技巧、工牌佩帶技巧、飾物佩帶技巧頭發(fā)修整技巧、個人衛(wèi)生修養(yǎng)、工作淡妝技巧??二、銷售人員接待禮儀及電話禮儀訓練——體態(tài)正規(guī)、服務敬語的使用是減少與客戶不必要沖突的法寶A、迎接客人的準備工作、客人到訪的迎接工作、對來電咨詢的服務工作、對同行的接待服務、禮貌語言的使用要求談話技巧、前臺接待服務談話技巧、業(yè)務員接待談話技巧、讓客人等候時談話技巧、明確目的策劃開場白、適當贊美與幽默、道歉時談話技巧、為追訪做好準備、??B、主動招呼客人、自我介紹、接待行為訓練、滿足客人需求、積極推銷、全面掌握客戶資料、商務接待與追訪禮儀、商務招待、交談禁忌、與客戶簽單、傾聽方式、成交時機選擇、成交的語言及方法、成交的語言選擇、十種有效的成交方法??稱呼禮節(jié)、敬語服務、介紹禮節(jié)、握手禮節(jié)、鞠躬禮節(jié)、舉手禮節(jié)、助臂禮節(jié)、注目禮節(jié)、微笑禮儀、茶水遞送禮節(jié)、遞送禮儀、遞接名片禮節(jié)、入坐交談禮節(jié)、同乘電梯禮節(jié)、樣板間介紹禮節(jié)、簽約禮儀、插花禮儀、慶典禮儀、乘車禮節(jié)、??○形體語言——您另一張無字的名片非語言符號的作用、得體恰當?shù)男误w語言能為你帶來成功○儀態(tài)禮儀站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態(tài)、介紹禮儀??○表情——心境的晴雨表★ 學會服務微笑——語言能力及敬語使用的訓練與考核接待談判、價格談判、合同談判、訂金談判、??三、銷售管理人員服務水平鑒定考核、季度評選與日?？己?、技術交流、處理撞單與惡意掙單??第三篇：房地產置業(yè)顧問培訓篇一：房地產置業(yè)顧問培訓大全房地產案場置業(yè)顧問策劃培訓大全 ? 電話接聽一、規(guī)范要點，致標準問候語 ，邀約來訪 二、標準動作，右手執(zhí)筆《來電登記表》擺在右手邊，隨時查閱和記錄三、接電話術（見電話說辭）（見電話說辭）（見電話說辭）一、規(guī)范要點 “你好！歡迎參觀恒大金碧天下” 二、標準動作、面帶微笑、目光迎客、主動上前詢問 ，引導客戶進入售樓處 ? 沙盤講解一、講解要點 二、說辭內容 三、標準動作，右手持激光筆，面對沙盤正面，身體略向客戶方向傾斜 ，五指并攏自然伸直 ，走在客戶右前方，適當保持距離 ? 邀請入座一、規(guī)范要點，隨時應對客戶的需要二、標準動作 “您請坐”，標準用語“我們準備有?，請問您想喝些什么，主動提供煙灰缸，煙灰缸要擦干凈并擦干 ? 戶型說辭講解要點、房間數(shù)量 、采光和景觀 ? 樣板間帶看一、標準動作，為客戶開門 “請走這邊”、“請小心腳下” ，自己帶頭穿鞋套，并幫助客戶放入回收箱、房門時讓客戶先行，同時用手部遮擋電梯門和房門，一面撞擊客戶二、說辭要點 、工程管理 ，尤其為實景 、外檐 ? 送客一、規(guī)范要點，備齊一套完整的資料給客戶 ，為其拉門，使用標準語言“謝謝參觀” ，并表示感謝 二、標準動作，引領客戶走向售樓處門口，并未客戶開門 ? 分析解決一、客戶分析 二、解決方案 ? 認購環(huán)節(jié)一、過程中所需要的相關單據(jù)選房確認單、已閱文件確認單、認購協(xié)議書、交款核對單二、整個認購環(huán)節(jié)，至內勤領取《選房確認單》，并填寫完整（客戶姓名、房號、客戶聯(lián)系方式、客戶聯(lián)系地址、享受優(yōu)惠折扣、成交價格、客戶身份證號、成交日期）篇二：房地產基礎知識優(yōu)秀置業(yè)顧問培訓資料目 錄公司簡介房地產基礎知識項目概況銷售管理制度崗