【正文】 中國幾乎是家喻戶曉的。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。競爭對手大學(xué)生方便面的重要消費群體?？祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在贛州幾所大學(xué)校內(nèi)及附近的幾個超市調(diào)查問卷得知，很多大學(xué)生在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為紅燒牛肉面好吃。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在大學(xué)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學(xué)市場的半壁江山。窮。忙。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。機(jī)會－專注于大學(xué)生、旅客、上班族等特定市場，鞏固康師傅紅燒牛肉面這一經(jīng)典口味的品牌形象。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。具體表現(xiàn)：（1）學(xué)習(xí)篇場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里場景二：一個學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。消費者分析大學(xué)生生活一般都離不開方便面，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面：叼。大學(xué)生是典型的消費群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。形單只影。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。進(jìn)而激發(fā)他們的購買欲望。場景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。場景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。(3)生活片 場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：第一類是：懶。第三類是：整天用電腦的人。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。（三）渠道在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點促進(jìn)康師傅的銷售呢？三．廣告策略根據(jù)我們討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強(qiáng)化突出。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。大學(xué)生校園附近公交站點設(shè)賣點。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面3．廣告表現(xiàn)：DV廣告，POP展板三．廣告總策劃1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。因為方便 面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。一．市場分析 大學(xué)生是方便面的重要消費群體。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不 是?！?康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。第四位：日清。第八位：今麥郎。 學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知： 。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買 方便面時更多的購買方便面呢？ 4．競爭對手的分析 根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好 勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是 相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價 格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄 目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康康師傅的親切可 愛“康師傅”本人形象為畫面的小的 POP 指示牌。就是擺放一把印有康 師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。我們康師傅在大 陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人 群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員 自發(fā)的去做，才能保證無成本。B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面 3．廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本）（POP 牌）三．廣告總策劃 1．廣告目標(biāo)： 通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。3．廣告預(yù)算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200 元 促銷贈品：200 臨時售點 150/月*2=300 戶外：100 元 總費用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在 1000 到 1200 之間）附： FLASH 廣告腳本 廣告一： 廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師 傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。（底下觀眾：哇！）再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對 準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無 比。第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音