平安保險主管核保培訓(xùn)教程-預(yù)覽頁
【正文】 本次培訓(xùn)將告訴你：常見的影響人壽保險的危險因素有哪些，為什么要向核保人告知既往癥，核保人如何評估各種危險并會做出何種決定，如何去看待次標(biāo)體加費(fèi)問題，常見拒保疾病及案例解析、醫(yī)療險投保書填寫案例。 7 設(shè)血壓正常 40歲男性每人在年初時應(yīng)交保費(fèi)為 A（ 保額 1萬元 ） ， 則 : A 1000=2 10000 A=20元 設(shè)血壓中度升高 40歲男性每人在年初時應(yīng)交保費(fèi)為 B(保額 1萬元 )， 則 : B 1000=4 10000 B=40元 ? 為什么要加費(fèi)（舉例） 根據(jù)中國人壽保險業(yè)生命表和醫(yī)學(xué)及核保的經(jīng)驗(yàn) : 40歲男性的正常死亡率為 2‰, 40 歲男性血壓中度升高人群的死亡率為 4‰ 。 拒保體：是指危險程度超出保險公司所能接受的范圍被保險人群 ，壽險額外死亡率（ EM） 300%，重疾額外死亡率（ EM） 200%即為拒保體。 案例 2： 1月男嬰，出生證明提示孕周 36周，考慮為早產(chǎn)兒（因早產(chǎn)回退），目前年齡尚小，予延期至出生后 6個月并提供出生病歷或產(chǎn)程記錄及后期的健康檢查記錄。 處理方法：在投保前將該投保書交給兩核負(fù)責(zé)人（機(jī)構(gòu)）或核保培訓(xùn)崗（分公司），由核保首席做簽報給總部，待總部批復(fù)后再交單。 20 延期拒保案例解析－明確拒保 案例 1： 39歲男性服飾買賣商， 、丙型、急性黃疸型住 院，考慮丙肝病史診斷明確，預(yù)后差，新契約不予受理； 案例 2： 44歲女性， 2級等、 3級住院， 病史示有一過性意識喪失 2次，住院時彩超示雙側(cè)椎基底動脈痙攣 伴硬化，心超左室舒張功能減低，考慮高血壓 3級病史，有一過 性意識喪失， TCD及心超異常史，綜合考慮風(fēng)險較大，予拒保。 溫馨提示：住院日額險正確的全稱為“ 平安附加住院日額醫(yī)療保險（ 2020） ”，正確簡稱為“ 住院日額 07”。 32 設(shè)計住院費(fèi)用型險種，我們要掌握以下知識 ： ?正確填寫險種名稱：住院費(fèi)用 A或住院費(fèi)用 B； 健享人生 A或健享人生 B； ?不要忘記選擇 “ 基本部分 ” 或者 “ 基本 +加可選 ” ； ?根據(jù)是否有社?；蚬M(fèi)醫(yī)療，選擇適當(dāng)?shù)?A款或 B款； ?一定要提供客戶簽字的醫(yī)療險特別說明 ?費(fèi)用型險種不能重復(fù)投保，特別要注意 “ 個人安心 99”的可選部分與費(fèi)用型險種也不能同時投保； ?注意累計壽險風(fēng)險保額與醫(yī)療險檔次的限制關(guān)系； ?交單時提供客戶簽字的新版醫(yī)療險特別說明。 如果連填寫投保書都無法做好，哪里還有專業(yè)化銷售？ 近期總公司將全面開始初審優(yōu)化流程 — 填單靠自已啦！ 填寫投保書本來就是我們業(yè)務(wù)人員自己的工作內(nèi)容之一！ 35 掌握專業(yè)知識，提高填單技能是非常必要的，專業(yè) =價值！有了專業(yè)銷售，才有我們收入的保證！
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