【正文】 ? 對專業(yè)化推銷有益的幾個核保概念 ? 幾種常見拒保疾病及延期拒保案例 ? 醫(yī)療險投保書填寫案例 內(nèi) 容 3 沒有專業(yè)公平的核保，客戶的保障可能會落空，公司會虧損，你的傭金及長期利益就沒有保證。 分析：從職業(yè)手冊查定軍校學(xué)生是拒保的； 保險原理：合同的簽訂是以投保當(dāng)時的風(fēng)險狀況而定， 對于學(xué)生的風(fēng)險應(yīng)是一致的，所以軍校的學(xué)生也應(yīng)承 保。 填寫投保書就是這么簡單??！ 業(yè)務(wù)員要有自我管理的工作習(xí)慣，降低對他人的信賴。 19 延期拒保案例解析－物理檢查異常類 案例 1： 30歲女性，附病歷 *. CM， 盆腔積液 ，出院診斷右附件包塊（卵巢黃體破裂）、盆腔積液；健康函提供 08年 3月 11日 B超左附件無回聲 *，其內(nèi)可見條索狀等回聲。 前 言 4 ?影響人壽保險的健康危險因素 — 年齡與性別 ?你在不知不覺中做了核保人 — 體格 ?我看我的客戶就胖點，身體很健康，為何加費 — 既往癥 ?為了今后的理賠，既往癥要告知 — 家族史 ?遺傳基因攜帶生病與長壽的信息 — 生活習(xí)慣 ?吸煙、飲酒傷身體 5 ? 影響人壽保險的非健康危險因素 — 保險利益與保險金額 ?保險利益是合同有效的前提，但僅憑被保險人 同意，保險公司未必接受你的投保。 案例 2： 1月男嬰，出生證明提示孕周 36周，考慮為早產(chǎn)兒（因早產(chǎn)回退），目前年齡尚小，予延期至出生后 6個月并提供出生病歷或產(chǎn)程記錄及后期的健康檢查記錄。 32 設(shè)計住院費用型險種，我們要掌握以下知識 ： ?正確填寫險種名稱：住院費用 A或住院費用 B； 健享人生 A或健享人生 B； ?不要忘記選擇 “ 基本部分 ” 或者 “ 基本 +加可選 ” ； ?根據(jù)是否有社?；蚬M醫(yī)療，選擇適當(dāng)?shù)?A款或 B款； ?一定要提供客戶簽字的醫(yī)療險特別說明 ?費用型險種不能重復(fù)投保，特別要注意 “ 個人安心 99”的可選部分與費用型險種也不能同時投保； ?注意累計壽險風(fēng)險保額與醫(yī)療險檔次的限制關(guān)系； ?交單時提供客戶簽字的新版醫(yī)療險特別說明。 20 延期拒保案例解析－明確拒保 案例 1： 39歲男性服飾買賣商， 、丙型、急性黃疸型住 院，考慮丙肝病史診斷明確，預(yù)后差，新契約不予受理； 案例 2： 44歲女性， 2級等、 3級住院， 病史示有一過性意識喪失 2次，住院時彩超示雙側(cè)椎基底動脈痙攣 伴硬化，心超左室舒張功能減低，考慮高血壓 3級病史，有一過 性意識喪失， TCD及心超異常史，綜合考慮風(fēng)險較大，予拒保。