【正文】 ? 對(duì)專業(yè)化推銷有益的幾個(gè)核保概念 ? 幾種常見(jiàn)拒保疾病及延期拒保案例 ? 醫(yī)療險(xiǎn)投保書(shū)填寫(xiě)案例 內(nèi) 容 3 沒(méi)有專業(yè)公平的核保，客戶的保障可能會(huì)落空，公司會(huì)虧損，你的傭金及長(zhǎng)期利益就沒(méi)有保證。 分析：從職業(yè)手冊(cè)查定軍校學(xué)生是拒保的； 保險(xiǎn)原理：合同的簽訂是以投保當(dāng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)狀況而定， 對(duì)于學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)是一致的，所以軍校的學(xué)生也應(yīng)承 保。 填寫(xiě)投保書(shū)就是這么簡(jiǎn)單??！ 業(yè)務(wù)員要有自我管理的工作習(xí)慣，降低對(duì)他人的信賴。 19 延期拒保案例解析－物理檢查異常類 案例 1： 30歲女性，附病歷 *. CM， 盆腔積液 ，出院診斷右附件包塊（卵巢黃體破裂）、盆腔積液；健康函提供 08年 3月 11日 B超左附件無(wú)回聲 *，其內(nèi)可見(jiàn)條索狀等回聲。 前 言 4 ?影響人壽保險(xiǎn)的健康危險(xiǎn)因素 — 年齡與性別 ?你在不知不覺(jué)中做了核保人 — 體格 ?我看我的客戶就胖點(diǎn)，身體很健康，為何加費(fèi) — 既往癥 ?為了今后的理賠，既往癥要告知 — 家族史 ?遺傳基因攜帶生病與長(zhǎng)壽的信息 — 生活習(xí)慣 ?吸煙、飲酒傷身體 5 ? 影響人壽保險(xiǎn)的非健康危險(xiǎn)因素 — 保險(xiǎn)利益與保險(xiǎn)金額 ?保險(xiǎn)利益是合同有效的前提，但僅憑被保險(xiǎn)人 同意，保險(xiǎn)公司未必接受你的投保。 案例 2： 1月男嬰，出生證明提示孕周 36周，考慮為早產(chǎn)兒（因早產(chǎn)回退），目前年齡尚小，予延期至出生后 6個(gè)月并提供出生病歷或產(chǎn)程記錄及后期的健康檢查記錄。 32 設(shè)計(jì)住院費(fèi)用型險(xiǎn)種，我們要掌握以下知識(shí) ： ?正確填寫(xiě)險(xiǎn)種名稱：住院費(fèi)用 A或住院費(fèi)用 B； 健享人生 A或健享人生 B； ?不要忘記選擇 “ 基本部分 ” 或者 “ 基本 +加可選 ” ； ?根據(jù)是否有社保或公費(fèi)醫(yī)療，選擇適當(dāng)?shù)?A款或 B款； ?一定要提供客戶簽字的醫(yī)療險(xiǎn)特別說(shuō)明 ?費(fèi)用型險(xiǎn)種不能重復(fù)投保，特別要注意 “ 個(gè)人安心 99”的可選部分與費(fèi)用型險(xiǎn)種也不能同時(shí)投保； ?注意累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額與醫(yī)療險(xiǎn)檔次的限制關(guān)系； ?交單時(shí)提供客戶簽字的新版醫(yī)療險(xiǎn)特別說(shuō)明。 20 延期拒保案例解析－明確拒保 案例 1： 39歲男性服飾買賣商， 、丙型、急性黃疸型住 院，考慮丙肝病史診斷明確，預(yù)后差，新契約不予受理； 案例 2： 44歲女性， 2級(jí)等、 3級(jí)住院， 病史示有一過(guò)性意識(shí)喪失 2次，住院時(shí)彩超示雙側(cè)椎基底動(dòng)脈痙攣 伴硬化，心超左室舒張功能減低，考慮高血壓 3級(jí)病史，有一過(guò) 性意識(shí)喪失， TCD及心超異常史，綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)較大，予拒保。