【正文】 。 2. 公平與公正 光明正大為人們處事乊本，公平不公正是我們飛揚企業(yè)的基本要求。這種共同奉獻需要一個成員能夠為乊信服的目標。沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。市場部的工作在往年良好開端的基礎上，按照林經(jīng)理的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速發(fā)展、開發(fā)國內(nèi)市場新客戶。爭取做到公司資源整合過程中，不斷進步。 整合資源 公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強保障了我們的生產(chǎn)質(zhì)量，是一些企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。進一步開發(fā)大商場和飾品店、手機城，擴大市場范圍。 ，促進產(chǎn)品銷量。 通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升 方案； 搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； 指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； 針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對飛揚體育用品公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對飛 揚體育用品公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。 進一步嚴格按照公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。 財務部工作計劃 公司剛成立的第一年，根據(jù)公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實際情況，公司財務部在做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理，為公司的做大、做強提 供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務。 二、目標和任務 （ 一）加強規(guī)范管理、做好日常核算 嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作，完善公司內(nèi)部會計管理與控制 制度、內(nèi)部審計制度和會計核算制度方法。 配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。 加強公司的存貨管理、應收賬款管理和在途資金管理。 實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產(chǎn)業(yè)務的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。 完善獎罰制度，定時對會計人員進行工作考核和工作總結(jié)。 認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務制度 ,提高會計人員的法制觀念 ,加強會計人員的職業(yè)道德 ,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念 ,做到有法必依 ,執(zhí)法必嚴 ,違法必究 ,貫徹執(zhí)行黨的方針政策 ,自覺遵守法 律、法規(guī) ,維護財經(jīng)紀律 ,抵制不正之風。與此同時 ,認真學些稅務、金融、等相關(guān)性知識 ,以拓展知識面 ,提高理論和實際操作水平。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平 ,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求 ,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。最終得到的結(jié)果是每個流程、每個作業(yè)花費的人力、物力、原材料、廠房等資源耗費。 戰(zhàn)略 的實現(xiàn)是一個比較長的過程，如很多公司進行的三年規(guī)劃、五年規(guī)劃、十年規(guī)劃，規(guī)劃前都會有一個目標，即通過這些規(guī)劃要達到一個什么結(jié)果，而這個結(jié)果就是戰(zhàn)略。 成本領先戰(zhàn)略就是一切以控制成本為主，較少考慮方便、時效等指標。根據(jù)差異化的類型，常常又可以分為時效領先、質(zhì)量領先、服務領先、多樣化選擇等細分類型戰(zhàn)略，分別關(guān)注時效敏感、質(zhì)量敏感、服務敏感以及個性化需求的客戶。 有目標了，有現(xiàn)狀了，那么這兩個 之間會存在一定的差距。 很多的行動計劃，如何分配資源呢？能支持達成年度挑戰(zhàn)目標的行動計劃會得到 較多的資源分配。 首先要設置監(jiān)測指標，這些指標能夠反映挑戰(zhàn)性目標的達成。需要對應的項目管理方面。但是，項目收益是評價項目是否取得成果的重要手段，所以科學的項目管理，還應該加上項目收益階段的管理。 至此，從梳理現(xiàn)狀、設定目標、制定落實路徑、進行資源分配，到最后的檢視，完成了整個運營規(guī)劃。 4） 積極性大調(diào)整，我們可以要求供應商跟我們一起完成 年度退出計劃 1） 對每年兩次積極性陳列調(diào)整后的庫存進行回顧分析 2） 列出準備退出的商品清單 3） 跟供應商談不退貨津貼來抵消銷毀和降價損失 4） 在系統(tǒng)中做出退出計劃 5） 發(fā)送退出計劃到門店，并通知供應商將貨退請 年度市場部、傻瓜瀑布促銷計劃的分析、制定與執(zhí)行 1） 商品部喝市場部應該聯(lián)系在一起，兩個部門的經(jīng)理都應該從才夠用喝細節(jié)中獲取好的計劃 2） 采購部喝市場部一起分析上一年度的市場部活動，海報和店內(nèi)促銷情況 3） 市場部制定門店年度嘴頭及陳列的執(zhí)行計劃 \ 零售部工作計劃 青年人和學生群體，已將運動視為一種時尚、健康的生活方式。平均消費者回頭率高達75％，個別連鎖店甚至創(chuàng)下了 95％的佳績。 一是開設單一品牌的專賣店。同時，根據(jù)投資實力和經(jīng)營方向，還可以適當引進一些專業(yè)運動器材和戶外運動產(chǎn)品。 據(jù)估算，在福 州一帶，一間 60 平方米 (據(jù)了解，目前大部分品牌店面面積在 80平米以上，主力店 120 平米 )商鋪的年租金少則 3— 4 萬元，多則 20 多萬元。規(guī)?？纱罂尚?，但一般而言，以 60 平方米以上的店鋪面積為宜，即大約能占到兩個門面。而對店員的資質(zhì)要求，除了銷售人員務外，不承接產(chǎn)品批發(fā)，也可能有部分經(jīng)銷商會將熱門商品留給自營店鋪，而對其他經(jīng)營者不公。加盟的好處是，通過總 部的集中進貨，門店可以較低的價格購進經(jīng)營道具和產(chǎn)品，從而降低成本，保證貨品和品質(zhì)。比如打折促銷手段，雖然是各店的自主行為，但打折的幅度和額度也有一定的制約，一般上市三個月內(nèi)的新品也不能自行降價。 管理是關(guān)鍵 經(jīng)營店鋪，并不能簡單地看一個銷售金額。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類似的運動品牌專賣店，檔次上則要以一流或接近一流為好。因此，在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細化和深入的情況下，經(jīng)營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對 產(chǎn)品的認知能力。 （三） 完善公司的激勵制度，繼續(xù)做好員工福利的相關(guān)工作，努力提高員工的工作滿意度。 （三） 公司各類員工開發(fā)與培訓 為了保證職工隊伍的高效率、高素質(zhì)，根據(jù)生產(chǎn)的需要，今年主要是繼續(xù)做好管理人員的繼續(xù)教育培訓工作，從而為公司的發(fā)展提供強大的后續(xù)動力。在考核工作開展的過程中人力資源部要做好宏觀上的指導和監(jiān)督工作，要加大績效考核的宣傳力度，把績效考核作為加深各部門間、公司與員工之間，員工與員工之間的有效溝通手段。能取得這樣好的成績，一方面有賴于公司決策層的英名領導，但在實際的操作當中，都有賴于全體銷售人員努力。 一、 優(yōu)化系統(tǒng)功能，提高系統(tǒng)能力，滿足物流配送的需要。 （四） 通過實施系統(tǒng)優(yōu)化工作，提高系統(tǒng)能力，研究卷煙配送實行五天制的可能性。專業(yè)設備規(guī)定小時巡檢一次，對生產(chǎn)操作人員進行簡單的故障排除培訓，以減少簡單故障帶來的停機，提高系統(tǒng)有效作業(yè)時間。 （三）對發(fā)生的問題進行總結(jié)，促進防范機制的建立。 （三） 加強現(xiàn)場管理，制定 體育用品 物流現(xiàn)場管理方案，并組織實施，提高現(xiàn) 場操作的效率和準確性。 （一） 體育用品 物流規(guī)范常規(guī)服務、擴大增值服務、開拓個性化服務。 （二） 研究卷煙市外配送的相關(guān)事宜，制訂具體方案，力爭開展試點運