小麥王啤酒廣告策劃完美版-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能上要好的多。而 小麥王 有兩 種包裝顯得非常游刃有余。 小 麥王啤酒在處于，產(chǎn)品生命周期的， 導(dǎo)入期 和 成長(zhǎng)期 的過渡階段。如大多都在 25 歲 — 40 歲 之間。 產(chǎn)品分析歸納和總結(jié) : 優(yōu)勢(shì) ：小麥王優(yōu)勢(shì)為獨(dú)特的原料。 三．消費(fèi)者分析 : ： 消費(fèi)者年齡 ： 24— 40 歲 . 收入狀況： 1000 元以上 . 性 別 ： 男性多于女性 . 文化程度 ： 中等文化水平以上（大專，本科）。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ： A. 有一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。 2. 對(duì)本產(chǎn)品的指名購(gòu)買程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 6 3． 大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話 題，由此可以注入故事，提高文化品味。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 : 20xx 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 廠家名稱 下屬企業(yè)數(shù)量 產(chǎn)銷量萬噸 產(chǎn)能 銷售收入 （億） 主要兼并策略 主要兼并對(duì)象 品牌管理策略 主要覆蓋區(qū)域 青島啤酒 集團(tuán) 46 330 超過 200萬噸 53 全面出擊，集中采 購(gòu)，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購(gòu)占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。 山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建 燕京啤酒集團(tuán) 12 171 超過 200萬噸 25 風(fēng)格較為穩(wěn)健，邊開拓，邊鞏固緩步推進(jìn)。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)100 萬噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。 全部使用原有品牌，沒有全國(guó)性品牌 四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江 五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析 : 具統(tǒng)計(jì)資料 :02 年 1— 6 月， 百威 ， 青島 ， 金威 投放廣告量均列在前 3 位，啤酒廠商 02年 1— 6 月 POP 總投入 7438， 71 萬元比去年間猛增 75， 36 萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 7 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 8 一．廣告定位 : 1. 市場(chǎng)定位 : 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等，逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣，各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。 POP 則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 2. 廣告手段 : 電視、報(bào)紙、 POP、公關(guān)促銷 主要宣傳手段，與此同時(shí)注重“ 臨門一腳 ”的短期就能見效的終端 POP 促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)等輔助手段。 : 1．系列報(bào)紙廣告：設(shè)計(jì)系列各款報(bào)紙廣告，以提供隨時(shí)使用。 B 創(chuàng)業(yè)艱辛 成功美味。 C 體現(xiàn)現(xiàn)代年輕人豁達(dá)、開朗、樂觀、追求時(shí)尚的世界觀。 2秒 ＊＊＊的 辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾， 拿走文件。 如將 15 秒拆成為 2 次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。 第三階段：主要宣傳載體為： 新晚報(bào)、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱娛樂頻道、黑龍江衛(wèi)視。還開展 “好酒喝到口，電視拿到手”的促銷活動(dòng)。 600箱獎(jiǎng) DVD 一臺(tái)， 400 箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服” 10 份。舉行〈小麥王 策劃大師論壇〉，請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如講訴他們創(chuàng) 業(yè)經(jīng)歷，從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定
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