銷售培訓(xùn)計劃-預(yù)覽頁
【正文】 員融合在本企業(yè)文化之中 ，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。 時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率 ?？赏瑫r培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。但需注意某些課程的安 全問題，另外培訓(xùn)費用也較高。完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。所謂硬，即把科學(xué)的方法、實際 的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工 。我司目前的市場地位及發(fā)展歷程 。 我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn) 我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé) 。公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn) 。我司經(jīng)典案例解析 。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取 (銷售必要資料如各類 ppt、 word 文檔及其他公司資料等 )和位置、電腦安裝的工作。 該培訓(xùn)應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。 六、 新員工培訓(xùn)效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內(nèi)容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率 (成交數(shù) /意向數(shù) )評估 下一頁更多精彩 “ 銷售培訓(xùn)計劃 ”
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