20xx銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃范文-預(yù)覽頁
【正文】 決策程序。
不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果?？偨?jīng)理要簡明概要。
(處理策略：如果嫌價(jià)格高，反問為什么，為何如此想?不經(jīng)意地提問要謹(jǐn)慎對待。
即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個(gè)后路。
著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要符合西裝。
搞好同事、同行之間的關(guān)系。合同、方案不要讓不合適的人看。
service服務(wù)：smile微笑、excellent出色、ready準(zhǔn)備、viewing觀察、inviting邀請、creating創(chuàng)造、eye眼光。
尋找關(guān)鍵人物：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，銷售主管，廠長，總經(jīng)理。
1遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進(jìn)行(問題)交流。對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴。
1謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)：做好報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作。
1持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶，要持續(xù)跟進(jìn)。
怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司。效果良好。
2工作指南：先進(jìn)的理念打動(dòng)人。
2送禮只送對的，不送貴的。自己的得失之處。如果是一個(gè)能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個(gè)人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。能給對方帶來利潤，平等互利。
談判：掌握技巧和要害。
銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃范文2 一、培訓(xùn)目標(biāo)
增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。
市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。
企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。
時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。
一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。
。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。
：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議。
?。豪猛ㄓ嵠鞑膶︿N售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。
。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對來說就可以短一些。
。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(六)確定實(shí)施的程序。
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