【正文】 關(guān)系。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。 掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個 公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領(lǐng)域的知識。 公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)： bourns 電位器北方區(qū)代理，分銷 micorchip， ir， ti、 ns、 maxim、 ad、 xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國 ei 高溫鋰電池， kulite、 e+h 等傳感器。 北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理 (二 )實習崗位的簡介 電話營銷 (tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。 二、實習內(nèi)容及過程 (一 )熟悉環(huán)境 有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了 ?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢 ?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。 我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。 (五 )談判跟單 做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲 ! 三、實習收獲與體會 (一 )自身能力 通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。 (二 )專業(yè)技術(shù) 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。 銷售崗位實習心得 3 在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 __x 公司的銷售崗位。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢 ? 在這三個月來，在領(lǐng)導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的 進步。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。 在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直 比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。 經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自 己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗有關(guān)系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。 做電話銷售也多是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了 。說實話當時我是把自己看成被 “ 逼 ” 上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話 (真記 沒記誰也不知道 )。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有甚么 緩沖的時間 。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受 。 銷售崗位實習心得五篇相關(guān)：