3淮南礦業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策的分析報(bào)告講解-預(yù)覽頁
【正文】 透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)被統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈円蠹訌?qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭地位。進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域后，萬科便迅速以營銷優(yōu)勢打開局面，物業(yè)管理也獲得了相應(yīng)的口碑。 2024 年，公司在行業(yè)內(nèi)首先推出 “ 冷靜期 ” 概念，實(shí)行 “ 三天無理由退訂 ” 。 2）市場開發(fā) 指公司將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場。萬科拓展市場有一個(gè)獨(dú)到的參照：看中國的優(yōu)秀的年輕人去哪里，萬科非常關(guān)心高校畢業(yè)生去哪里，覺得年輕人去的地方就是有希望的地方，萬科就有可能進(jìn)駐到那里。 第 5 頁 共 14 頁 3）產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)和改變產(chǎn)品和服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。國家以具體的法規(guī)和政策只是指引了未來中國住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，可以說是為房地產(chǎn)開發(fā)商提出了一個(gè)命題。 七年歷程，萬科開創(chuàng)中國成品住宅新時(shí)代。萬科的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)中，企業(yè)的社會價(jià)值永遠(yuǎn)高于經(jīng)營價(jià)值。 從毛坯房、廚衛(wèi)簡裝修到精裝修住宅。無論是從毛坯到廚衛(wèi)簡裝修，還是到后來的精裝修，在成型的 房屋基礎(chǔ)上進(jìn)行再加工的裝修產(chǎn)品，始終無法完美滿足家庭居住的需求。 “ 全面家居解決方案 ” 已經(jīng)不是 “ 精裝修 ” 三個(gè)字所能涵蓋的。然而萬科執(zhí)著的探索顯然不會止步于此，他們將視線放在更廣闊的空間和居住更深層次的精神需求上：整體社區(qū)規(guī)劃，景觀配置，城市及自然生態(tài)系統(tǒng)，完善的物業(yè)服務(wù)，高端住戶對社交、會所的要求，社區(qū)精神和文化氛圍 …… 只有從整體考量，才能 保證每個(gè)細(xì)節(jié)的完美。 至此，萬科以超越建筑和空間界限的廣闊視野，深入生活居住的每個(gè)細(xì)致需求，宣告了一個(gè)居住新時(shí)代的開啟。同年，萬科新開工住房中裝修房的比例達(dá)到%，這是公司倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、踐行社會責(zé)任的重要體現(xiàn)。集中多元化其實(shí)與在該領(lǐng)域的擴(kuò)大專業(yè)化很相像。雖然從大專業(yè)來說他這也能叫房地產(chǎn)專業(yè)化，但是在房地產(chǎn)領(lǐng)域里實(shí)際上它是多元化的，不僅什么房子都做，而且什么方式都做，有賣的，有租的，像天津假日酒店，先弄個(gè)酒店，弄不成時(shí)又改成了住宅甚至辦公樓。從那以后，萬科把住宅以外的產(chǎn)品都放棄了，把產(chǎn)品進(jìn)一步集中到住宅開發(fā)上，同時(shí)在地區(qū)上也更加明確，主要集中在長三角、珠三角和京津這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 總的來說，萬科地產(chǎn)的集中多元化戰(zhàn)略是在提高業(yè)務(wù)集中度的基礎(chǔ)上，調(diào)整當(dāng)前的發(fā)展路線，重視地產(chǎn)的主流市場，開拓與地產(chǎn)相關(guān)的多元業(yè)務(wù)。萬科公司組建于 1984 年，最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，接著 “ 什么賺錢就干什么 ” 。 萬科在早期的發(fā)展過程中，先后嘗試了若干與主導(dǎo)業(yè)務(wù)無關(guān)的類型的多元化業(yè)務(wù)，曾一度擁有 “ 九大支柱業(yè)務(wù) ” 。 實(shí)例：萬科俱樂部萬客會自誕生之日起，就不斷制定各種制度，為會員打造 360 度尊享權(quán)益。 1）收縮： 定義：通過 減少成本與資產(chǎn)對企業(yè)進(jìn)行重組，以扭轉(zhuǎn)銷售額和盈利的下降 萬科實(shí)例。萬科的 “ 剝離 ” 不可謂不是一大商業(yè)創(chuàng)舉，更是被當(dāng)作商業(yè)的經(jīng)典案例被反復(fù)研究。 在他的 “ 瘦身 ” 計(jì)劃中，出售了包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、電氣工程及其他等13 大類的業(yè)務(wù)。如果說別人賣企業(yè)是 大浪淘沙 ，萬科賣企業(yè)可謂 大浪淘金 。這個(gè)產(chǎn)品，是萬科 1991 年買進(jìn)的。但萬科判斷，礦泉水之后，一定是蒸餾水的天下。 3 年的時(shí)間，萬科把 怡寶蒸餾水 培育成了 10 萬噸的產(chǎn)量，是國內(nèi)最大的蒸餾水生產(chǎn)廠，廣東水飲料市場占有率第一。 究其原因，很明顯是通過這兩個(gè)關(guān)鍵的 “ 收縮 ” 和 “ 剝離 ” ，迅速的聚集了大量資 金， “ 收縮 ” 或 “ 剝離 ” 那些難管理、占用資金大盈利能力或利潤貢獻(xiàn)卻不大的業(yè)務(wù)或旗下企業(yè)，確立了以房地產(chǎn)為核心的萬
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