第五章消費(fèi)者市場(chǎng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、創(chuàng)意或經(jīng)驗(yàn)，來(lái)滿足他們的需要和愿望。第五章 消費(fèi)者市場(chǎng) 和購(gòu)買行為分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及購(gòu)買行為模式。 掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程，明確各個(gè)階段應(yīng)采取哪些營(yíng)銷對(duì)策。這些資源對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買什么、如何購(gòu)買、什么時(shí)間、在什么地點(diǎn)購(gòu)買以及態(tài)度的形成等均會(huì)產(chǎn)生重要的影響。本我通過(guò)想象、幻想、幻覺(jué)、做夢(mèng)等途徑予以實(shí)現(xiàn)，但這樣做并不能真正滿足人自身的需要與欲望，因此常常有沖動(dòng)的出現(xiàn)。動(dòng)機(jī)既為行動(dòng)提供力量，又提供方向。 返回 這個(gè)時(shí)候人們就不會(huì)覺(jué)得用信用卡支付會(huì)有損失，這種定價(jià)方式可以刺激信用卡消費(fèi)。 價(jià)格策略 Ⅱ 價(jià)格策略 Ⅰ 識(shí)別購(gòu)買行為背后的 動(dòng)機(jī) 大型車 更舒適 有上佳表現(xiàn)的高檔汽車 它強(qiáng)而有力、性感的個(gè)性，能使我也顯得強(qiáng)而有力和性感 我的好幾位朋友都開(kāi)凱迪拉克車 它顯示我的成功 購(gòu)買凱 迪拉克 圖 33 消費(fèi)者購(gòu)買凱迪拉克轎車的顯性與隱性動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)與行為之間被意識(shí)到和公開(kāi)承認(rèn)的聯(lián)系 動(dòng)機(jī)與行為之間未被意識(shí)到和不愿公開(kāi)的聯(lián)系 知覺(jué) 選擇性注意。指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的描述性思想。 幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) ，新觀念的帶頭人 ， 娛樂(lè)導(dǎo)向 。 購(gòu)買汽車 、 冰箱 、電爐 、 家用家具 、 耐用家具 、 度假 。 購(gòu)買洗衣機(jī) 、 烘干機(jī) 、 電視機(jī) 、 嬰兒食品 、 胸部按摩器和咳嗽藥 、 維生素 、 玩具娃娃 、 手推車 、 雪撬和冰鞋 。 V. 滿巢階段 III：年長(zhǎng)的夫婦和尚未獨(dú)立的子女同住 。 VI. 空巢階段 I：年長(zhǎng)的夫婦 ， 無(wú)子女同住 ， 戶主仍在工作 。 收入銳減 ， 賦閑在家 。 IX. 鰥寡階段：完全退休 。s藥店給 Argie買些藥，你想和我一起去嗎？ Andy回答說(shuō)： 當(dāng)然想。 所有藥店購(gòu)物中心門前的停車場(chǎng)上，掃雪機(jī)鏟除著一堆堆的積雪。s藥店時(shí)， Andy建議說(shuō)先別回家，到附近的商店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 店里果然有 Andy感興趣的開(kāi)衫。但他又有點(diǎn)拿不定注意，因?yàn)檫@件貴了點(diǎn)，并且和圣誕節(jié)別人送他的一件綠色套頭衫差不多。 你感覺(jué)怎么樣？ Kari問(wèn)他。 他指著大衣標(biāo)簽上面的一只小黑船上的舵輪說(shuō)。 說(shuō)著把他們簽證卡和衣服以及收據(jù)還給他們。s轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)挺值的。 社會(huì)階層具有以下特點(diǎn)： ⑴同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣和行為，在消費(fèi)行為上相互影響并趨于一致。 弗洛伊德 的精神分析論 本我。 超我。 23:27:1123:27:1123:273/23/2023 11:27:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 27分 11秒 23:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 27分 11秒 下午 11時(shí) 27分 23:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:27:1123:27:1123:27Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 27分 :27March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:27:1123:27:1123:273/23/2023 11:27:11 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1123:27:11March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 27分 11秒 下午 11時(shí) 27分 23:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1