消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購買行為研究-預(yù)覽頁
【正文】 A、亞伯拉罕 弗洛伊德精神分析理論奧地利心理學(xué)家弗洛伊德首先提出，后經(jīng)弗洛姆、榮格、阿德勒等加以修正和發(fā)展，形成一個(gè)龐大的思想體系。 B、西格蒙德 B、西格蒙德 B、西格蒙德 自我是客觀現(xiàn)實(shí)相互作用的產(chǎn)物，是較高級(jí)的精神活動(dòng)過程。激勵(lì)因素，如提升、工作成就、個(gè)人發(fā)展等，能喚起進(jìn)取心。同時(shí)，消費(fèi)者的價(jià)值追求會(huì)隨時(shí)間變化而變化，兩類因素間也會(huì)轉(zhuǎn)化或改變。購買動(dòng)機(jī)的特征內(nèi)隱性：消費(fèi)者經(jīng)常處于某種原因而不愿意讓別人知道自己的真實(shí)動(dòng)機(jī)，或消費(fèi)者對(duì)自己的真實(shí)動(dòng)機(jī)缺乏明確的意識(shí)。動(dòng)機(jī)沖突類型雙趨沖突 ：消費(fèi)者具有兩種以上傾向選擇的目標(biāo)而只能從中選擇其一時(shí)所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)沖突。消費(fèi)者的感覺與知覺感覺： 人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物個(gè)別屬性的反映。知覺的性質(zhì)及其在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用知覺的整體性 ：知覺能夠根據(jù)個(gè)體的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)將直接作用于感官的客觀事物的多種屬性整合為同一整體，以便全面整體地把握該事物。選擇性注意的影響因素有客觀與主觀兩方面：客觀因素有：刺激強(qiáng)度大的、對(duì)比明顯的、活動(dòng)性的、有規(guī)則的、簡(jiǎn)潔的、通俗的。選擇性保留：人們傾向于保留與其態(tài)度和觀念相符的信息。減少風(fēng)險(xiǎn)的方式 主動(dòng)搜集信息；品牌忠誠；依據(jù)品牌與商店形象；購買高價(jià)的；尋求商家保證；從眾購買。心理過程：識(shí)記、保持、再認(rèn)或回憶懷舊情結(jié)，懷舊產(chǎn)品消費(fèi)者態(tài)度定義：態(tài) 度就是對(duì)人、事、物的持久地概括性評(píng)價(jià)。 通常情況下，這是決定消費(fèi)者個(gè)人購買行為的首要因素。 （ 3）個(gè)性直接或間接影響消費(fèi)行為： 如保守的人不易接受新產(chǎn)品、自信者購買決策過程較短、控制欲強(qiáng)的人追求交易中的支配地位等。生活方式生活方式是指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來的活動(dòng)、興趣、觀念的模式，即 AIO，活動(dòng)（ activity）、興趣（ interest）、觀念（ opinion）生活方式是影響個(gè)人行為的心理、社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)等因素的綜合反映。狹義的文化則是指社會(huì)意識(shí)形態(tài)而言，即僅指精神文化，如教育、語言、宗教、價(jià)值觀、審美觀、道德規(guī)范、風(fēng)俗習(xí)慣等等。特點(diǎn)：同一階層的人在生活習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容上較為接近，甚至對(duì)品牌、商店、傳媒都有共同偏好。（ 3）相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)行為的影響一是信息性影響：指相關(guān)群體的價(jià)值觀和行為被成員作為有用的信息加以參考。角色對(duì)消費(fèi)行為的影響： （ 1）在群體中人們承擔(dān)的角色不同，其消費(fèi)行為 也不同； （ 2）角色能夠決定和影響個(gè)人的消費(fèi)態(tài)度和消 費(fèi)習(xí)慣； （ 3）不同的角色要求同一個(gè)人也要表現(xiàn)出不同 的購買行為。 09:07:3309:07:3309:071/21/2023 9:07:33 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20239:07:33 上午 09:07:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:07:33 上午 9:07 上午 09:07:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:07:3309:07:3309:07Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:07 上午 一月 2109:07January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:07:3309:07:3309:071/21/2023 9:07:33 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:07:3309:07:33January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:07:33 上午 9:07 上午 09:07:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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