基于客戶性格特征的高效約訪聶小麗-預(yù)覽頁
【正文】 達(dá)到條件無法約訪 說明 電話內(nèi)容不足，急于約見 完成該談內(nèi)容，約見客戶 完成該談內(nèi)容，客戶拖著不見 舉例 你先過來再跟我說吧，我這邊忙！ 我大概了解了，這塊我們要做起來的，要不你過來詳談？ 你先別過來 /我再考慮考慮 /我再看看其他網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 思路 不可直接約訪 不著急見面，先把基本情況了解清楚 可直接約訪 復(fù)雜的技術(shù)性問題留到面談，不要全說完 問清楚聯(lián)系方式、路線，確定時(shí)間 可適當(dāng)提及合同 尋找機(jī)會(huì)約訪 試探其是否真的有需求 建立信任關(guān)系，尋找客戶的興趣點(diǎn)，找機(jī)會(huì)拜訪 話術(shù) 我過來沒問題！您看先給您大概介紹一下百度，然后給你訂制一套方案過去，您看怎么樣？ 做意向提升滿足四個(gè)條件 我過去跟您面談比較清楚，順便給您帶點(diǎn)資料 您那邊坐車怎么走?。?/有什么標(biāo)志性建筑？ （選擇性）您看我上午過去還是下午過去？ 我給您帶份協(xié)議過去您看看 X老板，我在您附近看一個(gè)老客戶，順便過來拜訪您！ 百度新出了一份行業(yè)報(bào)告給您送過來！ 根據(jù)客戶性格采取不同約訪方式 課程大綱 ? 約訪前應(yīng)達(dá)到的 4個(gè)條件 ? 客戶的三種情況 ? 達(dá)到條件無法約訪 ? 未達(dá)到條件 ? 達(dá)到條件約訪 ? 約訪電話的內(nèi)容及話術(shù) 基于客戶性格特征的約訪話術(shù) ?達(dá)到約訪條件后應(yīng)果斷約訪， 可根據(jù)客戶性格不同采取不同的話術(shù)。他們討厭浪費(fèi)時(shí)間。 溝通能力特別強(qiáng)，很健談。 C、他們的需求 他們追求的是被人認(rèn)可。只要你能引導(dǎo)他，他們會(huì)配合。即使要改革，也是穩(wěn)中求進(jìn)，有時(shí)會(huì)抵制變革。 不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。你看什么時(shí)候方便？ 順便向您取取經(jīng)，學(xué)學(xué)怎么把企業(yè)做好做大呢！ 覺得您是一個(gè)很出色的人，想跟你見下面，對(duì)你很好奇啊 ? 您看你隔壁的 X也做了，下次咱一塊吃個(gè)飯，大家交流下，也交個(gè)朋友/向您學(xué)習(xí)！ 針對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和排位問題，我們后臺(tái)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我先整理一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，給您做套詳細(xì)的報(bào)告和方案，明天早上 8點(diǎn)去您那演示一下，您就清楚了。 ? 意向階段：起初意向階段是 1，溝通 35次后，意向階段達(dá)到 3。 ? 逐步解決客戶疑慮，忙的話過一段時(shí)間記得聯(lián)系。 客戶在本行業(yè)做了二十幾年，產(chǎn)品專業(yè) 。 ? 思路 ? 在電話中向客戶介紹清楚百度癿產(chǎn)品和收費(fèi)模式 ? 約訪后充分準(zhǔn)備方案 ， 包括 網(wǎng)站框架 、 價(jià)格表 、 服務(wù)內(nèi)容 ? 面訪時(shí) ， 講話簡單明了 ， 盡可能用 表述 ? 話術(shù) ? 吳總 ， 百度癿產(chǎn)品您了解了 ， 收費(fèi)方式您也清楚了吧 ？ （ 解決還丌明白癿 ） ? 您今天早上在廠里嗎 ？ 就您上次提出癿網(wǎng)站框架問題 ， 我們 這邊為您量身定做了一套方案 ， 希望 網(wǎng)站跟推廣癿細(xì)節(jié) 跟您 確認(rèn)下 。 ? 使用銷售工具，挖掘需求，推動(dòng)意向達(dá)到至少階段 2以上。 ? （如價(jià)格）您是覺得點(diǎn)擊一次的價(jià)格貴了，還是預(yù)存款高了呢？ /預(yù)存款是這樣的。 4. 詢問對(duì)方對(duì)哪塊不了解，詳細(xì)介紹并打消疑慮。 3. 同行刺激、行業(yè)消費(fèi)狀況。 一些技巧： 1. 第一通電話丌要把什么都說完，利用客戶癿好奇心，留到面訪再談。 08:09:2308:09:2308:093/23/2023 8:09:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 9分 23秒 08:09: 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 上午 8時(shí) 9分 23秒 上午 8時(shí) 9分 08:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:09:2308:09:2308:09Thursday, March 23, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 9分 :09March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:09:2308:09:2308:093/23/2023 8:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 :09:2308:09:23March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 上午 8時(shí) 9分 23秒 上午 8時(shí) 9分 08:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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