世聯(lián)地產(chǎn)深圳華僑城四海公寓營銷策略執(zhí)行方案》公寓住宅-預覽頁
【正文】 ?客戶可以優(yōu)先參加組織的相應活動，并可積累積分，根據(jù)積分多少有相應禮品贈送。 備注：根據(jù)實際情況以上三種方式可交叉運用 30 活動 促進 大型活動增加市場關(guān)注度； 現(xiàn)場活動增加人氣，促進銷售 31 其它 手段 采用全方位手段，保持項目的市場關(guān)注度。公益活動 售樓處開放 臨時接待中心開放 整體計劃 團購 巡展 派單 直投 推廣 認籌 包裝 遠推近拉，由遠及近；低成本滲透營銷； 以自住客戶為主，兼顧投資類客戶。 45 意向團購客戶跟進 2 步驟二：通過邀請辦卡客戶 參加項目活動 ，給予相應積分來 起到維護客戶和洗客雙重目的 步驟三：如有可能在認籌前再次進行 成交針對性宣講 ，并可 在 宣講會當場認籌 （具體認籌方案根據(jù)實際情況而定） 步驟一：團購信息傳播后，意向團購客戶可 辦理項目團購卡 (也可用僑城卡 ) 46 團購優(yōu)惠方式 方案二：團購送家私 —— 5套為團購數(shù)量底線，享受 300元 / 平米；套數(shù)越多，贈送家私標準越高， 600元 /平米為上 限（家私可以統(tǒng)一購買宜家品牌或現(xiàn)金 —— 據(jù)情況而定） 方案三：團購優(yōu)先選房 —— 團購客戶可在開盤前優(yōu)先選房 方案一：團購折扣 —— 5套為團購數(shù)量底線，享受 1個點的 折扣， 10套享受 2各點的折扣， 20套享受 3個點的折扣，依 此類推， 60套以上均享受 6個點的折扣（此類折扣均為額外 折扣） 注：以上方式可以單獨使用，也可以交叉使用，以及優(yōu)惠的幅度具體可等到價格搭建之后，結(jié)合團購溝通反饋情況來定。（要注意小區(qū)的篩選，可根據(jù)前期項目登記處客戶資料） 費用：各小區(qū)收費標準不一 適宜對象：生活小區(qū)類公共場所 成功案例：萬科清林徑 巡展實施方案 49 主題 ： 羅永進攝影展 的同時進行項目巡展 時間： 10月 25－ 26日 展出地點： 四海公園荔枝林 目的： 配合接待處的開放 配合活動： 在展出同時，對周邊的人群進行單張派發(fā)（單張內(nèi)容以攝影展為主，附加項目信息） 人員需求： 5名派單人員（可請學生）， 2名保安， 1名清潔工 費用情況： 人員費用 150元 /人 8人 =1200元； 場地費用： 前段時間電話咨詢過四海公園管理處，其答復公益性展出不收費。 第四場： 配合 日針孔影像展 在四海公園巡展項目 54 站名 尺寸 數(shù)量 相鄰廣告位廣告類型 總體評價 華僑城站 *1M 6塊（ AB出口之間的 4塊， CD出口間 2塊） 農(nóng)行的金融產(chǎn)品廣告、妮維雅、必勝客、肯德基 優(yōu)點：地鐵站整體包裝， 廣告沖擊力強 缺點：人流量不及世界之窗站 建議整體包裝華僑城地鐵站 *0.4M 40塊（ ABCD每個出口 10塊） 無 世界之窗站 *1M 9塊（ CA出口之間 5塊； HJ之間 4塊） aigo的 MP3廣告、中信銀行信用卡、益田假日廣場、深圳禮品展、萬新旅游、麥當勞 整體包裝被中信信用卡占用，其他昭示性較好的廣告位也已被占用，剩下大廣告位昭示性較差；各出口走廊兩旁的小廣告牌顯得檔次不夠，因此在整體不可行的前提下 建議在世界之窗的地鐵站設(shè)部分廣告位 *0.4M I出口 5塊 無 H1出口 6塊 無 A出口 8塊 無 J出口 11塊 Job88占了 6塊 附件 3：地鐵站廣告包裝建議 55 整體包裝即全面鋪開式廣告包裝，沖擊力強；包括 站內(nèi)立柱 、 屋頂、走廊和廣告牌 的包裝，具體如圖所示： 包裝立柱 貼項目海報 掛項目廣告旗 廣告位 華僑城地鐵站整體包裝建議 56 此板為搭建板 立柱包裝 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 57 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 屋頂?shù)捻椖繌V告旗 58 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 項目海報 立柱包裝 59 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝 60 房頂?shù)膹V告旗 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝
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