天津西青倪黃莊住宅項目營銷發(fā)展研究報告-預覽頁
【正文】 /平米 第貳部分 天津市場解讀 市場現(xiàn)狀 走勢分析 供應格局 發(fā)展趨勢 項目在市場整體格局中的地位 市場整體價格、成交變動 未來市場變動趨勢 中檔住宅發(fā)展變動 城市重心的變動 解讀目標 宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況 經(jīng)濟基礎 微觀經(jīng)濟發(fā)展狀況 處于地產(chǎn)市場的高速發(fā)展階段，市場價格穩(wěn)步提升 市場走勢 03年以后，天津市房地產(chǎn)市場進入高速發(fā)展期 05年，天津房地產(chǎn)市場價格保持飛速上升格局，成交量相對下挫 0 07年，隨著市郊居住組團的發(fā)展，成交量有望上升，單價漲幅平穩(wěn) 經(jīng)過高速發(fā)展， 0 07年，天津房地產(chǎn)市場將進入相對成熟的階段， 板塊效應 突現(xiàn)。對項目整體形象有拉動作用，但也阻礙了本案 洋房 客群的流入 本案 區(qū)域環(huán)境荒涼，缺乏足夠的生活、交通配套，路網(wǎng)相對閉塞，是項目啟動的最大阻礙之一 項目條件 區(qū)位有良好的發(fā)展前景，但目前發(fā)展尚不成熟 項目概況 總建面 120萬平米，一期占地 ，總建面 13萬平米，綠地 2萬平米 整盤北臨梨雙公路、東臨解放南路、西臨友誼南路，一期位于中部 洋房 ，多層 ，小高層 4萬平米 時間節(jié)點： 8月初開工， 8月底 9月初出證， 10月開盤，多層 07年 9月底叫房，小高 07年底交房 SWOT分析 突出優(yōu)勢： 與其它板塊相比優(yōu)秀的地理位置，與泛梅江項目相比更低廉的價格 優(yōu)勢（ S）： a) 項目整體的大盤規(guī)模，有助于提升影響 b) 2萬平米綠化帶改善生態(tài)環(huán)境 c) 泛梅江的地理位置是最可利用的資源 劣勢（ W）： a) 地塊位置偏僻，目前生活配套較差 b) 區(qū)域產(chǎn)品中，本案的容積率相對較高，影響了未來競爭優(yōu)勢 c) 目前缺乏地鐵等交通配套規(guī)劃 d) 外環(huán)線、梨雙公路的噪聲污染 機會（ O）： a) 市中心房價走高造成的客群外溢 b) 梅江南區(qū)域的日趨成熟，市民的認知度提高 c) 規(guī)劃地鐵 5號線的帶動 d) 所在板塊內無同檔同質產(chǎn)品，差異性強 e) 區(qū)域內中端產(chǎn)品目前無市場供應 f) 項目所處區(qū)位未來優(yōu)秀的發(fā)展前景 威脅（ T）： a) 外環(huán)南側潛在供應量的放大，阻礙價格的實現(xiàn) b) 領世郡與洛卡小鎮(zhèn)對客群，尤其洋房客群的阻隔 我們的一切研究都必須以項目 現(xiàn)實條件 為基礎，并盡力滿足開發(fā)商的要求?！? 的明確要求。 第陸部分 推廣主題及策略 PART1 推廣主題定位 PART2 推廣總精神 PART3 推廣手法 PART4 階段劃分 PART1 推廣主題定位 項目核心賣點 區(qū)域價值 友誼路延長線，大梅江版塊，區(qū)域價值比較明顯 加之該區(qū)域屬于未開發(fā)區(qū)域價格比梅江版塊低 區(qū)域內將會有更寬泛的消費者基礎 PART1 推廣主題定位 項目核心賣點 項目特征 綠色生態(tài)環(huán)境非常好，相對于梅江的水環(huán)境 本案具有更豐富的綠色環(huán)境，甚至比梅江更好的生態(tài)感受 本案作為 100多萬平米的中心項目 又同時具有了區(qū)域內開創(chuàng)性社區(qū)組團的先驅性 將成為經(jīng)驗豐富的買家的追捧之項目 PART1 推廣主題定位 推廣主題定位 本案推廣主題定位的關鍵詞為 綠色環(huán)保，生態(tài)居住的大型社區(qū) PART2 推廣總精神 開創(chuàng)后梅江生態(tài)板塊 梅江 〃 錦繡城 PART2 推廣總精神 開創(chuàng)后梅江生態(tài)板塊 借勢梅江大區(qū)域 聲明本案的生態(tài)環(huán)境 延伸本案的宜居性 后梅江格局在超越的同時，也將改善居住生活 強調生態(tài)板塊的同時 亦明確了本案的地利位置 PART3 推廣手法 面 高舉高打 線 塑造大盤號召力 推大盤，賣小盤 售樓處、樣板區(qū)及展示區(qū)的綠化這些直接的推廣形象上必須做足功力，做到一個百萬大盤應有的氣勢及規(guī)模，讓消費者有認同感。其一為解放路與黑牛城道交口處，其二為友誼路延長線與外環(huán)線交口處。由甲方按照實際總銷金額的 ％結算代理傭金
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