【正文】 大為價(jià)格提升帶來(lái)難度 第肆部分 項(xiàng)目定位 周邊環(huán)境 本案交通動(dòng)線主要依賴友誼南路與解放南路，但距兩條主要?jiǎng)泳€均有一定距離， 交通不暢 洛卡小鎮(zhèn)與領(lǐng)世郡分別位于友誼南路與解放南路與本案的入口處。 多層建議做 1梯 3戶，采用“ 2＋ 1＋ 2”或“ 1＋ 2＋ 3”的組合，以盡量滿足客戶多種需求為目的。并在最終實(shí)現(xiàn)超出底價(jià)的溢價(jià)部分，我司參與 20%溢價(jià)分成作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)，已達(dá)到雙方共贏的目的。 推案節(jié)奏 銷售進(jìn)度 ?主力銷售期： 20個(gè)月，即從 2020年 10月 2020年 5月 ?項(xiàng)目導(dǎo)入期： 2020年 6月 ?蓄水期： 大期房項(xiàng)目，銷售前需 3個(gè)月左右的銷售蓄水期 ?開(kāi)盤(pán)期： 開(kāi)盤(pán)期 06年 10月。 產(chǎn)品 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 持續(xù)期 合計(jì) 多層 06年 6月 — 06年 10月 06年 10月 — 06年 12月 07年 1月 — 07年 4月 07年 5月 — 07年 12月 08年 1月 — 08年 3月 銷售價(jià)格 (元 /平米 ) 5000 5300 5600 5600 銷售率 40% 25% 25% 10% 銷售面積 (平米 ) 20400 12750 12750 5100 51000 銷售額 (萬(wàn)元 ) 102000000 67575000 71400000 28560000 269535000 小高層 06年 6月 — 06年 10月 06年 10月 — 06年 12月 07年 1月 — 07年 4月 07年 5月 — 07年 12月 08年 1月 — 08年 3月 銷售價(jià)格 (元 /平米 ) 4700 4900 5100 5100 銷售率 0% 30% 45% 25% 銷售面積 (平米 ) 0 12000 18000 10000 40000 銷售額 (萬(wàn)元 ) 0 58800000 91800000 51000000 202000000 洋房 06年 6月 — 06年 10月 06年 10月 06年 12月 07年 1月 07年 4月 07年 5月 — 07年 12月 08年 1月 08年 4月 銷售價(jià)格 (元 /平米 ) 5700 6000 6300 6300 銷售率 10% 0% 30% 60% 銷售面積 (平米 ) 0 3900 0 11700 23400 39000 銷售額 (萬(wàn)元 ) 22230000 0 73710000 147420000 243360000 合計(jì) 0 124230000 126375000 236910000 226980000 714495000 產(chǎn)品配比建議 考慮到“新國(guó)六條”細(xì)則中特別對(duì)于新審批、新開(kāi)工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積 90平方米以下住房（含經(jīng)濟(jì)適用住房）面積所占比重，必須達(dá)到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的 70％以上。 END THANKS 期待雙方的合作 。對(duì)于該項(xiàng)目產(chǎn)品配比做出以下建議 ： 小高層建議做 2梯 4戶，采用“ 2＋ 1”的組合，以增加三房的量體，降低一房的銷售難度。對(duì)項(xiàng)目整體形象有拉動(dòng)作用，但也阻礙了本案 洋房 客群的流入 本案 區(qū)域環(huán)境荒涼，缺乏足夠的生活、交通配套，路網(wǎng)相對(duì)閉塞，是項(xiàng)目啟動(dòng)的最大阻礙之一 項(xiàng)目條件 區(qū)位有良好的發(fā)展前景，但目前發(fā)展尚不成熟 項(xiàng)目概況 總建面 120萬(wàn)平米，一期占地 ，總建面 13萬(wàn)平米，綠地 2萬(wàn)平米 整盤(pán)北臨梨雙公路、東臨解放南路、西臨友誼南路，一期位于中部 洋房 ，多層 ，小高層 4萬(wàn)平米 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 8月初開(kāi)工， 8月底 9月初出證， 10月開(kāi)盤(pán)，多層 07年 9月底叫房，小高 07年底交房 SWOT分析 突出優(yōu)勢(shì)： 與其它板塊相比優(yōu)秀的地理位置，與泛梅江項(xiàng)目相比更低廉的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)（ S）： a) 項(xiàng)目整體的大盤(pán)規(guī)模，有助于提升影響 b) 2萬(wàn)平米綠化帶改善生態(tài)環(huán)境 c) 泛梅江的地理位置是最可利用的資源 劣勢(shì)（ W）： a) 地塊位置偏僻，目前生活配套較差 b