中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)-預(yù)覽頁
【正文】 1國(guó)土面積、地理位置 2重要的自然資源 3氣候特征與影響 4人口的分布特征 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 政治環(huán)境： 1有關(guān)國(guó)外企業(yè)的法律規(guī)定 2參與國(guó)際機(jī)構(gòu)與國(guó)際條約狀況 3所屬政治與經(jīng)濟(jì)團(tuán)體 4輸入與輸出的限制 5國(guó)際投資限制 6外匯管制 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 7民族主義 8政治干預(yù) 9國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 1東道國(guó)的相關(guān)法律文件 2經(jīng)濟(jì)資料與相關(guān)出版物 3銀行、貿(mào)易公司等資料 4本國(guó)使館的相關(guān)介紹 5本國(guó)能夠找到的相關(guān)資料 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 總體的調(diào)查內(nèi)容： 1政治環(huán)境、政策與法律體系 2具體政策：關(guān)稅、進(jìn)出口配額、稅收、海關(guān)政策、專利、商標(biāo)、版權(quán)等。 2可以拋棄現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣才有機(jī)會(huì)生存下來，積蓄好力量與資源才能談到企業(yè)規(guī)?；砷L(zhǎng)。 l低壁壘使現(xiàn)有企業(yè)受到進(jìn)入的威脅 很多顧客將尋求低價(jià) 顧客具有更強(qiáng)的談判能力，因?yàn)檗D(zhuǎn)換很容易很低 增加風(fēng)險(xiǎn) 。 對(duì)于日常必需品如果你能低成本制造，那么很好！ 跨文化營(yíng)銷的需求分析 我們的顧客是誰？ 他們購買什么？ 他們?cè)谑裁吹胤劫徺I？ 他們的購買頻率怎樣？ 他們?cè)鯓油瓿少徺I？ 他們購后的評(píng)價(jià)怎樣？ 跨文化營(yíng)銷的需求分析 他們購買什么？ 顧客購買的實(shí)質(zhì) 顧客購買的過程 顧客參照的因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中誰在研究產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)？他們提供了什么？他們提供的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？我們?cè)鯓尤プ觯? 跨文化營(yíng)銷的需求分析 他們?cè)鯓油瓿少徺I？ 顧客過買的先期過程 顧客購買的選擇思維 顧客購買的決策過程 顧客購買的主要交易過程 跨文化營(yíng)銷的需求分析 他們購后的評(píng)價(jià)怎樣？ 使用過程的評(píng)價(jià) 參照的評(píng)價(jià) 預(yù)期與實(shí)際狀況的反應(yīng) 顧客的學(xué)習(xí)過程 八、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過程 —— 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力分析 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力分析 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不需要過多的財(cái)務(wù)資源，但是下述的資源很重要： 1跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn) 2跨國(guó)管理人才 3具有定位優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 4快速掠奪的低價(jià)策略 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力分析 核心能力： 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必須構(gòu)建核心能力。 3最重要的是培養(yǎng)人員。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo) 1確定在一定的時(shí)間達(dá)到特定的績(jī)效。 3出口是短期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)形式、中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)大面積持續(xù)出口的情況幾乎是沒有的。 日本與韓國(guó)采取了大規(guī)模、低成本銷售的戰(zhàn)略，他們的產(chǎn)品線較窄，其追求的首要目標(biāo)是利用低成本創(chuàng)造銷售增長(zhǎng)。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 全球分銷： 1全球分銷的通路比較長(zhǎng) 2全球分銷的國(guó)別差異較大。 6直銷：在國(guó)外采取直銷策略是一個(gè)有效的銷售策略。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷取向： 母國(guó)的營(yíng)銷取向 東道國(guó)營(yíng)銷取向 區(qū)域營(yíng)銷取向 世界營(yíng)銷取向 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 全球品牌建立與整合傳播： 中國(guó)企業(yè)在世界范圍內(nèi)營(yíng)銷應(yīng)該采用世界范圍內(nèi)的主流媒體，最少是區(qū)域或國(guó)度范圍內(nèi)的主流媒體。 在世界各國(guó)都一樣，人員推銷始終是很重要的！ 世界上仍有很多的銷售是通過易貨來完成的。 在發(fā)達(dá)的東道國(guó)建立合資生產(chǎn)廠中國(guó)企業(yè)常常靠輸出勞力與簡(jiǎn)單的工藝，往往成了對(duì)方企業(yè)的 OEM主體。 跨國(guó)業(yè)務(wù)管理 跨國(guó)生產(chǎn)的原則： 1雇員可供性與成本 2資源與資本成本 3是否接近市場(chǎng)與材料 4政府的條款 5生活條件 跨國(guó)業(yè)務(wù)管理 跨國(guó)研發(fā)管理： 技術(shù)成熟的獲取 技術(shù)轉(zhuǎn)移 本國(guó)技術(shù)的轉(zhuǎn)移 技術(shù)機(jī)構(gòu)的管理 跨國(guó)業(yè)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理： 利潤(rùn)中心的選擇： 基本要求：稅率低、資金限制少、外匯穩(wěn)定、貨幣與證券轉(zhuǎn)換方便。 跨國(guó)業(yè)務(wù)管理 國(guó)際聯(lián)合運(yùn)作： 非正式的國(guó)際聯(lián)盟 正式國(guó)際聯(lián)盟 國(guó)際合資企業(yè) 迅速提升戰(zhàn)略能力 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)集中 十二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織 與人力資源管理 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 國(guó)內(nèi) C產(chǎn)品 國(guó)內(nèi) B產(chǎn)品 國(guó)內(nèi) A產(chǎn)品 國(guó)內(nèi) D產(chǎn)品 國(guó)際分部 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 日本公司 歐洲公司 美國(guó)公司 東南亞公司 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 C產(chǎn)品 世界范圍 B產(chǎn)品 世界范圍 A產(chǎn)品 世界范圍 D產(chǎn)品 世界范圍 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 國(guó)際 中國(guó) 飲食 化學(xué) 生物 醫(yī)藥 歐洲 東南亞 日、韓 北美 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 生物 化學(xué) 醫(yī)藥 飲食 關(guān)鍵國(guó)家 生產(chǎn)、銷售 商業(yè)國(guó) 銷售 大國(guó) 銷售、適當(dāng) 生產(chǎn) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 分散管理 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 知識(shí)流的傳遞 （技術(shù)、工藝 產(chǎn)品、過程） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 總部 物流等實(shí)體物質(zhì)的 傳遞 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織與人力資源管理 跨國(guó)人力資源管理： 難纏的事： 管理多國(guó)的工作人員！ 當(dāng)?shù)氐亩Y儀與
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