消費(fèi)者的個(gè)性自我概念和生活方式-預(yù)覽頁
【正文】 精細(xì)的2 易激動(dòng) — — — — — — — 沉著的3 不適的 — — — — — — — 舒適的4 主宰的 — — — — — — — 服從的5 節(jié)約的 — — — — — — — 奢侈的6 愉快的 — — — — — — — 不快的7 當(dāng)代的 — — — — — — — 過時(shí) 的408 有序的 — — — — — — — 無序的9 理性的 — — — — — — — 感性的10 年輕的 — — — — — — — 成熟的11 正式的 — — — — — — — 非正式的12 正統(tǒng)的 — — — — — — — 自由的13 復(fù)雜的 — — — — — — — 簡(jiǎn)單的14 黯淡的 — — — — — — — 絢麗 的15 謙虛的 — — — — — — — 自負(fù) 的41自我 擁有物延伸的自我 （ extended self)大件物品紀(jì)念品禮物紋身…… 群體水平（紀(jì)念碑、球隊(duì)）42羅杰斯的 “自我 ”理論理想自我自我形象 真實(shí)自我理想自我自我形象真實(shí)自我? 當(dāng)一個(gè)人的自我形象與理想自我不一致時(shí)， 自尊會(huì)下降? 當(dāng)真實(shí)自我與自我形象不一致時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生 焦慮 43 自我概念與消費(fèi)者行為n 自我概念與產(chǎn)品象征性n 自我概念與身體n 自我概念與物質(zhì)主義44自我概念 參照群體象征品象征品特征：? 使用可見性? 區(qū)別性? 擬人化自我概念與產(chǎn)品象征性? 高峰體驗(yàn)? 身份營銷45對(duì)自己身體的情感與看法 美的標(biāo)準(zhǔn)肥胖 美容、整形與健體消費(fèi)者行為中的身體問題身體與自我概念46n 是否一些人比另一些人更重視世俗擁有物？n 如何測(cè)量物質(zhì)主義？n 能否用物質(zhì)主義來預(yù)測(cè)消費(fèi)行為？自我概念與物質(zhì)主義47貝爾克的物質(zhì)主義量表n 租一輛車比買一輛車對(duì)我更有吸引力。 （ R）n 跟大多數(shù)人比，我較少把自己的東西鎖起來。n 我希望自己很富有，能買任何我想買的東西。（ R）n 金錢確實(shí)能買到幸福。? 自我概念包含諸多維度，由于過多關(guān)注美麗的重要 性，并且將美麗狹隘地定位年輕、苗條和某些臉 部特征，營銷者一直受到社會(huì)的指責(zé)。亞文化情緒過去的經(jīng)歷態(tài)度 如何購買何處消費(fèi)消費(fèi)什么生活方式的決定因素 生活方式 消費(fèi)行為53生活方式營銷情境 人 產(chǎn)品生活方式產(chǎn)品，情境與生活方式的聯(lián)系54生活方式營銷? 生活方式營銷的目的是使消費(fèi)者能夠以他 們選擇的方式享受人生并表達(dá)自己的社會(huì) 身份? 這種策略的關(guān)鍵是關(guān)注消費(fèi)者在其所期望 的社會(huì)情境下使用產(chǎn)品的方式? 生活方式營銷使得人、產(chǎn)品和情境結(jié)合起 來表明一種特定的消費(fèi)風(fēng)格5520世紀(jì) 60至 70年代AIO: 活動(dòng) (activity)、興趣 (interest)和意見 (opinion)1978年消費(fèi)者生活方式研究（ value and lifestyles），簡(jiǎn)稱 VALS1989年VALS22023年VALSTM生活方式與市場(chǎng)細(xì)分56英國化妝品市場(chǎng)生活方式細(xì)分n 自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚，注意鍛煉。n 衣冠不整型：對(duì)時(shí)尚漠不關(guān)心，對(duì)運(yùn)動(dòng)不感興趣， 穿著講究舒服。態(tài)度媒體使用模式? 動(dòng)感地帶不僅提供個(gè)性化的內(nèi)容信息，還提供滿 足年輕消費(fèi)群的服務(wù)平臺(tái)。? 動(dòng)感地帶選擇了 15—25 歲年輕人作為目標(biāo)市場(chǎng)， 提供 “學(xué)生套餐 ”、 “娛樂套餐 ”、 “時(shí)尚套餐 ”等業(yè) 務(wù)，在為用戶提供基礎(chǔ)語音業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，主打數(shù) 據(jù)業(yè)務(wù)，迎合了許多年輕人的消費(fèi)需求。 有一點(diǎn)偏離主流，追求叛 逆、不拘一格、自由、奔 放、無拘無束、絕不是乖 孩子 ARPU值中低，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 比重高 容易相互影響68品牌內(nèi)涵聚焦體驗(yàn)? 動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵是 “時(shí)尚、好玩、好奇（探索） ”? 動(dòng)感地帶主張時(shí)尚、創(chuàng)新、有活力，代表一種生活方式 — 增長見聞、更易與人溝通、更充實(shí)快樂，其核心是追求對(duì)消費(fèi)、生活、文化的體驗(yàn)? 動(dòng)感地帶的另一個(gè)重要內(nèi)涵 —“ 探索 ”，迎合了現(xiàn)代社會(huì)年輕人內(nèi)心渴求探索新奇的生活方式。? 雖然他只有一種表情，但健康、陽光、夠酷，并且辛 勤工作，不斷推出新歌，這種積極向上的生活態(tài)度深 得歌迷的崇敬，因此備受年輕時(shí)尚一族的歡迎。 不走尋常路 我是你的 我可以帶你走得更遠(yuǎn) 一月 2110:16:1310:16Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2110:16:1310:16:13January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/21 10:16:1310:16:1321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:16:1310:16Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我
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