消費(fèi)者的個(gè)性自我概念和生活方式-wenkub
2023-03-18 00:01:37 本頁(yè)面
【正文】 體育鍛煉、節(jié)食、控制體重和外科整容手術(shù)來(lái)改變自我。 4? 紋身的復(fù)興始于 20世紀(jì) 60年代，與嬉皮運(yùn)動(dòng) 的發(fā)展和舊金山地區(qū)一大批技藝嫻熟的紋身 藝術(shù)家的出現(xiàn)密切相關(guān)。有紋身的人 仍被看作是有危險(xiǎn)和不合群的。紋身的含義也可能深深地根植于 某種文化、宗教或者神話故事中。 觀點(diǎn)有邏輯性 耗費(fèi)大量精力搜集信息 實(shí)證觀點(diǎn) 與他人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 視野開(kāi)闊 樂(lè)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 非常在意別人的觀點(diǎn) 決策具有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)15? 沙利文（ ） 人們不斷追求與他人建立具有互惠價(jià)值的關(guān)系 ? 霍妮（ ） 人具有相當(dāng)?shù)淖灾餍?，并非受制于本我與潛意 識(shí)內(nèi)盲目的欲力沖動(dòng) T（ Thrill seekers）型顧客（冒險(xiǎn)、尋求刺激）? 自我監(jiān)控 廣告內(nèi)容? 消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的需要（蓄意稀缺）? 消費(fèi)者的民族主義 31 自我概念 自我概念 自我概念與消費(fèi)者行為32 自我概念（ selfconcept）自我概念 是指?jìng)€(gè)體對(duì)自身存在的體驗(yàn)，它是個(gè)體對(duì)自身知覺(jué)、了解和感受的總和，是由自己對(duì)自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 個(gè)體傾向于個(gè)人主義、利己主義、自治 個(gè)體傾向于服從、以社會(huì)為中心、注重整體和協(xié) 同，以關(guān)系為導(dǎo)向 社區(qū)水平（小區(qū)）n 我丟了東西后并不會(huì)特別不安。n 旅游時(shí)，我喜歡照很多照片n 我從不丟棄東西注： “R”表示反向詢問(wèn)題項(xiàng)48雷琴物質(zhì)主義量表n 擁有那些真正美好的東西對(duì)我很重要。n 人們對(duì)物質(zhì)性的東西強(qiáng)調(diào)的太多了。? 倫理問(wèn)題極為復(fù)雜，不是一則廣告或某個(gè)公司，而 是眾多廣告的累積效應(yīng)和大眾媒體的推波助瀾， 導(dǎo)致了上述影響。 人口統(tǒng)計(jì)因素個(gè)性文化喜好情感 購(gòu)買和誰(shuí)購(gòu)買 消費(fèi)何時(shí)消費(fèi)n 良心惶恐型：忙于應(yīng)付家庭事務(wù)，無(wú)暇從事 “自我 實(shí)現(xiàn) ”。人口統(tǒng)計(jì)變量? VALS的基本前提 — 一個(gè)人最基本的動(dòng)機(jī)決定了主宰其行動(dòng)的自我或社會(huì)的意義。自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī) — 追求經(jīng)歷，表現(xiàn)個(gè)性62VALS體系不同動(dòng)機(jī)類型的區(qū)別基本動(dòng)機(jī)理想動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī) 自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)他們是他們做他們買他們尋求他們追求他們堅(jiān)持他們問(wèn)尋找信息基于原則進(jìn)行選擇功能性與可靠性理解自我發(fā)展原則我該做什么目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)閺?qiáng)化地位而選擇成功的象征社會(huì)認(rèn)同自我完善權(quán)威他們想要我做什么自發(fā)的為情緒體驗(yàn)而選擇經(jīng)歷冒險(xiǎn)、刺激、創(chuàng)意自力更生冒險(xiǎn)我喜歡做什么63思考者Thinkers信仰者Believers成就者Achievers奮斗者Strivers制造者makers體驗(yàn)者experiencers理想動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī) 自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)高低資源豐裕程度掙扎者Strugglers創(chuàng)新者innovatorsVALSTM框架6465案例分析與討論： 動(dòng)感地帶 — 激活自我體驗(yàn)? 動(dòng)感地帶（ MZone）以 “時(shí)尚、好玩、新奇 ”擊中 了年輕一代而取勝? 動(dòng)感地帶擁有全新的品牌口號(hào) —“ 我的地盤(pán)聽(tīng)我的 ”? 動(dòng)感地帶不僅僅是通信服務(wù)，它創(chuàng)造了新一代獨(dú) 特的生活方式。品牌推出兩年多時(shí)間內(nèi)用戶攀升至 2023多萬(wàn)人，平均每三秒產(chǎn)生一個(gè)新用戶。 崇尚個(gè)性，思維活躍 偶像絕非情歌王子，也非奇 形怪狀的日流、韓流 有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品 牌的忠誠(chéng)度較低雖不善言辭，但 思維活躍，喜歡音樂(lè)，對(duì)他而言，音樂(lè)的世界有無(wú)限 可能的想法。 我的地盤(pán)聽(tīng)我的 我這里有你喜歡的一切 年輕人的通訊自治區(qū) 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:16:1310:16:13January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。
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