消費者的個性自我概念和生活方式-wenkub
2023-03-18 00:01:37 本頁面
【正文】 體育鍛煉、節(jié)食、控制體重和外科整容手術(shù)來改變自我。 4? 紋身的復興始于 20世紀 60年代，與嬉皮運動 的發(fā)展和舊金山地區(qū)一大批技藝嫻熟的紋身 藝術(shù)家的出現(xiàn)密切相關(guān)。有紋身的人 仍被看作是有危險和不合群的。紋身的含義也可能深深地根植于 某種文化、宗教或者神話故事中。 觀點有邏輯性 耗費大量精力搜集信息 實證觀點 與他人共擔風險 視野開闊 樂于承擔風險 非常在意別人的觀點 決策具有長遠觀點15? 沙利文（ ） 人們不斷追求與他人建立具有互惠價值的關(guān)系 ? 霍妮（ ） 人具有相當?shù)淖灾餍?，并非受制于本我與潛意 識內(nèi)盲目的欲力沖動 T（ Thrill seekers）型顧客（冒險、尋求刺激）? 自我監(jiān)控 廣告內(nèi)容? 消費者對獨特性的需要（蓄意稀缺）? 消費者的民族主義 31 自我概念 自我概念 自我概念與消費者行為32 自我概念（ selfconcept）自我概念 是指個體對自身存在的體驗，它是個體對自身知覺、了解和感受的總和，是由自己對自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 個體傾向于個人主義、利己主義、自治 個體傾向于服從、以社會為中心、注重整體和協(xié) 同，以關(guān)系為導向 社區(qū)水平（小區(qū)）n 我丟了東西后并不會特別不安。n 旅游時，我喜歡照很多照片n 我從不丟棄東西注： “R”表示反向詢問題項48雷琴物質(zhì)主義量表n 擁有那些真正美好的東西對我很重要。n 人們對物質(zhì)性的東西強調(diào)的太多了。? 倫理問題極為復雜，不是一則廣告或某個公司，而 是眾多廣告的累積效應和大眾媒體的推波助瀾， 導致了上述影響。 人口統(tǒng)計因素個性文化喜好情感 購買和誰購買 消費何時消費n 良心惶恐型：忙于應付家庭事務，無暇從事 “自我 實現(xiàn) ”。人口統(tǒng)計變量? VALS的基本前提 — 一個人最基本的動機決定了主宰其行動的自我或社會的意義。自我表現(xiàn)動機 — 追求經(jīng)歷，表現(xiàn)個性62VALS體系不同動機類型的區(qū)別基本動機理想動機 成就動機 自我表現(xiàn)動機他們是他們做他們買他們尋求他們追求他們堅持他們問尋找信息基于原則進行選擇功能性與可靠性理解自我發(fā)展原則我該做什么目標導向為強化地位而選擇成功的象征社會認同自我完善權(quán)威他們想要我做什么自發(fā)的為情緒體驗而選擇經(jīng)歷冒險、刺激、創(chuàng)意自力更生冒險我喜歡做什么63思考者Thinkers信仰者Believers成就者Achievers奮斗者Strivers制造者makers體驗者experiencers理想動機 成就動機 自我表現(xiàn)動機高低資源豐裕程度掙扎者Strugglers創(chuàng)新者innovatorsVALSTM框架6465案例分析與討論： 動感地帶 — 激活自我體驗? 動感地帶（ MZone）以 “時尚、好玩、新奇 ”擊中 了年輕一代而取勝? 動感地帶擁有全新的品牌口號 —“ 我的地盤聽我的 ”? 動感地帶不僅僅是通信服務，它創(chuàng)造了新一代獨 特的生活方式。品牌推出兩年多時間內(nèi)用戶攀升至 2023多萬人，平均每三秒產(chǎn)生一個新用戶。 崇尚個性，思維活躍 偶像絕非情歌王子，也非奇 形怪狀的日流、韓流 有強烈的品牌意識，對品 牌的忠誠度較低雖不善言辭，但 思維活躍，喜歡音樂，對他而言，音樂的世界有無限 可能的想法。 我的地盤聽我的 我這里有你喜歡的一切 年輕人的通訊自治區(qū) 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:16:1310:16:13January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。
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