品牌策略與產(chǎn)品傳播策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 應(yīng)遲鈍 ?思想陳舊 ?最普通的健康 ?平淡、凄苦 印象來(lái)源 品牌名、包裝 如果吾老七是一個(gè)人，她會(huì)是 年齡 5060歲，是一個(gè)退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個(gè)老農(nóng)或一個(gè)體力勞動(dòng)者，沒(méi)有什么文化，是一個(gè)落后于時(shí)代的人。 啟示 ?相對(duì)于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強(qiáng)化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 *做大皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的蛋糕 *搶占傳統(tǒng)保健品的市場(chǎng)分額 *穩(wěn)固天使麗人第一品牌的地位 *進(jìn)一步擴(kuò)大招商規(guī)模 五、 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ?高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng) ，代言人知名度高 ?將皮膚細(xì)胞活化素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 ?皮膚細(xì)胞活化素的加工工藝有國(guó)際水平 權(quán)威專(zhuān)家的研發(fā)實(shí)力，持續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng) ?市場(chǎng)定位高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格高 ?認(rèn)為天使麗人是化妝品，不是一個(gè)保健品品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來(lái)的形象與價(jià)格的市場(chǎng)定位不相符 劣勢(shì) ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費(fèi)者的保健意識(shí)逐漸增強(qiáng) ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能 ?皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)潛力大 ?天使麗人已成為第一皮膚細(xì)胞活化素的代名詞 機(jī)會(huì) ?相對(duì)于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明 ?國(guó)家監(jiān)管弱，皮膚細(xì)胞活化素行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，跟進(jìn)品牌蜂擁而上，魚(yú)龍混雜 ?消費(fèi)者知道天使麗人品牌，不知道是皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品占 10% ?功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會(huì) ?皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的蛋糕不大 ?國(guó)外皮膚細(xì)胞活化素品牌虎視眈眈中國(guó)市場(chǎng) 威脅 七、 品牌策略 各品牌目前位置 產(chǎn)品的多方位 低檔 高檔 產(chǎn)品的單一性 品牌發(fā)展目標(biāo)位置 ?太太 ? 吾老七 ?柔依 ?天使麗人 ? 朵兒 天使麗人目前正負(fù)品牌形象 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?充滿活力、性格開(kāi)朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?廣告多而雜亂 ?不夠柔和 ?叫賣(mài)式，不夠親切 正面 負(fù)面 為品牌注入新元素 整合信息，整合推廣 人性化的訴求 知已口吻 廣告多而雜亂 不夠柔和 叫賣(mài)式，不夠親切 如果 天使麗人是一個(gè)人 —— 30歲左右的成功女性，她是 —— 自信的 ：成功、睿智、有內(nèi)涵，無(wú)論在工作場(chǎng)合還 是在社交場(chǎng)所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。自信自強(qiáng)，創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來(lái)信心保障，逐漸成為中國(guó)美容保健品的強(qiáng)勢(shì)品牌。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是 靈活的關(guān)節(jié)，而是堅(jiān)定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。而小心揭開(kāi)“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說(shuō)穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛(ài)與被愛(ài)可說(shuō)？還有什么愛(ài)與被愛(ài)的可能？因此，對(duì)于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會(huì)潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤(pán)殘局。特別到了 30歲，有自信才會(huì)年輕 支持點(diǎn) 社會(huì)輿論如是說(shuō)： ?女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng) ?別人愛(ài)我更好，沒(méi)人愛(ài)也好，我自己愛(ài)自己 品牌調(diào)性 （品牌精髓延展） 當(dāng)天使麗人以組織形式出現(xiàn)時(shí) —— 尊重女性（人性化） 飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性） 不斷學(xué)習(xí)（在保健方面） 顧客滿意（熱情、平易近人） 當(dāng)天使麗人以產(chǎn)品形式出現(xiàn)時(shí) —— ?產(chǎn)品技術(shù) ： 先進(jìn)的生物工程技術(shù)生產(chǎn)，其營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性物質(zhì) 不損失、不破壞、不轉(zhuǎn)化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補(bǔ)品 。讓消費(fèi) 者講述自己的事業(yè)、生活，以及怎樣在生活事業(yè)的雙重空 間中保持年青和自信的故事。 活動(dòng)目的 ：進(jìn)行品牌的形象宣傳，讓消費(fèi)者感受天使麗人倡導(dǎo)一種觀念 女人要自信，并傳達(dá)天使麗人能夠帶給你年青和自信 活動(dòng)時(shí)間 7月 30日 — 12月 31日（公布獲獎(jiǎng)日 12月 8日、 1月 5日） 活動(dòng)區(qū)域： 一級(jí)市場(chǎng) 活動(dòng)延展： 建議長(zhǎng)期包下生活或美容保健的專(zhuān)欄題頭，與報(bào)社合作， 請(qǐng)記者采訪各種 成功女性進(jìn)行追蹤報(bào)道 連載。8月 — 12月 活動(dòng)特點(diǎn)： 信息傳達(dá)直接，具有較強(qiáng)的親合力 三 , 天使麗人尋找“天使麗人” 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，在報(bào)紙上以“天使麗人尋找天使麗人”為 話題刊登廣告 五十名自愿膚用天使麗人皮膚細(xì)胞活化素者。 活動(dòng)目的： 此方式主要針對(duì)新進(jìn)入的市場(chǎng)，讓天使麗人一出現(xiàn)就以 自信的面孔給人留下鮮明的印象。 四 ,買(mǎi)天使麗人，送專(zhuān)家講座 活動(dòng)內(nèi)容 ：凡購(gòu)買(mǎi)天使麗人產(chǎn)品即可電話報(bào)名參加，先報(bào)先得。每人均有機(jī)會(huì)參 加現(xiàn)場(chǎng)精彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可獲天使麗人送出的希望金 卡一張，或相關(guān)美容包月券一張。刺激消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
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