【正文】 量大就是美 “特征適用前提 開(kāi)發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力社區(qū)開(kāi)發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng)產(chǎn)品系列化先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢(shì)有規(guī)?；瘮U(kuò)張的戰(zhàn)略需要招商、華僑城、萬(wàn)科在坂雪崗萬(wàn)科產(chǎn)品系列 新鴻基 /萬(wàn)科會(huì)龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營(yíng)的能力客戶的主導(dǎo)性代表系 星河規(guī)?；蟮牡禺a(chǎn)品牌發(fā)展鴻榮源泰華尚處在 “ 量大就是美 ” 的積累階段， 而三項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)將為泰華的品牌構(gòu)建奠定基礎(chǔ)！泰華泰華品牌的發(fā)展定位基于泰華地產(chǎn)所處發(fā)展階段的認(rèn)識(shí)，在未來(lái)子品牌（各項(xiàng)目）進(jìn)行量的積累時(shí)也需要明確的一個(gè)清晰的定位 :即必須改變過(guò)往 惠澤模式中母、子品牌隱性聯(lián)系，在母品牌與子品牌之間形成良性互動(dòng)的因子和主線。泰華的發(fā)展路徑體量19981996 1999 2023 2023 2023 2023 2023泰華花園泰華大廈泰華錦繡城泰華苑泰華豪園泰華明珠泰華俊庭天驕?zhǔn)兰姨┤A天驕?zhǔn)兰遥簩毎彩紫鷳B(tài)社區(qū)泰華明珠：寶安第一高樓冠城世家：寶安地王產(chǎn)品差異檔次差異自然價(jià)差老帶新企業(yè)品牌利用品牌增值母品牌子品牌 A子品牌 D子品牌 C子品牌 B隱性互助隱性互助隱形互助 隱形互助“ 惠澤模式 ”泰華地產(chǎn)的品牌關(guān)系一個(gè)前提基于以上認(rèn)識(shí)，我們需要判定：目前，泰華在地產(chǎn)品牌發(fā)展中，處在一個(gè)什么樣的階段？“量大就是美 “特征適用前提 開(kāi)發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力社區(qū)開(kāi)發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng)產(chǎn)品系列化先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢(shì)有規(guī)?；瘮U(kuò)張的戰(zhàn)略需要龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營(yíng)的能力客戶的主導(dǎo)性地產(chǎn)品牌發(fā)展的各個(gè)階段萬(wàn)科的發(fā)展路徑體量19981994 1999 2023 2023 2023 2023 202319891991 2023四季花城天景花園威登荔景大廈萬(wàn)景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園 桂苑 彩園金色家園溫馨家園金域藍(lán)灣東海岸17英里萬(wàn)科城第五園萬(wàn)科在四季花城之后開(kāi)始確立其領(lǐng)導(dǎo)者品牌的地位，并形成系列產(chǎn)品線，走全國(guó)規(guī)模復(fù)制的道路，并由此轉(zhuǎn)向客戶主導(dǎo)階段。企業(yè)需要滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)效果C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略實(shí)現(xiàn)效果項(xiàng)目自 2023年 10月 30日開(kāi)始銷售到 2023年 10月 2日實(shí)現(xiàn) 100％銷售，共計(jì)調(diào)整價(jià)格 15次，價(jià)格不斷攀升，項(xiàng)目以 9000元 /㎡的實(shí)收均價(jià)入市，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) /㎡（不含 6套樣板房），比原 9200元 /㎡目標(biāo)高出 136元。C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u 具體舉措 軟件展示 —— 細(xì)節(jié)展示服務(wù)品質(zhì) 比如在看樓現(xiàn)場(chǎng)處處可見(jiàn)的安全溫馨提示牌，所設(shè)置的擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、太陽(yáng)傘、汽車罩等，體現(xiàn)了未來(lái)物管的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。嚴(yán)格監(jiān)控每個(gè)展示節(jié)點(diǎn) 在公開(kāi)展示前，采用《工作檢查日志》的形式，每天對(duì)工程實(shí)施的質(zhì)量和進(jìn)度進(jìn)行跟蹤檢查，出現(xiàn)任何問(wèn)題及時(shí)提出并督促整改，保證展示的質(zhì)量，增加客戶對(duì)項(xiàng)目及發(fā)展商實(shí)力的信心，建立持續(xù)的影響力。 C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略渠道 報(bào)紙雜志路牌 電視 展會(huì) 活動(dòng) 地塊廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 直郵 短信銷售性價(jià)比品牌影響對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，地塊廣告牌、短信直郵、活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)是銷售性價(jià)比最高的推廣渠道；而路牌、報(bào)紙雜志、電視、展會(huì)是具有品牌價(jià)值的推廣渠道。20230517地產(chǎn)企業(yè)需要品牌的前提說(shuō)明本研究基于對(duì)泰華地產(chǎn)的理解，探討企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)而找到公司品牌持續(xù)發(fā)展的模式。冠城世家1996年 2023年：泰華地產(chǎn)在寶安的多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，但仍然表現(xiàn)為以 機(jī)會(huì)主導(dǎo)開(kāi)發(fā) 的特征。2023尚都2023西城上筑202319951996 2023年以后體量鴻榮源的發(fā)展路徑案例借鑒鴻榮源作為寶安本土發(fā)展商，開(kāi)發(fā)主線較為明確，熙園是其轉(zhuǎn)型標(biāo)志，成功走出寶安，開(kāi)始區(qū)域性開(kāi)發(fā)。 5 建筑覆蓋率： 35% 總建筑面積： 88932。 82 建筑容積率： 2。 1 建筑容積率： 5。 2未來(lái)三年可開(kāi)發(fā)用地超過(guò) 110萬(wàn)！泰華地塊分布特征城區(qū)軌道交通從被動(dòng)郊區(qū)化到新城市化城市擴(kuò)張郊區(qū)城市邊緣城市走廊寶安中心區(qū) N11西鄉(xiāng)陽(yáng)光海灣寶安中心區(qū) N2寶安中心區(qū) N7龍華 0006 地塊 軌道沿線物業(yè)城市價(jià)值體系運(yùn)營(yíng)商沿城市走廊發(fā)展體系構(gòu)建城市走廊 ：傳統(tǒng)的城市拓展的同心圓模式，隨著城市快速交通系統(tǒng)的誕生與拓展，城市中心區(qū)被與之相鄰的郊區(qū)層層包圍，產(chǎn)生了延道路沿線的居住發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展策略拿地策略三項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)策略三項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏時(shí)間表u滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，合理鋪排，項(xiàng)目間既能相互聯(lián)動(dòng)、相互銜接，又能避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。并形成一個(gè)品牌執(zhí)行委員小組，一個(gè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（世聯(lián)、 CI顧問(wèn)）規(guī)劃品牌建立步驟，并保證其執(zhí)行到位。奠定 “ 城市價(jià)值體系運(yùn)營(yíng)商 ” 的動(dòng)作解析三個(gè)道具一本書(shū)：一本《城市價(jià)值發(fā)展讀本》，作為君逸世家樓書(shū)。售樓處開(kāi)辟泰華品牌展示窗口。打造主題風(fēng)格，營(yíng)造小環(huán)境內(nèi)的唯美，從容銷售。珠海格力御 楓 美筑項(xiàng) 目品牌 戰(zhàn) 略思考品牌戰(zhàn)略格力為什么要做品牌？企業(yè)自身愿景 媲美華發(fā)，成為珠海最具知名度的品牌開(kāi)發(fā)商之一。珠國(guó)土202302地塊華發(fā)地產(chǎn)先后投資興建了銀海新村、海濱新村、海景花園、麗景花園、美景花園、美景山莊、翠景花園、豪景花園、華景花園、九洲花園、鴻景花園、華發(fā)廣場(chǎng)、綠洋山莊、嘉園、華發(fā)新城等十多個(gè)住宅小區(qū)以及商鋪、寫(xiě)字樓、廠房和酒店項(xiàng)目，竣工面積近兩百萬(wàn)平方米，產(chǎn)品合格率 100%。我們的品牌戰(zhàn)略：? 建立鮮明的視覺(jué)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，將企業(yè)形象樹(shù)立起來(lái)成為當(dāng)務(wù)之急；? 產(chǎn)品的推陳納新成為必須的功課；? 所有的品牌策略實(shí)現(xiàn)都必須結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。 華郡 格力：用企業(yè)的名稱來(lái)命名，能夠利用品牌價(jià)值，為物業(yè)帶來(lái)附加值。 華都：整體感覺(jué)大氣、有都市感覺(jué)，同時(shí)體現(xiàn)良好的品質(zhì)，包括景觀和 都市生活的內(nèi)涵。 華都其他命名建議 ——“ 灣畔 ” 系列 格力 格力 花樣年格力 商業(yè)街具有一定昭示性，可參與性的社區(qū)標(biāo)志，成為社區(qū)焦點(diǎn)。三個(gè)陽(yáng)臺(tái)，擴(kuò)大贈(zèng)送空間，送面積，送