創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計(jì)教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 站 、 通訊運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn) 。 創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大“產(chǎn)能”的需求。平均上座率在八成以上。 人才 現(xiàn)金流 模式解讀： 本質(zhì)上是陳佩斯模式的復(fù)制加上趙本山原有模式的加強(qiáng)版，但其掙錢能力和馮小剛相比仍有比較大的差距 ! 主 要 風(fēng) 險(xiǎn) 演員 成名后的 單飛和演員 之間的平衡問(wèn)題 東北 題材的持 續(xù)挖掘引發(fā) 的審美疲勞 趙 本山 個(gè)人的 整合能力 和管理能力 大忽悠其實(shí)學(xué)的是我！ 模式解讀和主要風(fēng)險(xiǎn) Page11 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 與馮小剛的賺錢能力比較 馮小剛電影歷年票房收入 Page12 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 舉例： 戴爾電腦 沃爾瑪（ 1960年建立以來(lái)，銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的 2倍。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 Timmers (1998) 認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來(lái)源。 Pigneur(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的 收益流的體系。 Page19 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 我們的定義 商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的 為企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)的交易結(jié)構(gòu) ，商業(yè)模式是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)邏輯。 戰(zhàn)略的定位：取舍（波特）企業(yè)戰(zhàn)略層面應(yīng)該做什么； 企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)層面定位（特勞特）：獨(dú)特的銷售主張（ USP)，如何在消費(fèi)者頭腦占據(jù)位置；營(yíng)銷戰(zhàn)是攻心戰(zhàn)； 營(yíng)銷戰(zhàn)略層面（科特勒）： STP營(yíng)銷戰(zhàn)略定位（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，目標(biāo)市場(chǎng)定位） Page23 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 案例分析：施樂(lè)公司定位：通過(guò)較低的月租金為政府和大企業(yè)客戶提供高質(zhì)量、高速度的復(fù)印機(jī)；佳能公司通過(guò)低成本的方式讓個(gè)人和小企業(yè)客戶能買得起并能方便使用的復(fù)印機(jī)。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要由利益相關(guān)者及其交易活動(dòng)構(gòu)成，交易活動(dòng)包括工作流程及其組成相應(yīng)的信息流程、實(shí)物流程和資金流程 。該系統(tǒng)由兩部分組成：一枚咖啡膠囊和一架儀器。該系統(tǒng)使用便捷：將咖啡膠囊放入把手，然后插入機(jī)身，在此過(guò)程中咖啡膠囊的頂端被刺穿，按下按鈕，加壓過(guò)的水蒸氣就會(huì)透過(guò)膠囊，如此，一杯泛著乳沫的優(yōu)質(zhì)蒸餾咖啡就完成了。然后索伯爾 奈斯布萊索將所有的東西作為一個(gè)整體銷售 — 包括產(chǎn)品和價(jià)格，目標(biāo)客戶是辦公室和飯店。 他一開始是奈斯布萊索有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理 ， 然后是改名后的雀巢特制咖啡有限公司的首席執(zhí)行官 。 克魯普斯 、 松下 、 特密克斯和飛利浦等機(jī)器生產(chǎn)商還負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng) 。 咖啡膠囊的經(jīng)銷通過(guò) “ 俱樂(lè)部 ” 的形式組織 。 舉例：奈斯布萊索公司前期盈利（銷售咖啡機(jī)、持續(xù)的蒸餾咖啡膠囊）即：“剃須刀 +刀片”。 花樣年華： 以專業(yè)工程委托保管、維修帶來(lái)后續(xù)長(zhǎng)期收入； 以專業(yè)管理采用承包方式獲得的物管收費(fèi)以及日常住戶服務(wù)收入。 Page36 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 盈利模式創(chuàng)新：居泰隆的盈利模式 Page37 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 盈利模式 特許加盟費(fèi)。主要分兩大部分； 中央化采購(gòu)和中央化加工。 中央加工把各個(gè)部門 ， 從原料采購(gòu)和初加工中心 ，進(jìn)行的初加工 ， 到區(qū)域加工分配中心進(jìn)行的進(jìn)一步加工 ， 再到當(dāng)?shù)丶庸ぶ行倪M(jìn)行的最終加工 ， 中央加工體制整合了整個(gè)運(yùn)作流程 ， 提高了部門之間的協(xié)作能力 ， 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng) 。 中央采購(gòu)帶來(lái)的低成本 一般來(lái)說(shuō) ， 公司從中央采購(gòu)中得到了很好的折扣 ， 例如 ， 蔬菜得到 40%的折扣 ， 肉類可以達(dá)到 15%的折扣 ， 海鮮有 40%的折扣 。采購(gòu)、物流、分配、清洗、切配、調(diào)味基本上都是在工廠里完成。 Page43 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的要素：現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的凈現(xiàn)金流的形態(tài)； Page44 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過(guò)電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。 盈利模式 —— 以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式。 、東方海洋 擁有不可復(fù)制的海洋資源，集約化的海洋資源開發(fā)，育苗、加工、生產(chǎn)、銷售 產(chǎn)業(yè)鏈 。 優(yōu)秀企業(yè)的模式特色 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 1999年成立于上海，注冊(cè)資金 2023萬(wàn)，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù)： 2023年上市（香港），市值 20億人民幣。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:1106:47:11March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 上午 6時(shí) 47分 11秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:47:1106:47:1106:47Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 47分 11秒 06:47:1117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:1106:47Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 47分 11秒 06:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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