創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計教材-wenkub
2023-03-17 15:50:20 本頁面
【正文】 創(chuàng)始人 企業(yè)競爭力提升十大系統(tǒng)工程開發(fā)者 中國 “贏利模式 ”研究第一人 ，盈利大師 香港大學(xué) 、 清華大學(xué) 、 北京大學(xué) 、 上海交大等 特聘教授 美國沃頓商學(xué)院客座教授 杰克 我現(xiàn)在的車桑塔納 2023，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。 – 爽！瀟灑的差點沒把中國足球隊整進世界杯，可能就是老蔫的時間不夠用 ! Page5 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 娛樂明星們的“生財之道” ? 馮小剛 – 看準春節(jié)前的一段時間是觀眾最愿意走進電影院的時間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是 9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。趙本山屬于以個人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。 Page8 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 非誠勿擾里無處不在的軟廣告 Page9 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 1 2 3 4 吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團，其演員在電視劇和“劉老根大舞臺”劇場演出之間套作，通過共享演員、后臺等資源實現(xiàn)低成本運作。 趙本山模式新傳 Page10 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 劉老根大舞臺 ? 現(xiàn)有 9個劇場， 票價最低 150元，最高 460元，包廂達到 800元，遠遠高于國內(nèi)一線城市電影院線票價，甚至超過百老匯經(jīng)典名劇的中國巡演價。 ? 通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品， 《 鄉(xiāng)村愛情 2》 進賬就高達 6000萬元。 鄧恩 “ 相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 Geoffrey Colvin(2023)認為商業(yè)模式就是 賺錢的方式 。 Page18 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的定義 Applegate(2023)認為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對真實世界做出反應(yīng)。 Magretta （ 2023）認為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運作。 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； Page20 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的三個層面和六大問題 三個層面 戰(zhàn)略層面 運營層面 利益層面 六個問題： 為誰創(chuàng)造價值 如何創(chuàng)造價值 為什么可以創(chuàng)造價值（核心競爭力） 創(chuàng)造價值的獨特性（與競爭對手的差異性） 如何盈利 時間、空間、方式三位空間的目標規(guī)劃 Page21 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的六大基因系統(tǒng) 企業(yè)價值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運行機制 定位 Page22 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的業(yè)務(wù)：定位 定位 企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)、為什么樣的客戶服務(wù)、該產(chǎn)品和服務(wù)有什么特點 。 普通二星級酒店的價值曲線 低 高 價值相對水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價格 產(chǎn)品或服務(wù)要素 普通一星級酒店價值曲線 如家快捷酒店價值曲線 定位：如家快捷的定位（“ BB，只提供床 +早餐） Page25 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的要素：業(yè)務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 從企業(yè)內(nèi)部價值鏈和外部價值鏈來分析、刻畫和選擇企業(yè)達成定位、最大化價值所需要參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、利益相關(guān)者扮演的角色以及各方交易的內(nèi)容 。 Page26 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 波特的價值鏈模型 Page27 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 如何評價價值鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)劣 Page28 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素（案例：物流行業(yè)） Page29 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 業(yè)務(wù)系統(tǒng)：雀巢蒸餾咖啡的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 雀巢公司曾經(jīng)開發(fā)了一個可以讓顧客在自己家中制作出一杯新鮮的蒸餾咖啡的系統(tǒng)。雖然其外觀和用法很簡單，但雀巢公司卻用了十幾年的時間來開發(fā)此產(chǎn)品，并成立了一個叫奈斯布萊索的子公司來負責(zé)此業(yè)務(wù)。這個新的企業(yè)從另一家瑞士公司特密克斯那兒購買煮咖啡的機器，從雀巢購買咖啡膠囊。此時讓包羅 .蓋勒德參與了該項目 。 在奈斯布萊索的指導(dǎo)和控制下 ， 這些零售商負責(zé)推銷 、 展示 ， 并向終端用戶出售機器 。 目標客戶也從辦公室轉(zhuǎn)為一般家庭 。 Page32 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化 奈 斯 布 萊 索機 器 生產(chǎn) 商? ?交 付生 產(chǎn)零 售 商? ?銷 售一 般家 庭銷 售訂購指 導(dǎo)控 制顧客俱樂部 Page33 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 雀巢奈斯布萊索新鮮咖啡商業(yè)模式的變化 Page34 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的要素：盈利模式 盈利模式 盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤； 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)； 良好的盈利模式：不僅能夠為企業(yè)帶來收益，而且能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)。 Page35 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 案例分析： 瑞典 利樂 公司：享受競爭背后的利潤，坐收魚翁之利！ 花樣年華物業(yè)管理公司 ：（深圳） 傳統(tǒng)： 10%管理費酬金。以送水：廠家 —物管 —住戶； 節(jié)省成本方法：技防代替人防；不當(dāng)班保安兼任送貨員； 盈利模式為：以物業(yè)管理為平臺，提供多樣化的增值服務(wù)，獲得持續(xù)增長的多樣化收入。 要求福記需要有集中的能力，具體體現(xiàn)在中央化戰(zhàn)略。 中央加工帶來規(guī)模經(jīng)濟 。 例如
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