創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)-wenkub
2023-03-17 15:50:20 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、銷售收入及利潤(rùn)變化趨勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)化肥行業(yè)影響□ 農(nóng)村居民人均純收入的快速增長(zhǎng)保障了對(duì)化肥的購(gòu)買力 □ 糧價(jià)上漲促進(jìn)了農(nóng)民種糧積極性，進(jìn)一步增加對(duì)化肥的需求量 □ 全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及國(guó)際糧價(jià)上漲，出口量同比大幅增長(zhǎng)，大大緩解了國(guó)內(nèi)氮肥和磷肥產(chǎn)能過(guò)剩的困境，同時(shí)出口價(jià)格如尿素、磷酸氫二銨同比均有較大幅度上升，增加了出口化肥企業(yè)的利潤(rùn)，但化肥出口依然面臨著人民幣匯率升值帶來(lái)的沖擊 □ 貨幣政策對(duì)化肥行業(yè)的影響將主要體現(xiàn)在信貸政策的調(diào)整上，一方面淘汰落后產(chǎn)能，加快行業(yè)重組；另一方面，化肥行業(yè)作為農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，國(guó)家信貸政策予以扶持，集中體現(xiàn)在鉀肥生產(chǎn)以及運(yùn)用新工藝新技術(shù)化肥生產(chǎn)領(lǐng)域化肥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣基本特征氮肥占 60%。創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 涂 放農(nóng)資行業(yè)系列資料自知者明㊣人生格言—— 糊涂看人生 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；原料成本占銷售收入比例大，其中煤、天然氣占尿素生產(chǎn)成本的 70%；運(yùn)輸費(fèi)用決定經(jīng)濟(jì)半徑；渠道成本影響終端銷售；均衡化生產(chǎn)與季節(jié)性消費(fèi)的矛盾； “ 三費(fèi) ” 占銷售收入 6%左右； 30%利用率 ……◎ 威脅： 消費(fèi)習(xí)慣和環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的依賴性逐漸降低 ⊙ 行業(yè)本質(zhì)布局決定結(jié)局。 IPD=找準(zhǔn)需求并創(chuàng)新顧客價(jià)值； ISC=低成本、高效率、高質(zhì)量?jī)r(jià)值鏈 1985年，波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中將價(jià)值鏈定義 —— 從原材料的選取到終產(chǎn)品送至消費(fèi)者一系列價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程供應(yīng)商 企 業(yè)同業(yè)者分銷商同業(yè)者客 戶信息流資金流物品流 顧客偏好 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù) 制造產(chǎn)品提供服務(wù) 交給顧客 保證顧客忠誠(chéng)第三部分 創(chuàng)新商業(yè)模式■盈利模式■管理模式■運(yùn)營(yíng)模式■盈利模式□指為客戶創(chuàng)造價(jià)值以及客戶回報(bào)企業(yè)的方式□利潤(rùn)隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中；利潤(rùn)就是客戶對(duì)于彌補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商用戶經(jīng)銷商同業(yè)者企業(yè)員工社 會(huì)企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任環(huán)境友好資源節(jié)約股東企業(yè)價(jià)值最大化可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新顧客價(jià)值價(jià)廉物美安全方便競(jìng)合關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系渠道為王志同心同關(guān)于人本原理企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)為根本領(lǐng)導(dǎo)以員工為根本員工以顧客為根本正確企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)：?jiǎn)T工以領(lǐng)導(dǎo)為本 領(lǐng)導(dǎo)以顧客為本正確 正確制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)的邏輯■“農(nóng)資 ”的薄弱環(huán)節(jié)□制造業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)，即用戶問(wèn)題解決方案—— 精準(zhǔn)施肥—— 植保方案技術(shù)研發(fā)工藝革新規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊際效益服務(wù)營(yíng)銷對(duì)號(hào)入座■管理模式□以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的管理模式顛覆金字塔式的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制為倒金字塔式的客戶服務(wù)制
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