創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計(jì)教材(已修改)
2025-03-06 15:50 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計(jì) 0 柴少青博士 企業(yè)利潤(rùn)飆升系統(tǒng)工程 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 主講專家介紹 全球三大戰(zhàn)略管理專家 “黃海戰(zhàn)略 ”創(chuàng)始人 著名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)始人 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升十大系統(tǒng)工程開(kāi)發(fā)者 中國(guó) “贏利模式 ”研究第一人 ，盈利大師 香港大學(xué) 、 清華大學(xué) 、 北京大學(xué) 、 上海交大等 特聘教授 美國(guó)沃頓商學(xué)院客座教授 杰克 韋爾奇咨詢集團(tuán)亞太戰(zhàn)略合伙人 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特聘研究員 亞洲市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行主席 杰克 .韋爾奇管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng) 前沿講座特聘戰(zhàn)略贏利專家 亞洲最有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人和亞洲授課最貴的專家 1 99%的時(shí)間都在實(shí)戰(zhàn)，只有 1%的時(shí)間為總裁授課。 Page2 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 猜一猜：這幾位 “明星 ”,哪位最會(huì)賺錢？ Page3 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道” ? 陳佩斯 – ―我自己走穴一次也能收入十幾萬(wàn)，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣十幾萬(wàn)，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員們單位的錢、演員的保險(xiǎn)等等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬(wàn)，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。我現(xiàn)在的車桑塔納 2023，已經(jīng)開(kāi)了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來(lái)不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是 10年前買的便宜貨。 ” – 憐！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞 Page4 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道” ? 趙本山 – 從東北二人轉(zhuǎn)的全國(guó)推廣到 《劉老根 》 、 《 馬大帥 》 系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說(shuō) 《 馬大帥3》 僅播出權(quán)就賣了 6000萬(wàn)。 – 爽！瀟灑的差點(diǎn)沒(méi)把中國(guó)足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時(shí)間不夠用 ! Page5 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道” ? 馮小剛 – 看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開(kāi)創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是 9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作 《 天下無(wú)賊 》 票房高達(dá) 億元！即使是不怎么地的 《 夜宴》 ，票房收入也達(dá)到了 ！ – 集結(jié)號(hào)？ – 非誠(chéng)勿擾？？ Page6 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 娛樂(lè)明星們的“生財(cái)之道” 馮小剛電影歷年票房收入 Page7 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 ？？？ ? 陳佩斯的做法 ——敬業(yè)的老黃牛 – 產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾 – 陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險(xiǎn)、租場(chǎng)地等等。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。 ? 趙本山的做法 ——“罡罡”的東北人 – 到處是朋友，收益他獨(dú)享 – 趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。 ? 馮小剛的做法 ——理性的商業(yè)導(dǎo)演 – 成本變收益，處處是利潤(rùn) – 馮小剛則充分利用可能的 商業(yè)機(jī)會(huì) ， 不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入 ， 例如 ， 在電影 《 天下無(wú)賊 》 中 ， 以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油 、 汽車、 手機(jī) 、 銀行卡 ， 甚至網(wǎng)站 、 通訊運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn) 。 馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié) ， 將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中 。 投資人和自己賺得盆滿缽溢 ， 廣告商和觀眾也皆大歡喜 。 Page8 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 非誠(chéng)勿擾里無(wú)處不在的軟廣告 Page9 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 1 2 3 4 吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團(tuán)，其演員在電視劇和“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)演出之間套作，通過(guò)共享演員、后臺(tái)等資源實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作。 創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大“產(chǎn)能”的需求。 通過(guò)出版電視、演出的音像制品，獲得衍生品收入，并曾經(jīng)嘗試建影視城介入影視旅游業(yè)。 在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開(kāi)始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星、經(jīng)紀(jì)部門開(kāi)發(fā)藝人品牌資產(chǎn)的造星產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)小沈陽(yáng)等人的價(jià)值開(kāi)發(fā)將為其帶來(lái)經(jīng)營(yíng)趙本山之外的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。 趙本山模式新傳 Page10 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 劉老根大舞臺(tái) ? 現(xiàn)有 9個(gè)劇場(chǎng)， 票價(jià)最低 150元，最高 460元，包廂達(dá)到 800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一線城市電影院線票價(jià)，甚至超過(guò)百老匯經(jīng)典名劇的中國(guó)巡演價(jià)。平均上座率在八成以上。 ? 2023年遼寧省民間藝術(shù)團(tuán)共演出 1990場(chǎng)，總收入 5800萬(wàn)元； 2023年演出 2127場(chǎng)，演出收入 9660萬(wàn)元，上繳利稅 1752萬(wàn)元，成為中國(guó)最賺錢的劇團(tuán)（中央歌舞劇團(tuán) 2023年收入僅2023萬(wàn)元）。 影視劇拍攝 ? 根據(jù)多渠道衍生品（影視作品，演員代言，影視音像制品）收入較高，但需要較大現(xiàn)金流和人才輸送。 ? 通過(guò)電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品， 《 鄉(xiāng)村愛(ài)情 2》 進(jìn)賬就高達(dá) 6000萬(wàn)元。 人才 現(xiàn)金流 模式解讀： 本質(zhì)上是陳佩斯模式的復(fù)制加上趙本山原有模式的加強(qiáng)版，但其掙錢能力和馮小剛相比仍有比較大的差距 ! 主 要 風(fēng) 險(xiǎn) 演員 成名后的 單飛和演員 之間的平衡問(wèn)題 東北 題材的持 續(xù)挖掘引發(fā) 的審美疲勞 趙 本山 個(gè)人的
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