【正文】 其中已修建 “ 藝術(shù) 家園 ” 用地 約 ： （ 8450平方米）n代征道路面 積 ： （ 31067平方米）n代征 綠 地面 積 ： （ 73287平方米）n綜 合容 積 率： n一期建 設(shè)綜 合容 積 率： n建筑密度 30%n綠 化率： 30% 二、項目現(xiàn)狀分析 216。 項目內(nèi)湖泊及坡地為項目增加亮點 三、項目周邊情況分析 大件路牧山大道牧馬山森林公園216。四、項目 SWOT分析優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）n 處于牧馬山高端別墅板塊；n 地塊依山畔水，利于產(chǎn)品創(chuàng)新；n 資源豐富，擁有良好水系、 自然坡地；n 區(qū)域空氣較好，無任何噪音，n 交通便捷，通達(dá)度高。n 項目所在片區(qū)有高起點的未來區(qū)域規(guī)劃，如航都商谷，天府客廳、國際 學(xué)校、總部辦公基地等。 城市 大量知名開發(fā)商的入駐不僅提高了牧馬山住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，也使牧馬山成為高端住宅市場的焦點，除成都南門客戶外，成都其他區(qū)域的高端客戶也會逐步關(guān)注牧馬山市場，購買具有特色的高端物業(yè)。中大型私營企業(yè)統(tǒng)計： 工業(yè)區(qū) 企 業(yè) 數(shù)量 代表企業(yè) 制造加工業(yè) 152家 希望集團(tuán)、納愛斯集團(tuán)、美好食品集團(tuán)、川開電氣 (集團(tuán) )公司 物流園 248家，其中高新科企業(yè) 138家 。 五、鄰近區(qū)域高端物業(yè)業(yè)主 從牧馬山別墅二手房交易市場了解到，成都選購牧馬山二手房別墅的客戶集中在紫荊、桐子林和武侯大道沿線的高端物業(yè)業(yè)主，此部分業(yè)主為成都早期高端客戶，經(jīng)濟(jì)實力雄厚，有購買別墅提高生活質(zhì)量的需求。購房目的：第二居所兼投資 牧馬山客區(qū)域戶群特征： 從以上我們分析的客戶群來源和目前牧馬山別墅客戶群分析中我們可以看出，目前的牧馬山別墅項目 僅僅滿足了客戶群來源中的高端客戶群 ，而占絕大多數(shù)的中高端客戶群 并沒有被涵蓋在內(nèi)。性格樂觀，對未來充滿信心；非常自信，部分客戶較為自負(fù)，以自我為中心，希望得到別人的關(guān)注和追捧；喜好面子，注重維持社會對他們的價值認(rèn)同追求生活質(zhì)量，愿意花費時間與金錢提升精神生活層面；接觸社會前沿，有自己固定的品味和審美標(biāo)準(zhǔn)，個人喜好突出，不愿隨大眾潮流。性格穩(wěn)中、踏實、邏輯性強(qiáng)；追求生活質(zhì)量，注重物質(zhì)與精神生活的和諧融洽；熱衷于網(wǎng)絡(luò)和高科技事物，依賴互聯(lián)網(wǎng)，工作之余偏好在互聯(lián)網(wǎng)上釋放自己；消費相對理性，注重性價比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值、實用性。注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)，具有攀比和炫耀心理；希望借高端產(chǎn)品匹配或提升自我的價值和社會地位；習(xí)慣了目前居住區(qū)域的生活環(huán)境，不愿搬離目前大的生活區(qū)域，重視居住區(qū)交通、配套、環(huán)境等；關(guān)注居住區(qū)內(nèi)住戶的身份和社會地位，擇鄰而居，要求與同階層或更高階層的人群為鄰居。購房要求和心理：解房地產(chǎn)市場，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策和政府規(guī)劃，對未來房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢有一定的預(yù)測；重視市場口碑，關(guān)注大眾對產(chǎn)品的認(rèn)知；非常重視住宅的價格和升值潛力；對房價優(yōu)惠很在意，希望得到更多的優(yōu)惠?？粗貎号磔叺囊庖?，兒女的意見是他們下決定的基礎(chǔ) . 生活態(tài)度及消費觀念： 希望充分享受生活，注重物質(zhì)與精神生活的和諧融洽 。 從以上分析可看出本項目鎖定的客戶群特點：客戶較為年輕，年齡集中在 30歲 — 45歲，社交圈很廣，關(guān)注最新實事和社會動態(tài)，樂于接受前沿信息和新事物，正處于事業(yè)上升期，需要每天上班打拼，財富在快速積累中。 考慮項目的檔次定位和項目入市時的市場預(yù)判，對項目各物業(yè)形 態(tài)做出如上的價格建議四、項目價格定位五、戶型配比建議物業(yè)形態(tài) 戶型區(qū)間（㎡） 配比 總配比雙拼220260 60％35％260280 25％280320 15％聯(lián)排160220 70％50％200220 30％疊拼 150170 100％ 15％216。 錦繡尚郡華新國際 西西里公園AB項目交通建議n 通過對地塊周邊道路進(jìn)行交通影響評價，結(jié)合規(guī)劃條件相關(guān)要求，建議如下：小區(qū)主入口小區(qū)次入口小區(qū)次入口都以雙向單車道為主n 項目交通組織應(yīng)充分考慮人車分流，達(dá)到通達(dá)、安全、方便、一體性；n 設(shè)置三個小區(qū)出入口：分別位于地塊西側(cè)、地塊南側(cè)；n 由于項目以別墅產(chǎn)品為主，別墅產(chǎn)品停車位可直接入戶設(shè)計，同時，可設(shè)置少量車位滿足商業(yè)部分停車需求。雙拼別墅借鑒點：n 可以通過底層帶前后大花園、層層退臺、大面積的落地飄窗的設(shè)計，實現(xiàn)戶型的通透感，增加戶型的附加值。利用引水入園，提高項目價值，從園林景觀尺度上做到 “ 宜人、親人 ” ；運用本項目獨特資源優(yōu)勢，打造的水域環(huán)境，做到戶戶親水引水入園五、園林景觀建議 通過堆坡造林，阻擋大件路噪音和揚塵對本項目臨街住宅的影響，并保證了其私密性，能有效減少道路對價格提升的影響。項目前期可以做售樓部使用克里特藝術(shù)會所 —— 天府會客廳香榭里風(fēng)情商業(yè)街n 風(fēng)情商業(yè)街， 重要以滿足社區(qū)居民日常僧活需求為主的功能型商業(yè) ,為項目突出一個異域文化亮點。瑪雅私人健康服務(wù)中心除了一些高端項目配備的金鑰匙管家服務(wù)以外，針對本項目，特別提出打造一個特有的高端配套服務(wù)。 有客人來訪，通過一個遙控器，將室內(nèi)燈光切換至 “ 會客場景 ” ，再輕點按鍵，優(yōu)雅的背景音樂緩緩響起 …… 長期在外工作的業(yè)主，隨時可以看到家中情況，還可以控制家里的電器。 從臥室到衛(wèi)生間的通道上，隱藏著一盞盞小燈，晚上去洗手間時，按一個床邊的按鈕，柔和的燈光會從床頭亮到馬桶前。不必要的燈以及危 險設(shè)備 自 動 關(guān) 閉 ；恒溫器自 動進(jìn) 行 調(diào) 整以 節(jié) 省能源，窗簾自 動 關(guān) 閉 ，安防系 統(tǒng)進(jìn) 入 監(jiān)視 狀 態(tài) 。第五部分項目營銷推廣策略項目總體營銷策略開發(fā)策略包裝策略銷售策略推廣策略品牌策略品牌策略項目營銷目的打造成成都城市別墅項目的標(biāo)桿品牌策略項目品質(zhì)品 牌 館品牌標(biāo)簽品牌顧問項目形象 項目品牌 企業(yè)品牌項目先動，活動營銷，品牌樹立，貫穿始終項目品牌企業(yè)品牌項目品質(zhì)品 牌 館華新品牌會館 在市內(nèi)城南設(shè)立一個項目品牌館，做為項目的形象展示，重點展示華新國際的前期產(chǎn)品回顧（錦繡花園）和集團(tuán)公司其它項目形象。華新雖然有良好的開發(fā)實力和品牌基礎(chǔ)，但從來都沒有一個定位，或者說身份、職務(wù)。 萬科 17英里，萬科房產(chǎn)里程碑作品，案名由王受之所起。汽配站建議采用歐式高大樹木覆蓋，形成獨立的景觀區(qū)，區(qū)隔因汽配站對項目整體品質(zhì)造成的影響。售樓部包裝? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。售樓部內(nèi)部建議建議售樓部內(nèi)部整體風(fēng)格為簡約歐式風(fēng)格，色調(diào)莊重、華麗、高雅，彰顯高端人群的審美觀。文件展示區(qū)售樓部內(nèi)部形象展示? 考慮方案一工程進(jìn)度達(dá)不到的備選方案。園林示范區(qū)選址 :n 建議選址在二期、三期臨路的規(guī)劃用地上修建園林示范區(qū)，能更好的展示項目的資源優(yōu)勢，同時將小區(qū)主入口至售樓部區(qū)域，也打造成為園林示范區(qū)，讓客戶深刻的體會到項目的資源，能促使新客戶的購買欲望。? 別墅示范區(qū)單獨設(shè)置，可在實體內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，并采用包裝精美的臨時通道聯(lián)系營銷中心和別墅示范區(qū)，體現(xiàn)別墅尊崇感受。銷售時間 : 2023年 5月－ 2023年底銷售面積 : 約 53000 m2物 業(yè) 形 態(tài) 戶 型面 積 （不含地下室）面 積 比例 總 體面 積 比例雙拼 別 墅 220～ 260㎡ 60% 35%260～ 280㎡ 25%280～ 320㎡ 15%聯(lián) 排 別 墅 160～ 200㎡ 70% 65%200～ 220㎡ 30%銷售批次 : 分 4批次 進(jìn)行推售， 1批次（ 80套）開盤銷罄，剩余 160套 7個月完成造成購買的緊迫感。 克里特藝術(shù)會所216。公關(guān)活動三“ 十年華新 錦繡一生 ” 暨錦繡花園客戶答謝會 　目的：通過對老客戶的答謝會，使項目信息在以前客戶中能夠得到等好的釋放，引起老客戶的 “ 圈層 ” 效益和再次置業(yè)的欲望形式：酒會邀請人員：n 錦繡花園全體業(yè)主第二場戰(zhàn)役—5 月（蓄客期）本階段目的：項目信息全面釋放強(qiáng)化產(chǎn)品價值引領(lǐng)城市山水別墅居住觀深化渠道行銷推廣主題：強(qiáng)力炒作企業(yè)知名度 ,建立品牌知名度與認(rèn)同感華新國際領(lǐng)銜城市別墅新高度 !10年榮耀再現(xiàn)華新 藝術(shù) 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 啟動 小眾讀物 《 牧馬山城市居住觀 /品瀾生活 》 ，配合圈層營銷?？死锾貚u藝術(shù)會所打造完畢216。 市中心接待點氛圍包裝 /看房直通車216。 樣板房 \工地包裝 \現(xiàn)場示范環(huán)境開放216。 繳納誠意金216。 香瀾山 !香瀾山 —— 代言牧馬山公關(guān)活動一牧馬山國際新城 名流生活品鑒會 暨香瀾山項目推薦會目的：通過項目推薦會，邀請項目的設(shè)計團(tuán)隊和社會各界人士參與項目品鑒，把項目的規(guī)劃和高端定位最直接的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。 12:06:4412:06:4412:061/28/2023 12:06:45 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 一月 202312:06:45 下午 12:06:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:06:45 下午 12:06 下午 12:06:45一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:06:4512:06:4512:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:06:4512:06:4512:061/28/2023 12:06:45 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:06:4512:06:45January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:06:45 下午 12:06 下午 12:06:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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