根據(jù)不同企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的策劃方案(ppt 38)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷(xiāo)策略 ? ：差異性服務(wù)，能提供有差異的產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的銷(xiāo)售額 ? ：成本大，不同產(chǎn)品需要不同的研發(fā)費(fèi)用 ? 適用：規(guī)格品質(zhì)高、設(shè)計(jì)種類(lèi)多、處于成熟期的產(chǎn)品；研發(fā)能力強(qiáng)的公司 確定目標(biāo)市場(chǎng)（四） ? （ 3） 集中式營(yíng)銷(xiāo)：在一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得較大的市場(chǎng)份額，從而整體獲利 ? ：從小處著眼，低成本獲得較高的回報(bào) ? ：風(fēng)險(xiǎn)大，小市場(chǎng)會(huì)隨時(shí)失去 ? ：規(guī)模小、有特色的企業(yè) 市場(chǎng)定位（一） ? 一 .確定目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征 ? ? ? ? ? 市場(chǎng)定位（二） ? 二 .研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位 ? ? ? ? 三 .確定公司市場(chǎng)定位 ? ? （特色、利益、用途、用戶、產(chǎn)品種類(lèi)、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 市場(chǎng)定位（三） ? 四、有效傳播公司的市場(chǎng)定位 ? ? （強(qiáng)化、保持溝通、穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度、加深目標(biāo)顧客感情） ? （是否主題太多） 實(shí)施市場(chǎng)定位策略 ? ? ? 文案構(gòu)成（一） ? 一、市場(chǎng)分析（ SWOT分析） ? ? ? ? 二、戰(zhàn)略方案 ? （一）市場(chǎng)策略 ? ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 文案構(gòu)成（二） ? （ 二）定價(jià)策略 ? 價(jià)格模式（高、中、低或其他） ? 返利方式（現(xiàn)金、返點(diǎn)、返貨） ? （三）廣告策略 ? 創(chuàng)意 ? 廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)投放戰(zhàn)略（媒體運(yùn)作） 媒體計(jì)劃：戶內(nèi)、戶外配合；具體投放策略；投放計(jì)劃表 文案構(gòu)成（三） ? 三、實(shí)施效果分析 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 效果測(cè)評(píng) ? ? ? 演講完畢，謝謝觀看！
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