根據(jù)不同企業(yè)進入市場的策劃方案(ppt 38)-預(yù)覽頁
【正文】 銷策略 ? ：差異性服務(wù)，能提供有差異的產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的銷售額 ? ：成本大，不同產(chǎn)品需要不同的研發(fā)費用 ? 適用：規(guī)格品質(zhì)高、設(shè)計種類多、處于成熟期的產(chǎn)品；研發(fā)能力強的公司 確定目標市場（四） ? （ 3） 集中式營銷：在一個或多個細分市場，獲得較大的市場份額，從而整體獲利 ? ：從小處著眼，低成本獲得較高的回報 ? ：風險大，小市場會隨時失去 ? ：規(guī)模小、有特色的企業(yè) 市場定位（一） ? 一 .確定目標消費者的需求特征 ? ? ? ? ? 市場定位（二） ? 二 .研究競爭對手的市場定位 ? ? ? ? 三 .確定公司市場定位 ? ? （特色、利益、用途、用戶、產(chǎn)品種類、針對競爭對手） 市場定位（三） ? 四、有效傳播公司的市場定位 ? ? （強化、保持溝通、穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度、加深目標顧客感情） ? （是否主題太多） 實施市場定位策略 ? ? ? 文案構(gòu)成（一） ? 一、市場分析（ SWOT分析） ? ? ? ? 二、戰(zhàn)略方案 ? （一）市場策略 ? ? 市場戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 文案構(gòu)成（二） ? （ 二）定價策略 ? 價格模式（高、中、低或其他） ? 返利方式（現(xiàn)金、返點、返貨） ? （三）廣告策略 ? 創(chuàng)意 ? 廣告及促銷活動投放戰(zhàn)略（媒體運作） 媒體計劃：戶內(nèi)、戶外配合；具體投放策略；投放計劃表 文案構(gòu)成（三） ? 三、實施效果分析 ? 風險分析 ? 效果測評 ? ? ? 演講完畢，謝謝觀看！
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