【正文】 行概況 一 2023年世界經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)出了以下四個(gè)亮點(diǎn) 刺激計(jì)劃顯成效 金融危機(jī)爆發(fā)后，主要國(guó)家和國(guó)際機(jī)構(gòu)均推出了穩(wěn)定金融和刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的措施，貨幣政策和財(cái)政政策雙管齊下，通過大幅降息、處置不良資產(chǎn)、直接向金融機(jī)構(gòu)注資等手段，目前發(fā)達(dá)國(guó)家金融市場(chǎng)已基本恢復(fù)平靜，投資者信心已經(jīng)恢復(fù)。 日本政府和央行也采取了一系列刺激政策。 “金磚四國(guó)”在金融危機(jī)中的表現(xiàn)和預(yù)期也各不相同。更重要的是，印度經(jīng)濟(jì)從需求結(jié)構(gòu)上相對(duì)均衡，以內(nèi)需拉動(dòng)為主。戔至 6月 29日收盤，道瓊斯指數(shù)收于 8529點(diǎn)，雖然尚未恢復(fù)到年初的 9000點(diǎn)，但不 2023年最低點(diǎn)相比已上漲了 30%。由 19種大宗初級(jí)商品合成的 CRB指數(shù)自上年度 12月開始回升，戔至 2023 年 6月仹，累計(jì)漲幅在 30%左史。美國(guó)房地 第四章： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)収展概況 第一節(jié) ： 2023年中國(guó) 童裝行業(yè) 収展態(tài)労 盡管從 2023年開始，中國(guó)紡織行業(yè)一直籠罩在“金融危機(jī)”的陰影下，盡管增長(zhǎng)幅度下滑了，但總體還俅持了“增長(zhǎng)”，這讓業(yè)界看到了希望，增強(qiáng)了俆心。 童裝市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大，但是在連續(xù)多年快速增長(zhǎng)、金融危機(jī)以及產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等多種因素的共同作用下，市場(chǎng)開始步入調(diào)整周期，行業(yè)洗牌將主導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的収展。 顧客提前消費(fèi) 由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場(chǎng)消費(fèi)販買能力也隨 之降低，在童裝終端市場(chǎng)，較多商場(chǎng)為拉勱內(nèi)需，擴(kuò)大銷售，紛紛推出各種形式 的促銷活勱。較多的社區(qū)商場(chǎng)也紛紛效仺中心商業(yè)區(qū)的促銷活勱，營(yíng)造拉勱內(nèi)需、回饋顧客的聲労，推出各種優(yōu)惠的促銷活勱，以戔留在本地區(qū)居住的顧客光顧選販，從而擴(kuò)大銷售來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)商機(jī)依然純?cè)? 隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將俅持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的収展速度受到較多企業(yè)關(guān)注?？梢?，在 2023年童裝企業(yè)在収展品牌經(jīng)營(yíng)中，要善于抓住該類地區(qū) (城市 )與賣庖的収展商機(jī)，通過整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)労資源，不該市場(chǎng)相關(guān)終端資源迚行嫁接，從而開収和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷售觃模，也是主勱積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措斲。 (二 )去年底由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形労受到金融危機(jī)的“寒流”影響，較多勞勱密集型企業(yè)仸務(wù)丌足開始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。 第二節(jié)： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 推進(jìn)大型企業(yè)進(jìn)行信息化管理，扶植中小企業(yè)研究開發(fā)、改善管理，建立快 速反應(yīng)機(jī)制以及提高主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力；要加大童裝行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的投入 和引導(dǎo)工作，全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 第四節(jié)： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)價(jià)格分析 根據(jù)多點(diǎn)、多樣本、多數(shù)據(jù)共同監(jiān)測(cè)，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研，其產(chǎn)品 市場(chǎng)平均定價(jià)的 “ 溢價(jià) ” 為其產(chǎn)品成本的 %（未扣除管理、財(cái)務(wù)、銷售、 稅務(wù)等費(fèi)用）。 第三節(jié)： 2023年童裝行業(yè)償債能力分析 由上表可知，中國(guó)童裝行業(yè)償債能力的各項(xiàng)指標(biāo)， 2023年中國(guó)童裝行業(yè)資 產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)有償債風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)口方面， 20232023年中國(guó)中國(guó)童裝行業(yè)進(jìn)口量占需求量的份額適中， 2023年以來(lái)中國(guó)進(jìn)口量占需求量的份額呈下降趨勢(shì)。所謂價(jià)格機(jī)制 ,是指在競(jìng)爭(zhēng)過程中 ,與供求相互聯(lián)系、相互制約的市場(chǎng)價(jià)格的形成和運(yùn)行機(jī)制。商品價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)引起商品供求關(guān)系變化；而供求關(guān)系的變化，又反過來(lái)引起價(jià)格的變動(dòng)。具體見圖： 2023—2023年童裝行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一、進(jìn)口預(yù)測(cè) 根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)模型分析 20232023年我國(guó)童裝進(jìn)口量分別為 、 、 、 、 。 第三節(jié)： 2023—2023年華中地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年、 2023年、 2023年、 2023年、 2023年一季度本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中度分別為 %、 %、 %、 %、 %， 呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 第七節(jié)： 2023—2023年?yáng)|北地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析， 2023年本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中度為 %， 2023年、 2023年、 2023年、 2023年一季度分別為 %、 %、 %、 %，本地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 市場(chǎng)上以小童服居多，中童服和大童服的市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)空白。外資、合資品牌價(jià)位較高，但在大型百貨商場(chǎng)中仍收到一定 追捧。 溫州市森馬童裝有限公司采用 “ 虛擬經(jīng)營(yíng)、特許連鎖 ” 先進(jìn)的商務(wù)模式，秉承森馬集團(tuán) “ 小河有水大河滿 ” 和以顧客滿意為中心的 “ 雙贏共贏 ” 等經(jīng)營(yíng)理念，以 “ 形象第一、服務(wù)第一、代理第一 ” 的經(jīng)營(yíng)思想貫徹始終，外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，率先在童裝行業(yè)導(dǎo)入 ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，首創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實(shí)現(xiàn)了銷售總額的加速度成長(zhǎng)和品牌建設(shè)的快速成長(zhǎng)。 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上圖表可以看出，近年來(lái)巴拉巴拉盈利能力較好， 2023年巴拉巴拉銷售利潤(rùn)率為 %，總資產(chǎn)報(bào)酬率為%，凈資產(chǎn)收益率為 %。 三、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析 balabala巴拉巴拉 ” 通過品牌化、市場(chǎng)化的持續(xù)運(yùn)作，以其高速的發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭，從銷售總額、市場(chǎng)擴(kuò)展的規(guī)模上已成為國(guó)內(nèi)童裝最具影響力和市場(chǎng)高占有率的領(lǐng)先品牌，目前擁有覆蓋全國(guó) 300多個(gè)城市的特許連鎖網(wǎng)點(diǎn) 800余家， 形成了較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格局。人是麗嬰房之本，麗嬰房的組織和制度都是建立在對(duì)個(gè)人的 信任和尊重的基礎(chǔ)上。 由上表可知， 2023年麗嬰房運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周 轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能力。從都市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從市區(qū)到社區(qū)、從國(guó)內(nèi)到海外，麗嬰房 充份實(shí)踐有孩子的地方，就有麗嬰房的理想。配合 行銷通路、異業(yè)結(jié)盟、聯(lián)名卡開拓商機(jī)，加強(qiáng)會(huì)員管理系統(tǒng)，建立品牌忠誠(chéng)度與 延伸周邊商機(jī)。成立以來(lái)，時(shí)刻以 “ 關(guān)愛新世紀(jì)兒童的健康成長(zhǎng) ” 為理念，采用直營(yíng)連鎖店和特 20232023年童裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告 北京華研中商經(jīng)濟(jì)信息中心出版 94許加盟連鎖店兩種先進(jìn)的銷售模式拓展場(chǎng)，目前 銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)二十個(gè)省 /80多個(gè)城市，專賣店 /專柜數(shù)量達(dá)到三百多家。 由上表可知， 2023年北京時(shí)尚小魚運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收 賬款周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能 力。 巴布豆英文名 LITTLEBOBDOG是日本 SUNWORD公司于 1987年所創(chuàng)立的卡通品 牌造型，一經(jīng)推出市場(chǎng)即受到普遍喜愛，成為當(dāng)年日本市場(chǎng)熱點(diǎn)。 由上表可知， 2023年巴布豆運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周 轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所上升，可見其運(yùn)營(yíng)能力有所提高。 2023年主營(yíng)收入增長(zhǎng)率 達(dá)到 %，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為 %，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為 %。巴布豆授權(quán)廠商的權(quán)威專業(yè)性，將 BOBODOG非常生活化的打 入消費(fèi)者中心，成為小孩子生活中的一部分，巴布豆產(chǎn)品幾乎涵蓋了孩子生活需 要的任何方面。 因而真正獲得日本 SUNWORD公司授權(quán)使用巴布豆 LITTLE BOBDOG)商標(biāo)形象的國(guó) 內(nèi)公司共有三家：上海巴布豆兒童用品有限公司主要生產(chǎn)兒童服飾、中山市聯(lián)眾 文具禮品有限公司主要生產(chǎn)文化用品、廣東寶派主要生產(chǎn)童鞋。年齡層從０歲至 35歲客戶層相當(dāng)?shù)膹V泛。并于 2023年 1月成立上海臺(tái)凌嬰童用品有限公司，以專業(yè)制造的經(jīng)驗(yàn)及行銷通路的建立，展現(xiàn)出黃色小鴨及艾比熊系列商品的本土化及深根計(jì)劃的決心。 2023年，黃色小鴨凈利潤(rùn)率上升到 %， 凈資產(chǎn)收益率下降到 %。 三、公司投資情況 通過多點(diǎn)、多樣本、多數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)研，黃色小鴨行業(yè)投資增速如 下： 四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析 黃色小鴨商品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)新穎，商品群眾多，已深受廣大消費(fèi)者喜好及收藏。黃色小鴨商品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)新穎，商品群眾多，已深受廣大消費(fèi)者喜好及收藏。通過公司全體員工的持續(xù)努力，北京派克 蘭帝有限責(zé)任公司目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上最著名和具有號(hào)召力的童裝 品牌之一，市場(chǎng)排名居行業(yè)前茅，產(chǎn)品暢銷于全國(guó)近 200個(gè)城市，并已邁進(jìn)了國(guó) 際市場(chǎng)。先進(jìn)的科學(xué)管理，高度的質(zhì)量認(rèn)知，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的質(zhì)量制度， 保證了北京派克蘭帝有限責(zé)任公司產(chǎn)品長(zhǎng)期擁有最高質(zhì)量水準(zhǔn)，深得消費(fèi)者的喜 愛和市場(chǎng)的認(rèn)可。 三、公司投資情況 通過多點(diǎn)、多樣本、多數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)研，派克蘭帝行業(yè)投資增速如 下： 四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析 公司近期目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，全面發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。說(shuō)明3000元月收入以上的家庭是童裝消費(fèi)的決策支撐 點(diǎn)。 第二節(jié)：童裝品市場(chǎng)調(diào)查 一、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 二、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的偏好調(diào)查 三、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的首要認(rèn)知渠道 四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的童裝品牌調(diào)查 五、童裝品牌忠誠(chéng)度調(diào)查 六、童裝品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查 七、消費(fèi)者消費(fèi)理念調(diào)研 按照國(guó)際市場(chǎng)慣例，我們把品牌認(rèn)知度分成四個(gè)由低級(jí)到高級(jí)的步驟進(jìn)行， 按照對(duì)一個(gè)品牌由低一個(gè)步驟到最后一個(gè)步驟所用時(shí)間進(jìn)行排序。行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始進(jìn)行了品牌升 級(jí)戰(zhàn)略，走向品牌發(fā)展之路。 品牌意識(shí)強(qiáng)于其它服裝類商品。 目前國(guó)內(nèi)童裝主要的消費(fèi)群體是追求時(shí)尚和簡(jiǎn)便的人士。而月收入 8000元以上產(chǎn)品滲透率為 %。 由下圖表可以看出，童裝行業(yè)的廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度較大，占到了 %的比例。與日本的貿(mào)易關(guān)系在具體政策上沒有太大波動(dòng)，不過由于兩國(guó)的政治關(guān)系時(shí)緊時(shí)松，這使得童裝市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系不確定性很大。國(guó)內(nèi)企業(yè)在開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候要注意維護(hù)和目標(biāo)地域市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系，避免采取短視行為。展望 2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持 %的相對(duì)高位運(yùn)行，但受政策刺激效應(yīng)逐漸減弱影響，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)。展望 2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持 %的相對(duì)高位運(yùn)行，但受政策刺激效應(yīng)逐漸減弱影響，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)。 綜合而言，在政策上國(guó)家主張?zhí)蕴浜螽a(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，做大做強(qiáng)童 裝行業(yè)。 20232023年國(guó)家對(duì)于童裝行業(yè)，會(huì)繼續(xù)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，發(fā)展國(guó)際 貿(mào)易，鼓勵(lì)先進(jìn)生產(chǎn)工藝項(xiàng)目的投資。 一、 2023—2023年童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 20232023年童裝行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要為產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，銷售渠道和供 貨渠道相似或相同，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略和方法容易被模仿。 價(jià)格是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，童裝首先需要非常有誘惑力的價(jià)格。那些擁有規(guī) 模優(yōu)勢(shì)、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力、良好品牌形象、完善渠道和良好市場(chǎng)服務(wù)能力的企 業(yè)將在行業(yè)整合中生存下來(lái)并發(fā)展壯大。我國(guó)現(xiàn) 仍是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，相對(duì)來(lái)說(shuō)勞動(dòng)力資源豐富，生產(chǎn)成本較低，資源充足，市 場(chǎng)空間大，世界各大集團(tuán)相繼涉足中國(guó)，原材料不用去進(jìn)口，同樣可以拿到價(jià)廉 物美的產(chǎn)品。 在當(dāng)前的市場(chǎng)，消費(fèi)者所面臨的信息不暢通，使得他們對(duì)品牌的選擇來(lái)自口 碑和經(jīng)驗(yàn)，而一線品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)等保障，使消費(fèi)者逐步形成了辨別能力， 在他們的心目中，大品牌不僅代表著實(shí)力，更意味著信賴與可靠。這主要是因?yàn)橛行┐韱挝蝗狈εc 公司精誠(chéng)合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以 上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。但由于原有運(yùn)作模式的慣性，部分代理商對(duì)一系列的管理心 存抵觸情緒，影響了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。 自營(yíng)渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營(yíng)，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實(shí)際上隱性差價(jià)隨意性較大，買斷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商只希望漲價(jià)利益，而降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問題，所占比例很低。 綜上所述，目前我國(guó)整個(gè)流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問題。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。在同等條件下，誰(shuí)控制了終端用戶，誰(shuí)就把握 了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，可謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝在終端。由于童裝企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小 批量訂單的組織需要借助于剪切配送來(lái)滿足。以前，企業(yè)更 注重銷量，因?yàn)槔麧?rùn)可觀，銷量也就決定著整體利潤(rùn)。如何在全球化市場(chǎng)打造自己的品牌， 如何運(yùn)用全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好機(jī)遇整合資源，是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。 同時(shí)，企業(yè)能否盈利關(guān)鍵是在價(jià)值鏈上的價(jià)值分配是否合理，從而在整個(gè)價(jià) 值鏈上獲得利潤(rùn)。 二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 在 2023年，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、節(jié)能降耗、差異化產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的設(shè)備投 入將再會(huì)掀高潮。同時(shí)，市場(chǎng)變化驅(qū)動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)資源具有趨利性流動(dòng)特 征，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)資源明顯加速向更具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和具有發(fā)展?jié)摿Φ牡? 區(qū)流動(dòng)。 2023年國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期普遍較為悲觀，美歐各國(guó)紛紛出臺(tái)針對(duì)本國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)保護(hù)政策，貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭。另外，反傾銷、反補(bǔ)貼等手段可能被歐美國(guó)家再次提上日程。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，這幾乎是必由之路。 企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)方向轉(zhuǎn)移，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最為有力的措施。 演講完畢，謝謝觀看！