【正文】 建立良好的關(guān)系。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。一、中國服裝業(yè)現(xiàn)狀談到中國的服裝業(yè)，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的“服裝制造大國”，第二是世界第一的“服裝出口大國”。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應信息技術(shù)的全方位支持。但是總體來說，盈利能力還是太低。B．省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。三、中國服裝企業(yè)前十強產(chǎn)品銷售收入百強企業(yè)名單： 2010年服裝業(yè)百強企業(yè)名單公司名稱1 雅戈爾集團股份有限公司紅豆集團有限公司海瀾集團有限公司波司登股份有限公司杉杉投資控股有限公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司青島即發(fā)集團控股有限公司新郎希努爾集團股份有限山東如意科技集團有限公司公司浙江森馬服飾股份有限公司四、龍頭企業(yè)分析雅戈爾集團（創(chuàng)建于1979年）是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團?？傎Y產(chǎn)達到581億元，凈資產(chǎn)達到182億元。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)11年保持市場綜合占有率第一位。企業(yè)文化一、雅戈爾企業(yè)文化基本架構(gòu)雅戈爾企業(yè)文化隨著雅戈爾集團的不斷成長而形成，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期，經(jīng)過橫向聯(lián)營、引進外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業(yè)文化的整體面貌。誠信、務實、責任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀。百年基業(yè)的夯實依賴于潛心耕耘，埋首苦干。雅戈爾的社會責任不僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造福祉，為股東創(chuàng)造效益，為社會創(chuàng)造價值，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。樹清正之氣，立節(jié)儉之風，成百年偉業(yè)。沒有責任就不會和諧，每個人都考慮自己，就不會和諧，每個人都會考慮他人，才會和諧。揚名應揚企業(yè)名，計利當計長遠利。雅戈爾強調(diào)集體榮譽感，凝聚眾人的力量，喊響一個名字。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內(nèi)省精神。讓消費者滿意，使合作者發(fā)展。企業(yè)在運作和發(fā)展當中不可能單槍匹馬前行，任何進步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。雅戈爾也是一個注重創(chuàng)新的企業(yè)，在襯衫領(lǐng)域?qū)移萍夹g(shù)瓶頸，連摘“國家重點新產(chǎn)品”桂冠；從橫向聯(lián)營到自創(chuàng)品牌，連續(xù)十多年占據(jù)全國市場占有率首位；在新材料、新面料的運用和研發(fā)上頗有建樹，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。勤勉、誠實、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業(yè)立足社會的道德基礎(chǔ)，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。一．政治與法律環(huán)境針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救市。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。服裝類產(chǎn)品作為社會零售商品的主要品種，同時受益。專家預測，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。東部紡織服裝批發(fā)市場總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，顯示出大家風范，至今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機盎然。北京這座文化古城，更是把文化和商業(yè)結(jié)合，演繹出一道新的市場風景。在80年代更憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌的商業(yè)史。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在2009底有增長乏力的趨勢，但從2010年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢歐美風。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。（套），%；（套），%。%，%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。（套），%，全部高于對全球出口平均單價。地域因素在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。希望從中能給中國的服裝行業(yè)在國際市場上生存、發(fā)展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強國帶來一些可供參考的意見和建議。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產(chǎn)業(yè)獲得了所向披靡的競爭力。競爭力系數(shù)是衡量一個產(chǎn)業(yè)國際競爭力的主要指標，是指某產(chǎn)業(yè)貿(mào)易順差（逆差）占該產(chǎn)業(yè)進出口總額的比重，即：競爭力系數(shù)=（出口額－進口額）/（出口額＋進口額）當競爭力系數(shù)大于0時，表明該產(chǎn)業(yè)貿(mào)易順差，否則逆差；當競爭力系數(shù)趨于1時，表明競爭力愈強，反之則愈弱。美特斯邦威集團公司始建于1994年,集團在國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。經(jīng)營模式見圖2。（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。我國的服裝業(yè)整體水平不高,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高附加值產(chǎn)品的比重小，自主品牌只占出口產(chǎn)品的10%,出口商品以中低檔產(chǎn)品為主，極大地影響了企業(yè)的利潤水平。（2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我國通常指“定牌生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產(chǎn)基地。我國服裝企業(yè)主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發(fā)商接受定單，很少在目標國市場形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進口商、批發(fā)零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費。大部分企業(yè)沒有從事國際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗。更重要的是,行業(yè)的組織程度低,企業(yè)管理水平低,交易成本高,內(nèi)耗大,沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產(chǎn)品實施反傾銷調(diào)查和實施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關(guān)己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿(mào)易保護主義對我國服裝產(chǎn)品出口的限制力度和廣度。（2）中國經(jīng)濟將保持較快增長。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標的第一次上升，扭轉(zhuǎn)了國際直接投資連續(xù)3年不斷下降的趨勢。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經(jīng)驗，打造中國品牌。論文出處(作者):潘 蕾 蕾 威脅(Threats)（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。我國沿海地區(qū)的勞動力的成本最高，低勞動成本的優(yōu)勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區(qū)。%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進口來源國。同時各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。中國服裝行業(yè)應可采取以下相應的戰(zhàn)略措施。包括：弱化勞動力成本優(yōu)勢，發(fā)展職業(yè)教育，全面提升綜合競爭力水平；實行虛擬經(jīng)營，最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本；實施市場多元化戰(zhàn)略。包括：熟悉國際服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則，深入了解出口市場對服裝進口的相關(guān)規(guī)定；加強應對國際貿(mào)易保護主義意識，積極應對國外反傾銷等貿(mào)易保護手段；加強對我國服裝品牌的管理，保護知識產(chǎn)權(quán)。[M].北京：機械工業(yè)出版社，2002中國統(tǒng)計年鑒（2005）[M].北京：中國統(tǒng)計出版社，2006世界經(jīng)濟年鑒（2004/2005）[M].北京：中國統(tǒng)計出版社，2006郭建南，鄭喆，[J].絲綢,2006(4)5 [J].武漢科技學院學報,2004(10)[J].對外經(jīng)貿(mào)實務,2004(12)[J].經(jīng)濟師,2000(4)[J].遼寧絲綢,2006(2)[J].中國中小企業(yè),2003(2)論文出處(作者):潘 蕾