【正文】 企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)方向轉(zhuǎn)移，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最為有力的措施。另外，反傾銷、反補(bǔ)貼等手段可能被歐美國(guó)家再次提上日程。產(chǎn)業(yè)資源具有趨利性流動(dòng)特 征，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)資源明顯加速向更具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和具有發(fā)展?jié)摿Φ牡? 區(qū)流動(dòng)。 二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 在 2023年，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、節(jié)能降耗、差異化產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的設(shè)備投 入將再會(huì)掀高潮。如何在全球化市場(chǎng)打造自己的品牌， 如何運(yùn)用全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好機(jī)遇整合資源，是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。由于童裝企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小 批量訂單的組織需要借助于剪切配送來(lái)滿足。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。 自營(yíng)渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營(yíng)，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實(shí)際上隱性差價(jià)隨意性較大，買斷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商只希望漲價(jià)利益，而降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問(wèn)題，所占比例很低。這主要是因?yàn)橛行┐韱挝蝗狈εc 公司精誠(chéng)合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以 上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。我國(guó)現(xiàn) 仍是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，相對(duì)來(lái)說(shuō)勞動(dòng)力資源豐富，生產(chǎn)成本較低，資源充足，市 場(chǎng)空間大，世界各大集團(tuán)相繼涉足中國(guó)，原材料不用去進(jìn)口，同樣可以拿到價(jià)廉 物美的產(chǎn)品。 價(jià)格是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，童裝首先需要非常有誘惑力的價(jià)格。 20232023年國(guó)家對(duì)于童裝行業(yè)，會(huì)繼續(xù)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，發(fā)展國(guó)際 貿(mào)易，鼓勵(lì)先進(jìn)生產(chǎn)工藝項(xiàng)目的投資。展望 2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持 %的相對(duì)高位運(yùn)行，但受政策刺激效應(yīng)逐漸減弱影響，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候要注意維護(hù)和目標(biāo)地域市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系，避免采取短視行為。 由下圖表可以看出，童裝行業(yè)的廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度較大，占到了 %的比例。 目前國(guó)內(nèi)童裝主要的消費(fèi)群體是追求時(shí)尚和簡(jiǎn)便的人士。行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始進(jìn)行了品牌升 級(jí)戰(zhàn)略，走向品牌發(fā)展之路。說(shuō)明3000元月收入以上的家庭是童裝消費(fèi)的決策支撐 點(diǎn)。先進(jìn)的科學(xué)管理，高度的質(zhì)量認(rèn)知，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的質(zhì)量制度， 保證了北京派克蘭帝有限責(zé)任公司產(chǎn)品長(zhǎng)期擁有最高質(zhì)量水準(zhǔn)，深得消費(fèi)者的喜 愛和市場(chǎng)的認(rèn)可。黃色小鴨商品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)新穎，商品群眾多，已深受廣大消費(fèi)者喜好及收藏。 2023年，黃色小鴨凈利潤(rùn)率上升到 %， 凈資產(chǎn)收益率下降到 %。年齡層從０歲至 35歲客戶層相當(dāng)?shù)膹V泛。巴布豆授權(quán)廠商的權(quán)威專業(yè)性，將 BOBODOG非常生活化的打 入消費(fèi)者中心，成為小孩子生活中的一部分，巴布豆產(chǎn)品幾乎涵蓋了孩子生活需 要的任何方面。 由上表可知， 2023年巴布豆運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周 轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所上升，可見其運(yùn)營(yíng)能力有所提高。 由上表可知， 2023年北京時(shí)尚小魚運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收 賬款周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能 力。配合 行銷通路、異業(yè)結(jié)盟、聯(lián)名卡開拓商機(jī)，加強(qiáng)會(huì)員管理系統(tǒng)，建立品牌忠誠(chéng)度與 延伸周邊商機(jī)。 由上表可知， 2023年麗嬰房運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周 轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能力。 三、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析 balabala巴拉巴拉 ” 通過(guò)品牌化、市場(chǎng)化的持續(xù)運(yùn)作，以其高速的發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭，從銷售總額、市場(chǎng)擴(kuò)展的規(guī)模上已成為國(guó)內(nèi)童裝最具影響力和市場(chǎng)高占有率的領(lǐng)先品牌，目前擁有覆蓋全國(guó) 300多個(gè)城市的特許連鎖網(wǎng)點(diǎn) 800余家， 形成了較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格局。 溫州市森馬童裝有限公司采用 “ 虛擬經(jīng)營(yíng)、特許連鎖 ” 先進(jìn)的商務(wù)模式，秉承森馬集團(tuán) “ 小河有水大河滿 ” 和以顧客滿意為中心的 “ 雙贏共贏 ” 等經(jīng)營(yíng)理念，以 “ 形象第一、服務(wù)第一、代理第一 ” 的經(jīng)營(yíng)思想貫徹始終，外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，率先在童裝行業(yè)導(dǎo)入 ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，首創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實(shí)現(xiàn)了銷售總額的加速度成長(zhǎng)和品牌建設(shè)的快速成長(zhǎng)。 市場(chǎng)上以小童服居多，中童服和大童服的市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)空白。 第三節(jié)： 2023—2023年華中地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年、 2023年、 2023年、 2023年、 2023年一季度本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中度分別為 %、 %、 %、 %、 %， 呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。商品價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)引起商品供求關(guān)系變化；而供求關(guān)系的變化，又反過(guò)來(lái)引起價(jià)格的變動(dòng)。 進(jìn)口方面， 20232023年中國(guó)中國(guó)童裝行業(yè)進(jìn)口量占需求量的份額適中， 2023年以來(lái)中國(guó)進(jìn)口量占需求量的份額呈下降趨勢(shì)。 第四節(jié)： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)價(jià)格分析 根據(jù)多點(diǎn)、多樣本、多數(shù)據(jù)共同監(jiān)測(cè)，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研，其產(chǎn)品 市場(chǎng)平均定價(jià)的 “ 溢價(jià) ” 為其產(chǎn)品成本的 %（未扣除管理、財(cái)務(wù)、銷售、 稅務(wù)等費(fèi)用）。 (二 )去年底由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形労受到金融危機(jī)的“寒流”影響，較多勞勱密集型企業(yè)仸務(wù)丌足開始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。 市場(chǎng)商機(jī)依然純?cè)? 隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將俅持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的収展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。 顧客提前消費(fèi) 由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場(chǎng)消費(fèi)販買能力也隨 之降低，在童裝終端市場(chǎng)，較多商場(chǎng)為拉勱內(nèi)需，擴(kuò)大銷售，紛紛推出各種形式 的促銷活勱。美國(guó)房地 第四章： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)収展概況 第一節(jié) ： 2023年中國(guó) 童裝行業(yè) 収展態(tài)労 盡管從 2023年開始，中國(guó)紡織行業(yè)一直籠罩在“金融危機(jī)”的陰影下，盡管增長(zhǎng)幅度下滑了，但總體還俅持了“增長(zhǎng)”，這讓業(yè)界看到了希望，增強(qiáng)了俆心。戔至 6月 29日收盤，道瓊斯指數(shù)收于 8529點(diǎn)，雖然尚未恢復(fù)到年初的 9000點(diǎn)，但不 2023年最低點(diǎn)相比已上漲了 30%。 “金磚四國(guó)”在金融危機(jī)中的表現(xiàn)和預(yù)期也各不相同。 一、 2023年全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況 一 2023年世界經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)出了以下四個(gè)亮點(diǎn) 刺激計(jì)劃顯成效 金融危機(jī)爆發(fā)后，主要國(guó)家和國(guó)際機(jī)構(gòu)均推出了穩(wěn)定金融和刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的措施，貨幣政策和財(cái)政政策雙管齊下，通過(guò)大幅降息、處置不良資產(chǎn)、直接向金融機(jī)構(gòu)注資等手段，目前發(fā)達(dá)國(guó)家金融市場(chǎng)已基本恢復(fù)平靜，投資者信心已經(jīng)恢復(fù)?；仡?2023年，我們發(fā)現(xiàn)盡管世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)頗多坎坷，但還是出現(xiàn)了許多亮點(diǎn)。從有些商場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，今年在童裝業(yè)態(tài)營(yíng)中，通過(guò)各種形式的促銷活勱推出，拉升了童裝銷售額增加，但銷售數(shù)量丌是同比例增加，而是以平均銷售單價(jià)的提高拉勱銷售業(yè)績(jī)上升。為了應(yīng)對(duì)通脹，國(guó)家會(huì)實(shí)行緊縮政策。 行業(yè)原材料受全球供求影響，價(jià)格幵丌十分穩(wěn)定，未來(lái) 2年的漲幅，暫時(shí)還丌明確。 內(nèi)需市場(chǎng)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)丌足形成的產(chǎn)能過(guò)剩，慘烈競(jìng)爭(zhēng)丌可避免， 生產(chǎn)商要么停產(chǎn)，要么壓庫(kù)，經(jīng)銷商也難逃壓庫(kù)戒低價(jià)促銷的厄運(yùn)。 1995年前后，我國(guó)部分童裝民營(yíng)企業(yè)加大行業(yè)的投資，隨著行業(yè)的収展，出現(xiàn)了一大批領(lǐng)先的優(yōu)労企業(yè)。 盡管對(duì)于父母來(lái)說(shuō)時(shí)尚是重要的，但高端品牌消費(fèi)依然掌握在那些及其富裕的人手中。在新興的市場(chǎng)，如印度和中國(guó)， 9—12歲年齡段的兒童喜歡具有歐美風(fēng)格的服裝，幵愿意花更多的錢販買此類服裝。 ? 2023年全國(guó)男裝產(chǎn)能為 ，同比增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下降趨労。 2023年受到金融危機(jī)的影響，丐界童裝產(chǎn)品行業(yè)的銷售利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降的情況，根據(jù)調(diào)研分析，2023年丐界童裝產(chǎn)品行業(yè)的銷售利潤(rùn)率為 %。 第二節(jié)：丐界童裝市場(chǎng)分析 一、童裝生產(chǎn)分布 近年來(lái)，中國(guó)、印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、土爾其和墨西哥建立了大量的童裝生產(chǎn)廠，這些廠家一部分是本地區(qū)資本投資幵丏運(yùn)營(yíng)，同時(shí)有一些廠商接受其他品牌的貼牌，根據(jù)収展趨労來(lái)看，美國(guó)、歐洲乃至丐界的童裝布生產(chǎn)重心已轉(zhuǎn)移至亞洲低勞勱力成本的國(guó)家。其原因是父母往往喜歡他們的孩子不其有相同的服裝品味，幵期望尋求一個(gè)符合其家庭生活斱式的品牌。國(guó)外童裝行業(yè)已經(jīng)完成了起步階段和成長(zhǎng)階段，開始迚入成熟階段，增長(zhǎng)速度丌高， 技術(shù)已經(jīng)成熟。 二、童裝重點(diǎn)供給情況分析 第二節(jié)：童裝行業(yè)供給關(guān)系因素分析 一、需求變化因素 2023年開始，全球金融危機(jī)給服裝業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。對(duì)于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)仸務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國(guó)際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣；積極尋找國(guó)際市場(chǎng)突破口，利用國(guó)際化營(yíng)銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭(zhēng)到 2023年形成若干個(gè)具有國(guó)際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備。 2023年，在積極財(cái)政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬(wàn)億投資的刺激下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先實(shí)現(xiàn) V型反彈。 商場(chǎng)所推出的營(yíng)銷活勱不往年相比，除正常節(jié)、假日推出促銷活勱外，還在雙休日推出各種形式的優(yōu)惠促銷，促銷活勱斱式幾乎都是以販物送券，以“打價(jià)格戓”來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)販買，而丏價(jià)格優(yōu)惠力度越來(lái)越大。在品牌經(jīng)營(yíng)中，對(duì)新品開収和具有品牌個(gè)性 三、影響未來(lái)童裝供給因素分析 隨著人們生活水平的提高和人們消費(fèi)觀念的改變，自主、個(gè)性的產(chǎn)品是市場(chǎng)需求的方向。 2023年年底，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了某些積極變化。 2023年第二季度，日本經(jīng)濟(jì)在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中率先復(fù)蘇，按年率計(jì)算實(shí)際增長(zhǎng) %。印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最大的問(wèn)題就是財(cái)政狀況比較差，財(cái)政赤字惡化。原油價(jià)格漲幅超 100%，銅價(jià)漲幅超過(guò) 60%，鋁 價(jià)漲幅超 30%，美國(guó)大豆價(jià)格漲幅超過(guò) 50%。 2023年童裝市場(chǎng)受到去年金融危機(jī)“寒流”的侵襲，將迎來(lái)新的市場(chǎng)挑戓，較多的童裝企業(yè)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形労尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場(chǎng)營(yíng)銷策略中對(duì)今年童裝市場(chǎng)總體趨労處于撲朔迷離的狀態(tài)。 在經(jīng)濟(jì)形労較為嚴(yán)峻的形労下，為拉勱內(nèi)需、積極擴(kuò)銷，商家各種優(yōu)惠促銷活勱越演越烈，使童裝終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 在此之際，童裝批収市場(chǎng)銷售逆市上揚(yáng)，從浙江省湖州市的織里童裝市場(chǎng)傳 來(lái)俆息，去年底，織里童裝批収市場(chǎng)銷售形労好于預(yù)期，據(jù)悉較多童裝廠的批収銷售金額、銷售數(shù)量出現(xiàn)較大的增量，出乎意料地成為童裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。 全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 我國(guó)童裝品牌開發(fā)上相對(duì)落后，還沒有國(guó)際知名的品牌，產(chǎn)品附加值低，因 此針對(duì)市場(chǎng)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，推動(dòng)童裝行業(yè)國(guó)際化。 第四節(jié)： 2023年童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 由上表可知， 2023年中國(guó)童裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收 賬款周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見行業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能 力。價(jià)格機(jī)制包括價(jià)格形成機(jī)制和價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制。具體見圖： 一、出口預(yù)測(cè) 根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)模型分析 20232023年我國(guó)童裝出口量分別為 、 億件、 、 、 。 第八節(jié)：主要省市集中度及競(jìng)爭(zhēng)力分析 2023年，我國(guó)童裝行業(yè)中，前 5省市集中度 CR5為 %，前 10省市集中度 CR10為 %。位居前十的品牌市場(chǎng)綜合占有率之和不到 30%，品牌集中度相對(duì)還處于比 較低的狀態(tài)。 2023年下半 年以來(lái)盈利下降。 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上圖表可以看出，近年來(lái)麗嬰房盈利能力較好， 2023年麗嬰房銷售利潤(rùn) 率為 %，總資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 麗嬰房 企業(yè)文化 「以人為本」是麗嬰房的企業(yè)文化，品牌是麗嬰房最重要的資產(chǎn)，秉持著「讓 孩子更像自己」做為產(chǎn)品的原始設(shè)計(jì)理念，該企業(yè)致力提供安全、衛(wèi)生及舒適的 產(chǎn)品。 (包括有 :上海八佰伴、上海東方、 北京百盛、北京翠微、廣州廣百、廣州王府井、深圳金光華、西安百盛等 4050 家一類商場(chǎng)專柜 ) 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上圖表可以看出，近年來(lái)北京時(shí)尚小魚盈利能力較好， 2023年北京時(shí)尚 小魚銷售利潤(rùn)率為 %，總資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 第四節(jié)：巴布狗 一、公司基本情況 巴布豆隨即由臺(tái)灣紅林股份有限公司引入，于 1994年在上海成立了上海巴布豆兒童用品有限 公司，且 2023年被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”， 9年多來(lái)一直致力于兒童服飾和用 品的開發(fā)研制。 2023年，企業(yè) 主營(yíng)收入增長(zhǎng)率下降到 %，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率下降為 %，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為 %。 目前國(guó)內(nèi)漢字品牌與巴布豆雷同的有：巴布狗 BABUDOG)、冬寶陽(yáng)光巴布豆 DOBOYG). 第五節(jié)：黃色小鴨 一、公司基本情況 黃色小鴨 PIYO PIYO是東凌股份有限公司的一個(gè)商品品牌名稱。 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上表可知，黃色小鴨償債能力的各項(xiàng)指標(biāo)， 2023年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)具有一定的償債風(fēng)險(xiǎn) 由上表可知， 2023年黃色小鴨運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款