大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材-第一講-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷(xiāo) 咨 詢 行業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) 行業(yè)內(nèi)相互影響 決策程序復(fù)雜 決策周期較長(zhǎng) 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷(xiāo)售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 約見(jiàn) 約見(jiàn)應(yīng)明確的事項(xiàng) ?拜訪何人 ?拜訪時(shí)間 ?拜訪地點(diǎn) AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 如何面對(duì)拒絕 我們一起來(lái)討論： 約見(jiàn)時(shí)通常面對(duì)哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 約見(jiàn)的關(guān)鍵 堅(jiān)持不懈 誘惑 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 登堂入室 直指人心 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 登堂入室的條件 充分地了解你的客戶 成為你的產(chǎn)品運(yùn)用專家 豐富的經(jīng)驗(yàn) AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 客戶開(kāi)拓計(jì)劃 制定客戶開(kāi)拓計(jì)劃的目的 ? 客戶開(kāi)拓計(jì)劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績(jī)的保障 如何制定客戶開(kāi)拓計(jì)劃 ? 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)確定客戶開(kāi)拓目標(biāo) ? 確定客戶開(kāi)拓的方法 ? 確定每周或每天客戶開(kāi)拓的工作量 ? 確定客戶開(kāi)拓的時(shí)間 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 客戶價(jià)值分析 高 客戶重要性 成交的代價(jià) 小 低 大 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 客戶重要性 客戶聲譽(yù) 客戶發(fā)展?jié)摿? 成交量 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 成交的代價(jià) 時(shí)間代價(jià) 財(cái)務(wù)代價(jià) AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 建立銷(xiāo)售隧道 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 家庭作業(yè)：填寫(xiě)客戶購(gòu)買(mǎi)魔方 使用者 影響者 （內(nèi)部） 決策者 執(zhí)行者 （外部） 倡議 AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢 本次研討會(huì)到此結(jié)束，如果您感覺(jué)對(duì)您的工作有幫助，歡迎您下期繼續(xù)參加。 :24:4802:24Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :24:4802:24:48March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 24分 48秒 02:24:4813 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :24:4802:24Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 24分 48秒 02:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1