大客戶銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 況，并對敏感話題提前做好準備。 保持冷靜的頭腦 30 “銷售人員就如同演員，你必須遵照劇本，無論在何種情況下，說話都應(yīng)該有個計劃。 找出客戶的“熱鍵” 42 實現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點及推進： 第一時間了解購買信息 擬訂切實、可行的推薦方案 有效的產(chǎn)品推薦揚長避短 重點人物的強力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競爭對手的信息（價格） 有效爭取資源，組合資源 43 實現(xiàn)銷售 研討： 顧客只關(guān)注價格，該怎么辦？ 44 實現(xiàn)銷售 研討： 顧客只關(guān)注價格，該怎么辦？ 經(jīng)驗分享： 防患于未然 要給自己留余地 以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 自身優(yōu)勢有哪些 …… 45 實現(xiàn)銷售 避免什么 輕視客戶的需求，輕視競爭對手 自己的失誤給對手機會 結(jié)論： 永遠把這次機會當作第一次機會 考慮問題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 46 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 47 自我總結(jié) 客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報告（季度） 、行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 、競爭對手 、成功失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 、經(jīng)驗總結(jié) 、資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習慣 ,留下軌跡 48 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 49 顧問式銷售 效果 關(guān)系 強 制 型 報 酬 型 契 約 型 專 家 型 咨 詢 型 50 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的產(chǎn)品。 :43:4619:43Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4619:43:46March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 7時 43分 46秒 19:43:469 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:4619:43Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 43分 46秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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