戰(zhàn)略規(guī)劃(深圳華為集團)-預覽頁
【正文】 外務后勤市場營銷售后服務盈利公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內(nèi)部要素。關鍵技術、部件供應商 只有獨家供應：此類需求 很少，但供應商有較強還價能力。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動等產(chǎn)品進入了 40多個國家和地區(qū)。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達10000多人。華為公司簡介 華為公司目前員工達 22023余人，其中 85%具有大學本科以上的學歷。華為公司簡介左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡辦事處 33個 （市場、銷售）用戶服務中心 35個 （售后服務） 華為公司簡介華為公司已經(jīng)在 40多個國家建立了市場分支機構或合資企業(yè)。 為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。供應商及供應商討價還價能力非關鍵部件供應商 供應商數(shù)量眾多，還價能力弱，機架、電纜、安裝輔料等。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進入 GSM，北京港灣替代品或服務的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術對某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。公司內(nèi)部條件分析 －技術252。自主知識產(chǎn)權技術數(shù)量在增加，但核心技術不多；252。公司重視營銷，營銷和服務人員比重達 33％；252。營銷人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本較高。生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用 MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種，而問題和瘦狗產(chǎn)品多達 10種，現(xiàn)金牛產(chǎn)品中 “無線接入 ”產(chǎn)品市場總量有限，提供的現(xiàn)金流并不多，另三類產(chǎn)品也因競爭劇烈而導致利潤下滑明顯。 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平252。 與客戶關系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析v 企業(yè)弱勢（ WEAKNESSES）252。 技術發(fā)展方向不明朗252。 對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟252。 IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退252。 對人才爭奪激烈SWOT矩陣STRENGTHS 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平；產(chǎn)品市場占有率高；銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高；海外客戶關系初步建立；與客戶關系良好 。（以 S S3抓住 O O4）（以 S4抓住 O O5）（以 S S S5抓住 O O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進行調(diào)整，有計劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用 O O2調(diào)整 W W W4)(利用 O O4調(diào)整 W W4)TREATS IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；加入 WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強；用戶討價還價能力過強；技術進步太快，商用化程度普遍不高；對人才爭奪激烈。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 對未來環(huán)境預測：宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止 2023年，全國局用交換機容量已達 門，移動交換機容量達 ，幀中繼和 ATM端口達 ）需時間來消化，可以預期的刺激政策均已出臺，所以整體環(huán)境趨緊的可能
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