戰(zhàn)略管理第二篇之內(nèi)部環(huán)境分析等new-預(yù)覽頁
【正文】 用最少的資源作最多的東西 ? 多方向成長(zhǎng) ? 把握住更多的機(jī)會(huì) ? 比較風(fēng)光（比較危險(xiǎn)的理由） ? 現(xiàn)有的行業(yè)已出現(xiàn)成長(zhǎng)瓶頸，必須多元化 一般戰(zhàn)略類型 —Ansoff’ s Matrix ? 多元化也是有風(fēng)險(xiǎn)的。.? ? 2. 以差異化作出特色。目前來看，是否屬實(shí)？ 一般戰(zhàn)略類型 ? 這兩種戰(zhàn)略類型的分類都存在各自的局限性 ? 安索夫主要強(qiáng)調(diào)商業(yè)活動(dòng)的擴(kuò)展； ? 波特則主要關(guān)注還沒有產(chǎn)品或沒進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)服務(wù)于狹窄的目標(biāo)對(duì)象還是寬廣的目標(biāo)對(duì)象。 中游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? Here the anization sits at the neck of an hourglass, drawing a variety of inputs into a single production process out of which flows the product to a variety of users. ? A wide variety of inputs converge into a narrow funnel, as in the many products sold by a department store. Plastics Industry Trading Industry Sporting Goods Retailing Industry Kevlar Fiberglass Industry A Canoe Business BirchbarkSpruce Gum Industry Aluminum Industry Summer Camp Industry Extraction Processing Fabrication Assembly Wholesale Retail Distribution 提煉 加工 制造 組裝 Distribution Service PRIMARY INDUTRIES SECONDARY INDUSTRIES TERTIARY INDUSTRIES MIDSTREAM UPSTREAM INDUSTRIES DOWNSTREAM INDUSTRIES Fig. Locating a Core business as a Junction in a Network of Industries 區(qū)別核心業(yè)務(wù) Distinguishing the core business ? 將核心業(yè)務(wù)在行業(yè)中進(jìn)行定位后，就需要確定核心業(yè)務(wù)的特點(diǎn)從而確保企業(yè)能夠獲取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并得以生存和發(fā)展。 差異化戰(zhàn)略 QUALITY DESIGN 質(zhì)量 設(shè)計(jì) SUPPORT 支持 IMAGE 形象 PRICE 價(jià)格 a. 價(jià)格差異化戰(zhàn)略 ? 最基本的用來區(qū)別產(chǎn)品的戰(zhàn)略就是降低價(jià)格戰(zhàn)略。 ? 降低成本的方式可以有十六種： a. 價(jià)格差異化戰(zhàn)略 無品牌 簡(jiǎn)單型產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理 降低供應(yīng)商的價(jià)格 有效的庫存管理 提高生產(chǎn)力 擴(kuò)大銷售量 低廉的銷售地點(diǎn) 購買競(jìng)爭(zhēng)者 低固定費(fèi)用 低成本的企業(yè)文化 批量生產(chǎn) 減少浪費(fèi) 工業(yè)流程 原料替代 生產(chǎn)工藝 b. 形象差異化戰(zhàn)略 ? 通過市場(chǎng)營銷創(chuàng)建產(chǎn)品形象是常被采用的重要戰(zhàn)略之一。 ? not fundamentally different, just better. ? 高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? (1)更高的可靠性和可信賴度 , ? (2)更好的耐久性 , ? (3)更優(yōu)良的性能 . e. 設(shè)計(jì)差異化戰(zhàn)略 ? 通過設(shè)計(jì)的差異化可以很好的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是當(dāng)存在某種主流設(shè)計(jì) (“ dominant design” )時(shí)，設(shè)計(jì)差異化就可以提供獨(dú)一無二的特性。 范圍戰(zhàn)略 Scope Strategies ? 范圍戰(zhàn)略就是確定市場(chǎng)細(xì)分程度，確定目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，主要包括四種： ? a. 不細(xì)分戰(zhàn)略 Unsegmentation Strategy ? b. 細(xì)分戰(zhàn)略 Segmentation Strategy ? c. 利基戰(zhàn)略 Niche Strategy ? d. 個(gè)性化 /定制戰(zhàn)略 Customizing Strategy c. 利基戰(zhàn)略 Niche Strategy ? “利基”一詞是英文“ Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。 ? 集中原則 ——分散是戰(zhàn)略的大忌，利基戰(zhàn)略要求集中于利基業(yè)務(wù)，集中于戰(zhàn)略目標(biāo)，集中于建造壁壘。 ? 、 Amazon. 、 PG 等為客戶提供完全定制服務(wù)的企業(yè)。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，可通過尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或者通過新的渠道提供服務(wù)來擴(kuò)展業(yè)務(wù)范； ? 與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略恰好相反的戰(zhàn)略是市場(chǎng)合并(market consolidation)，既減少通過合并來減少細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量。 延伸核心業(yè)務(wù) Extending the Core Business ? 擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)仍然是在行業(yè)內(nèi)部，一旦做好后，就可以考慮延伸進(jìn)入新的行業(yè)，即采用延伸戰(zhàn)略。 ? 具體的戰(zhàn)略形式主要包括五種： 延伸核心業(yè)務(wù) Extending the Core Business ? 價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略 Chain Integration Strategies ? 多元化戰(zhàn)略 Diversification Strategies ? 進(jìn)入和控制戰(zhàn)略 Strategies of Entry and Control ? 多向整合戰(zhàn)略 Combined Integrationdiversification Strategies ? 撤退戰(zhàn)略 Withdrawal Strategies 進(jìn)入和控制戰(zhàn)略 ? 價(jià)值鏈整合和多元化可以通過企業(yè)內(nèi)部發(fā)展或外部并購的方式實(shí)現(xiàn)。 重定位核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 Core Relocation Strategies ? First, the anization can move along the operating chain, upstream or downstream. ? Second, there can be a shift between dominant functions, say from production to marketing. ? Third is the shift to a new business, whether or not at the same stage of the culture with its own ways of thinking and acting. ? Finally is the shift to a new core theme, as in the reorientation from a single function or product to a broader concept. 總結(jié) ? This brings us to the end of our discussion of generic strategies—our loop from locating a business to distinguishing it, elaborating it, extending it and finally reconceiving it. 總結(jié) ? 除此之外，還有可能存在其它更多的戰(zhàn)略
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