《20xx年某戒煙產品煙癮清市場推廣策劃方案》-預覽頁
【正文】 煙產品 ， 一種是傳統的中藥制品 ， 一種為其他的戒煙產品，如激光戒煙機、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。 方法 原理 優(yōu)勢 劣勢 尼古丁類 尼古丁替代療法 效果、認可度較高 安全性受質疑 中草藥類 “厭惡 ”香煙， 清肺止咳 效果較好 效果緩慢 有一定副作用 器械類 減輕香煙危害 安全 效果較差 許多 產品 宣傳 “5 分鐘快速起效 ”、 “3 天可以 戒煙 ，不反復 ”，但是許多消費者在購買、使用該 產品 后，卻沒有達到廣告宣傳的效果 。 ※ 根據年齡 將目標群劃分為以下 ： 中青年吸煙者， 關注健康， 妻子或本人是主要的購買者 ； 中老年吸煙者，關注健康，子女是主要的購買者； 青少年吸煙者， 不在乎后果， 父母是主要的購買者 ； ※根據吸煙程度可分為： 輕度煙民，吸煙還未上癮， 對健 康和煙癮比較自信； 中度煙民 ，有點煙癮，對健康比較重視； 重度煙民 ，煙癮很大，戒不掉或不想戒，對健康擔憂； ※根據購買動機： 想戒煙； 想減輕吸煙的危害； 雖然動機不同，這些購買人群與使用者都關心的是產品 安全性與 有效性。 我們沒 有金錢、時間和義務去勸說他們戒煙，我們所能做的就是用煙癮清這個產品，去幫助想戒煙和怕上癮的人。 焦油 ━ 引致癌癥，增加咳嗽及多痰。 白參 ： 去 肺熱咳嗽 ； 肉桂 ： 補火助陽，引火歸源，散寒止痛，活血通經； 地龍 ： 瀉熱、止痛、除煩； 遠志 ： 安神、祛痰； 生 姜 ： 強心、健脾胃 、 解表、散寒、排毒 ； 。 不但能戒煙， 而且有 強身健體通絡解毒功效，使用證明效果 顯著 。但是如果注重 品牌的打造，包裝出獨特 的形象， 并宣傳到位， 將會化劣勢為優(yōu)勢，成為中藥戒煙類的明星產品。解決了產品的真實有效性和獨特性問題， “利益點 ”已經是不言而喻。 讓產品 成為廣大煙民健康的保護者， 利益點直插消費者心扉。因此對一種保健產品最本質的要求就是真實有效性，產生的效果要讓消費者感覺到。 根據 目標群分析，想戒煙和關注健康的人多為文化水平高和經濟能力高的群體，所以建議將產品定位為中檔和高檔兩種價位。 目的： 規(guī) 模誘導法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應誘導、刺激直接作用于經銷商趨利本質，最終實現現款現貨的交易方式，降低市場中的運營成本 ；同時灌輸戒煙新產品的上市，刺激消費者產生需求，提高對產品的認知度。 傳播頻率 宣傳形式 第一個月 第二個月 第三個月 電臺廣告 報紙軟文 網絡宣傳 促銷活動 產品首先要有神秘的賣點和概念上的核心提煉，入市初期以理性訴求為主，中期以后感性訴求為主，理性訴求為輔 ，針對目標群理性又感性的需求 。 （ 1）電臺廣播 媒介選擇 —— 江蘇交通廣播網 覆蓋范圍： 江蘇省 各大小市、縣 目標人群 ： 出租車、私家車、公交車乘客 等 選擇 依據： 受眾覆蓋廣 ； 出租車師傅是個活廣告宣傳員，搞活動也 可 針對此類人群。每個地點每天限發(fā) X份，發(fā)完為止。 （ 4） 海報 終端形象宣傳： 藥店、超市、 報刊亭、香煙售賣點等零售店 。 C 在春節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、 重陽節(jié)、教師節(jié)、“無煙日”等重要節(jié)日可 開展 促銷 活動， 走親情路線，塑造產品溫馨感人的形象 。 在 南京等 重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現品牌價值認同度高的同時 實現銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。 駐店營銷 ： 促銷活動 可以選擇 在一些重點終端進行人員駐店促銷，開展店內
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