【正文】 .................................................................. 13 活動推廣費用 ................................................................................................ 13 結論 .......................................................................................................................................... 14 沈陽理工大學課程實踐 1 前 言 步入 21 世紀，隨著人們生活水平的不斷提高，人們已經(jīng)不滿足于吃飽穿暖的低需求生活，身體健康已成為這個時代的主題。沈陽理工大學課程實踐 I 摘 要 本文是一篇有關保健品營銷方案，以開拓恒亮蜂產(chǎn)品的銷售市場為最終目標。 由于蜂產(chǎn)品逐步走向同質(zhì)化，競爭加劇，每個企業(yè)都精心地企業(yè)制定營銷方案，力圖以最快的方式打開市場。蜂產(chǎn)品在這方面就具有無可比擬的優(yōu)勢，蜂產(chǎn)品來源于純天然的植物花朵，正是目前所提倡的綠色食品。主要產(chǎn)品有蜂王漿、蜂王漿凍干粉、蜂膠、蜂花粉、蜂蜜、蜂蠟、蜂膠軟膠囊、蜂王漿軟膠囊等 30多個系列品種，產(chǎn)品銷往歐盟、日本、美國、新西蘭等 25 個國家和地區(qū)。 公司擁有國際高端檢測設備 LC/MS/MS 可監(jiān)控檢測各種抗生素和農(nóng)藥殘留，保證蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全。公司研究開發(fā)的蜂膠軟膠囊生產(chǎn)技 術，經(jīng)浙江省科技廳組織專家評審認定，該項目填補了浙江省蜂膠軟膠囊生產(chǎn)技術的空白，達到國內(nèi)同類技術水平。產(chǎn)品投入市場后，深受消費者喜愛，產(chǎn)品供不應求。今年我國蜂蜜約50％供出口，年出口量在 8～ 10 萬噸。近年阿根廷養(yǎng)蜂業(yè)崛起。所以預計 2021 年蜂蜜市場會有所好轉(zhuǎn)，蜂蜜收購價與 2021 年持平，略有提高，成熟蜜有較大幅度提高，紫云英、洋槐成熟蜜仍處于高位。我國是蜂王漿的主要生產(chǎn)國，出口量占全球 90％。 蜂花粉 我國蜂花粉主要出口韓國。油菜、向日葵、蕎麥雜花粉受歡迎，玉米花粉欠佳。蜂花粉產(chǎn)量受氣候制約，收購價隨產(chǎn)量的豐歉而上下浮動。 蜂膠 國內(nèi)外目前最熱銷的蜂產(chǎn)品就是蜂膠。 以上市場行情分析僅供廣大蜂農(nóng)參考，應以當時市場行情走勢來指導養(yǎng)蜂生產(chǎn)，及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結構，開展多種經(jīng)營與綜合生產(chǎn)，以增加養(yǎng)蜂經(jīng)濟收入。今天，人們才怕真的生病住院了。 沈陽理工大學課程實踐 5 收入支出分析 根據(jù) CNNIC 資料顯示：居民收入增長加快，每月人均可支配收入為 元，同比增長 %，扣除物價因素，人均實際增長 %，去年人均可支配收入 元，同比增長 %，增幅同比上升 個百分 點，扣除物價因素，人均實際增長 %，居民人均消費支出 9456 元，同比增長 %，扣除物價因素，人均實際增長 17%，恩格爾系數(shù)為 %，同比下降 個百分點。各地區(qū)的消費者由于受地理文化、經(jīng)濟水平、生活習慣等方面的影響。 IMI 市場信息研究所的統(tǒng)計顯示，在上海、杭州、寧波，有 8%以上的市民都服用過 蜂產(chǎn)品 ，其中，杭州比例最高，超過 20%，上海超過 15%；廣州、北京、成都、南京、長沙排在浙滬兩地之后，服用過的比例都超過 10%。南北各類 蜂產(chǎn)品 的消費群也有較大的差異。 蜂產(chǎn)品保健食品屬于傳統(tǒng)補品，傳統(tǒng)補品其產(chǎn)品的差異化幾乎為零，品質(zhì)上無本質(zhì)區(qū)別，惟一出路就只有依靠品牌取勝，通過品牌建設以贏得顧客對品牌的忠誠。此外，有效的廣告，公共推廣以及 人員推銷都可以起到宣傳品牌的作用。所謂品牌忠誠度是指由于質(zhì)量、價格等因素的吸引力或某一品牌的個性與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，從而使消費者對該品牌產(chǎn)生了情感，形成偏愛并長期購買這一品牌的行為。有些保健品生產(chǎn)企業(yè)只顧眼前利益，缺乏研發(fā)新產(chǎn)品的積極性，產(chǎn)品研發(fā)投人少。 從當前蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方面考察，普遍存在研發(fā)投入不足，缺乏必要沈陽理工大學課程實踐 7 的基礎研究，產(chǎn)品科技含量低，質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品良莠不齊等問題，應引起蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)的高度重視。因此，營銷它所提倡的是圍繞消費者多變的需求來努力適應和引導，其營銷模式應該是多變的，不能光強調(diào)一種模式做市場。忠誠的顧客首先會繼續(xù)購買或接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務，而且愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務支付較高的價格，從而增加企業(yè)的銷售收入和利潤總額。 在保健品行業(yè)中， 重銷售，輕關系的現(xiàn)象普遍存在，有些企業(yè)總以為把產(chǎn)品交到顧客手中就萬事大吉，不注重與顧客建立關系，缺乏顧客資料，不對顧客進行回訪，從而失主部分顧客。因此，銷售工作的首先要求是把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺上讓消費者看得見、買得到。三是蜂產(chǎn)品保健食品專業(yè)店和廠家專賣店。 蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)不僅要發(fā)展多樣化、專業(yè)化的零售終端，而且要加強零售終端的建設，與經(jīng)銷商建立良好的客情關系，加強雙方的溝通合作，以獲得他們的支持，使本企業(yè)的產(chǎn)品能得到更多的推薦機會。 專題片將選擇地方電視臺的垃圾時段，主打功能、功效述說。 監(jiān)控的重要性 (1) 防止電視臺少播、漏播； (2) 標版廣告選擇 A 段，費用高，少播一次損失巨大。 現(xiàn)場督導：市場部經(jīng)理 贈品配備：高于目標費用、檔次要拉開 注意事項：天氣、場地影響、有備用方案 沈陽理工大學課程實踐 13 4 預算 廣告預算 媒體 廣告費用 (1)電視廣告 廣告片制作費用： 1 分鐘專題片為 80000 元， 30 秒送禮片為 30000；媒體租借費用：地方頻道為 5000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +80000（ 1 分鐘專題廣告費用 *天數(shù)） =160000 元；主干頻道為 5000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +70000（ 30 秒廣告費用 *天數(shù)） =150000 元；地方視頻道為 2021（費用） *20（天數(shù)） +50000（ 30 秒廣告費用 *天數(shù)） =90000 元。 以上廣告宣傳費用總計： 475000 元。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣恒亮蜂產(chǎn)品的目的，為企業(yè)帶來預期的效益。