【正文】 答困惑 第三次面談的步驟 步驟二： 參觀職場 第三次面談的步驟 步驟三： 介紹 LASS 第三次面談的步驟 步驟四： 促成并填寫求職表 第三次面談的步驟 步驟五： 確定參加創(chuàng)說會的時(shí)間、地點(diǎn) 增員話術(shù)集 怦然心動 常用拒絕問題處理話術(shù) 一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 二、保險(xiǎn)是騙人的。 買過保險(xiǎn)的人 由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第一種解答 ：“不管是認(rèn)識或不認(rèn)識的人，如果我們介紹 他結(jié)交一個朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老 退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育 費(fèi)用 …… 等。 第三種解答 ：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn) 無處不在，保險(xiǎn)是人人所需要的，如果你對保險(xiǎn)功能了解的 話每個人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險(xiǎn)，而且一個 優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，他的客戶有 80%以上是從事保險(xiǎn)工 作以后才認(rèn)識，只要你愿意，我們會教你如何去尋找那 80% 的客戶，使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)，時(shí)間，我們公司有 培訓(xùn)班，你方不方便來參加？” 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走路。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒有辦法勝任的問題。假如有機(jī)會的 話，可以請你的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對象。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢買不到的。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深 入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征， 你就會明白保險(xiǎn)在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不 是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢？ 利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長或有特殊的人際關(guān)系。 85 怦然心動 常見拒絕問題處理 怦然心動 動搖話術(shù) 怦然心動 動搖話術(shù) ?有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到 3萬、 5萬、 10萬，甚 至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ ?有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力 和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達(dá)到 100萬以上？ ?哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo) 30人、 50人、 80人的場面，而 且有漂亮的辦公室？ ?哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才？ ?平安強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權(quán)利，但可 貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西平安只要 3年就行。 怦然心動 動搖話術(shù) ?目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。 ?父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一 代來承擔(dān)吧！ ?哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個人的 事業(yè)”，有 50人、 80人，甚至更多人來助你成功。 怦然心動 動搖話術(shù) ?哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。 三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有 80個人、 160個 人，以及 200個準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己 的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以 一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá) 10萬以上。來吧！ 這是一個不需要本錢的工作 當(dāng)你來從事保險(xiǎn)的時(shí)候，我并沒有要你拿 10萬、 20萬，當(dāng) 你做不好時(shí)就沒收，我們只要你投資時(shí)間和精神，我們便 可成功。來吧！現(xiàn)在正是時(shí)候 呢?。ㄍ鈬硕枷雭頁屵@市場，我們能放棄嗎？） 由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減 少競爭！ 社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社 會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽 回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力， 我們的下一代競爭的立足點(diǎn)便可提高，如要和 500萬人競 爭，由于我們的提升，可以淘汰 200萬人，只要和 300萬人 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 就可以了，而提高競爭立足點(diǎn)，這些都需要用錢來培養(yǎng)（ 補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、 留學(xué) ?? ）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來幫助他做生意，所以現(xiàn)在 開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，平安是最適合你的！ 享受高收入！ 籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子 、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都 是由于你明智的決定。 1我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。 1享受分享的快樂！ 這是其它行業(yè)所沒有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去 幫助更多的人成功，而當(dāng)你看見你的朋友成功時(shí)，那種感 覺就像你自己吃了兩碗飯，和看見你正在成長中的兒子也 吃了兩碗飯，那種滿足感。不妨把人生比 做一塊黑板。現(xiàn)在有所成就 擁有幸福美滿生活的人們，沒有一個不是排斥別人的擺布 ，自己開拓命運(yùn)的！ 下面我們要做的。 :12:0917:12Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:0917:12:09February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:0917:12Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 下午 5時(shí) 12分 9秒 17:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升