【正文】 。 為保護(hù)別墅區(qū)內(nèi)鳥群，保留 6000平米 湖心島建立 “ 鳥國(guó) ” 。財(cái)富階層：財(cái)富階層：為 “ 富 ” 當(dāng) “ 仁 ” ，財(cái)富階層必須擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。A、推廣線 —— 線上渠道 1：形象戶外全面布局銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期形象推廣主題： 這一刻，世界與我無(wú)關(guān)媒體組合：戶外廣告、機(jī)場(chǎng)燈箱、航空雜志216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線下渠道 3：短信配合銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，是目前樓盤推廣的重要渠道投放媒體： 寶馬車會(huì)會(huì)員、全球通移動(dòng) VIP客戶、高爾夫球會(huì)會(huì)員、銀行 VIP客戶、誠(chéng)意登記客戶等高端客戶資源（具體待最終與短信公司確定）投放時(shí)間： 4月蓄客針對(duì)性集中投放，并配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線 1：中糧御嶺灣綠色健康生活體驗(yàn)銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期216。活動(dòng)內(nèi)容： 周末在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦 “中糧特供綠色健康生活體驗(yàn) ”，以中糧特供的進(jìn)口綠色有機(jī)食品為名，舉辦有機(jī)水果節(jié)、健康美食品鑒活動(dòng)等；現(xiàn)場(chǎng)成交客戶均可獲得額外中糧特供的 “進(jìn)口綠色健康食品 ”216?；顒?dòng)目的： 深入挖掘前期上門老客戶， 重新建立對(duì)項(xiàng)目的信心和認(rèn)可度，為項(xiàng)目 5月開盤蓄客216。活動(dòng)內(nèi)容：以答謝老業(yè)主和老客戶，特在現(xiàn)場(chǎng)舉辦春季游園和游艇釣魚大賽；釣魚重量最重者將獲得大賽大獎(jiǎng)，參賽者均可將各自所獲帶回；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備餐飲，客戶可帶朋友和家人共同參加共同娛樂(lè)216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 3：《原生記錄》階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期目的： 作為項(xiàng)目的一本輔助宣傳冊(cè)，具有趣味和教育性，贈(zèng)送給小朋友使用《原生記錄》主要內(nèi)容： 記錄原生態(tài)動(dòng)植物本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧集團(tuán)的歷史、榮譽(yù)、各領(lǐng)域的成就；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售服務(wù)展示階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期接待流程接待流程 ———— 預(yù)約、分級(jí)接待模式，體現(xiàn)客戶尊貴感，制造現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約、分級(jí)接待模式，體現(xiàn)客戶尊貴感，制造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛，成功逼定客戶緊張氣氛，成功逼定客戶分級(jí)接待操作點(diǎn)：l現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理掌控 12%的價(jià)格談判權(quán)，作為逼定客戶的工具；l設(shè)置總經(jīng)理接待日，當(dāng)日由總經(jīng)理親自與客戶洽談，增強(qiáng)尊貴感和現(xiàn)場(chǎng)氛圍本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建議建議 在主入口處增加在主入口處增加 大型導(dǎo)視牌大型導(dǎo)視牌 。 重新籌備重新籌備 專屬品牌展示區(qū)專屬品牌展示區(qū) ，現(xiàn)有品牌展示欄建議，現(xiàn)有品牌展示欄建議 外移外移 ，使銷售，使銷售區(qū)域相對(duì)集中；區(qū)域相對(duì)集中；216。1臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心銷售話術(shù)要點(diǎn)：臨時(shí)接待中心銷售話術(shù)要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)問(wèn)題：目前，銷售人員在介紹項(xiàng)目時(shí)，缺少體系化銷售講解動(dòng)線，目前，銷售人員在介紹項(xiàng)目時(shí)，缺少體系化銷售講解動(dòng)線， 主要為介紹項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，主要為介紹項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)， 但但重點(diǎn)不夠突出，且對(duì)中糧品牌的介紹不足重點(diǎn)不夠突出，且對(duì)中糧品牌的介紹不足話術(shù)建議：話術(shù)建議：考慮到臨時(shí)接待中心裝修品質(zhì)感欠佳的情況，考慮到臨時(shí)接待中心裝修品質(zhì)感欠佳的情況，建議弱化展示功能，在此主要完成建議弱化展示功能，在此主要完成 沙盤講解沙盤講解 和和中糧品牌展示中糧品牌展示 的功能。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 3：船塢（一級(jí)節(jié)點(diǎn)）銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期1船塢添加添加 花卉花卉 、 綠植綠植 以及以及 ““ 船塢船塢 ”” 介紹牌介紹牌 、 安全提示牌安全提示牌 等軟景裝飾?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。安排銷售人員進(jìn)行講解和演繹。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。但目前廊橋整體建筑目中連接湖區(qū)與住宅區(qū)的關(guān)鍵景觀節(jié)點(diǎn)。留講解。橋價(jià)值有待進(jìn)一步挖掘。悠閑而溫馨的生活理念，以情打動(dòng)客戶。目前，該處廊橋中心水岸為客戶上岸進(jìn)行短暫停留、觀景的地點(diǎn)。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 6：二期入口（二級(jí)節(jié)點(diǎn)）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期2二期入口重新重新 整理草坪整理草坪 ，增加園林，增加園林 綠化層次和密度綠化層次和密度 ，強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)；，強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)；更換導(dǎo)視牌更換導(dǎo)視牌 ，制作，制作 以組團(tuán)命名的昭示性標(biāo)志以組團(tuán)命名的昭示性標(biāo)志 ，置于入口處?，F(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)感與項(xiàng)目整體定位有差距；導(dǎo)視系統(tǒng)昭示性欠佳。銷售人員二期入口處是進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?nèi)部的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。二期銷售話術(shù)要點(diǎn)：二期銷售話術(shù)要點(diǎn)：話術(shù)建議：話術(shù)建議：通過(guò)通過(guò) 講故事講故事 的形式，講解關(guān)于園林景觀的亮點(diǎn)的形式，講解關(guān)于園林景觀的亮點(diǎn)所在，以生動(dòng)而富于表現(xiàn)力的講解，從細(xì)節(jié)讓所在，以生動(dòng)而富于表現(xiàn)力的講解，從細(xì)節(jié)讓客戶感知園林的價(jià)值所在。建議建議兩側(cè)花臺(tái)缺少布置兩側(cè)花臺(tái)缺少布置 ，品質(zhì)感不足；，品質(zhì)感不足；作為客戶停留區(qū)，作為客戶停留區(qū)， 無(wú)相應(yīng)的休息設(shè)施無(wú)相應(yīng)的休息設(shè)施 ；；水岸邊水岸邊 陽(yáng)光直射陽(yáng)光直射 ，無(wú)遮擋。品質(zhì)感弱。的打造。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 10：樣板房園林（一級(jí)節(jié)點(diǎn)）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期216。 增添增添 背景音樂(lè)背景音樂(lè) 。相關(guān)改進(jìn)建議如下：難以配合高品質(zhì)形象等問(wèn)題。二期開盤持續(xù)熱銷期重點(diǎn)工作 時(shí)間： 2023年 59月新上門客戶、老業(yè)主、老客戶、世聯(lián)深圳客戶、中糧集團(tuán)客戶資源、中糧政府關(guān)系及合作方客戶資源B、客戶線4月8月9月10月11月12月5月6月7月戶外廣告牌、報(bào)紙硬廣、軟文、航空雜志、機(jī)場(chǎng)廣告、公交站臺(tái)、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)A、推廣線二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、業(yè)主答謝宴、高爾夫推桿賽、登山活動(dòng)、游艇啟動(dòng)儀式、音樂(lè)廳演唱會(huì)、紅酒品鑒、中秋業(yè)主私家宴C、活動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)紙硬廣： 商報(bào)、華西都市報(bào)（開盤重大節(jié)點(diǎn)投放）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線下渠道 4：中糧世博會(huì)平臺(tái)銷售階段： 2期 B標(biāo)開盤熱銷期2023年上海世博會(huì)期間，中糧集團(tuán)將在中國(guó)館中以 “ 專區(qū) ” 的形式展示食品安全和生物質(zhì)能源的內(nèi)容。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線銷售階段： 2期 B標(biāo)開盤熱銷期儲(chǔ)蓄新客戶老帶新吸引客戶（老帶新成交贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)）深入挖掘老客戶，促進(jìn)成交持續(xù)挖掘世聯(lián)深圳高端客戶資源充分利用中糧集團(tuán)旗下高端客戶資源充分利用中糧在成都的政府關(guān)系客戶、合作方高端客戶資源本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。活動(dòng)內(nèi)容： 結(jié)合項(xiàng)目 5月份高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)建成，在 6月份舉辦高爾夫推桿練習(xí)比賽；216?；顒?dòng)時(shí)間： 6月 1416日216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線 5：游艇試駕感受山湖綠色奢華生活銷售階段： 2期 B標(biāo)開盤熱銷期游艇首發(fā)儀式（之后每次客戶過(guò)來(lái)都可以體驗(yàn)）主題： 中糧御嶺灣游艇生活體驗(yàn)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間： 7月 3日目的： 讓客戶真實(shí)體驗(yàn)項(xiàng)目，制造熱點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目 “ 綠色奢華 ” 生活方式，為大獨(dú)棟推售蓄客；活動(dòng)形式： 與游艇協(xié)會(huì)合作（或購(gòu)買小型帆船游艇），?？吭诖a頭，供客戶體驗(yàn)游艇生活；活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦游艇首發(fā)儀式，客戶到現(xiàn)場(chǎng)可按排號(hào)乘坐小型帆船游艇游湖；目標(biāo)受眾體： 誠(chéng)意客戶時(shí)間安排： 上午 10： 0012： 00 ，下午 15： 0017： 00 首發(fā)儀式活動(dòng)安排： 模特秀；精美茶點(diǎn)；精美禮品（如游艇模型等）關(guān)鍵動(dòng)作： 配合媒體軟文炒作，戶外信息釋放本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線 9：中糧御嶺灣業(yè)主定制 “ 綠色中秋家宴 ”銷售階段： 2期 B標(biāo)開盤熱銷期活動(dòng)目的： 答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新活動(dòng)時(shí)間： 9月 22日中秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)： 暫定老會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容： 為業(yè)主定制綠色健康的中秋家宴，現(xiàn)場(chǎng)配合家庭參與性強(qiáng)的活動(dòng)。品牌形象價(jià)值體系和感知客戶來(lái)源 Action1： 全面展開中糧品牌的升級(jí)Action2： 項(xiàng)目品牌的市場(chǎng)升級(jí)①升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三期開盤熱銷期重點(diǎn)工作 時(shí)間： 2023年 1012月（ 8月起勢(shì)）新上門客戶、老業(yè)主、老客戶、秋交會(huì)客戶資源、世聯(lián)北京上海江浙等地客戶資源、中糧北京客戶資源B、客戶線戶外廣告牌、報(bào)紙硬廣、軟文、航空雜志、機(jī)場(chǎng)廣告、公交站臺(tái)、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)A、推廣線水岸會(huì)所建成投入使用C、展示線4月8月9月10月11月12月5月6月7月名流慈善晚宴暨三期新品發(fā)布會(huì)、中國(guó)十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng)、中糧全國(guó)業(yè)主答謝宴D、活動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。航空雜志： 川航、國(guó)航、南航、東航投放 3期開盤信息（ 10月開盤節(jié)點(diǎn)）216。網(wǎng)絡(luò)組合：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 3：拓展北京地區(qū)客戶銷售階段： 3期開盤熱銷期北京舉辦分展場(chǎng)推介會(huì)216。時(shí)間： 10月 16日（暫定）216。時(shí)間： 11月 20日（暫定）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 1：名人慈善拍賣晚宴暨 3期新品發(fā)布會(huì)銷售階段： 2期熱銷 3期儲(chǔ)客期強(qiáng)化 中糧地產(chǎn)品牌形象及 “綠色奢華 ”主題，以 “名人＋慈善拍賣 ”形式引起社會(huì)關(guān)注，配合新一批單位即將開盤，持續(xù)炒作市場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲音，為新一批蓄客216。活動(dòng)內(nèi)容 ：?李冰冰主持拍賣，以 “ 名人拍賣 ” 形式擴(kuò)大活動(dòng)影響力和增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。名人現(xiàn)場(chǎng)簽名售書 —— 《綠色生態(tài)白皮書》白皮書中記錄李冰冰本人對(duì)自然生態(tài)保護(hù)的名人名言，并記載中糧企業(yè)對(duì)綠色生態(tài)的一直做法和企業(yè)責(zé)任感，御嶺灣在生態(tài)保護(hù)方面所做的努力，御嶺灣業(yè)主的社會(huì)責(zé)任等等216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 2：中國(guó)十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng)銷售階段： 3期熱銷期于 11月初，與政府合作，舉辦成都第一屆綠色優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng) 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、活動(dòng)線 3：中糧全國(guó)業(yè)主答謝宴，將品牌宣傳推向高潮銷售階段： 3期熱銷期通過(guò)在 人民大會(huì)堂舉辦大型盛宴的方式 ，展示中糧，并對(duì)老業(yè)主進(jìn)行回饋，可以聚焦媒體的關(guān)注， 提升中糧品牌的口碑 ，并利用全國(guó)業(yè)主聚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行 中糧項(xiàng)目的展示和宣傳?；顒?dòng)要點(diǎn) ：?以 “2023圣誕之夜 中糧與您同歡樂(lè)”為主題，以晚宴形式答謝老業(yè)主。2023年推售產(chǎn)品特點(diǎn)分類：年推售產(chǎn)品特點(diǎn)分類：二期 B標(biāo)小獨(dú)棟及臨高爾夫的中獨(dú)棟為市場(chǎng)走量產(chǎn)品B標(biāo)段 300平米以下小獨(dú)棟天籟谷臨湖優(yōu)質(zhì)資源大獨(dú)棟A標(biāo)臨湖大獨(dú)棟組團(tuán)B標(biāo)臨湖大獨(dú)棟組團(tuán)雨果林原中鐵產(chǎn)品存貨一期 330500平米中大獨(dú)棟存貨存在戶型硬傷，銷售難度大。Step1 4月消化前期存量，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整和新形象出街p工程配合： 4月售 樓現(xiàn)場(chǎng)重新包裝，園林、銷售路線節(jié)點(diǎn)重新包裝 4月 A標(biāo)樣板房?jī)?nèi)部包裝調(diào)整，道路綠化整改p3月御嶺灣展示與工程配合不充分，銷售條件不夠成熟，為保證項(xiàng)目全新爆破效果， B標(biāo)建議到 5月開盤。Step3 6月加推 B3區(qū)剩余小獨(dú)棟及部分中獨(dú)棟產(chǎn)品p推售套數(shù)： 6月中旬加推 B3區(qū) 4套小獨(dú)棟，及部分中獨(dú)棟產(chǎn)品約 10套左右p銷售預(yù)估： 加推銷售 7套，后續(xù)自然消化B3區(qū)B1區(qū)A標(biāo)段B2區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 02 04 05 06 07 08 09 10 11 125月初 二期 B2區(qū)以小獨(dú)棟為主開盤全年完成開發(fā)商回款 6億目標(biāo)9月，水岸會(huì)所暨新售樓處建成開放銷售結(jié)點(diǎn)工程結(jié)點(diǎn)7月底音樂(lè)廳建成開放5月 8日高爾夫練習(xí)場(chǎng)建成開放6月旬 加推 B3區(qū)中小獨(dú)棟三期一批組團(tuán)開盤推售三期二批組團(tuán)開盤推售9月，三期現(xiàn)場(chǎng)展示、樣板房和園林展示完成，三期達(dá)到預(yù)售條件2023年推售計(jì)劃：年推售計(jì)劃：7月推售 B3B1區(qū)中獨(dú)棟及臨湖大獨(dú)棟4月底 現(xiàn)場(chǎng)展示、樣板房和園林展示改造完成，銷售新物料全部到位，二期達(dá)到預(yù)售條件4月 B2區(qū)開始蓄客本報(bào)告是嚴(yán)格