【正文】 高層 及各大媒體、老業(yè)主、誠意客戶參加，n形式： 配合 5月初現(xiàn)場整改到位，新物料制作完成，召開 新品發(fā)布會， 現(xiàn)場以雞尾酒會 +項目發(fā)布會 +高層名流座談會＋高端表演活動的形式舉辦；n地點： 香格里拉大酒店；n關(guān)鍵配合：現(xiàn)場準備財務(wù)收錢刷卡機，具備客戶現(xiàn)場交誠意金的條件；安排專車接送客戶至項目現(xiàn)場參觀項目?；顒訉ο螅?邀請老業(yè)主和老客戶參加，讓客戶提前感受 “綠色奢華”的生活方式；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 6：健康生活登山體驗活動日銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期借助項目登山景觀步行道修建完成，舉辦綠色健康登山活動主題： 中糧御嶺灣健康生活登山體驗日地點： 項目現(xiàn)場登山道時間： 7月 17日目的： 讓客戶真實體驗項目 “ 綠色健康 ”生活方式，旺場的同時積累客戶；活動形式： 邀請客戶集體登山體驗生活，下山后現(xiàn)場提供 “ 中糧特供 ” 健康水果、果汁自助冷餐，讓客戶在現(xiàn)場逗留關(guān)鍵動作： 配合短信釋放活動信息本報告是嚴格保密的。品牌形象價值體系和感知客戶來源Action1： 產(chǎn)品的全面升級Action2： 配套的全面完善②升級階段關(guān)鍵動作：升級階段關(guān)鍵動作：本報告是嚴格保密的。桐梓林公交站臺： 10月份投放三期開盤銷售信息本報告是嚴格保密的。時間： （暫定）216。籌備方： 世聯(lián)216。?與白鷺保護協(xié)會合作，建立 “ 中糧白鷺保護基金會 ” 將所得款項全數(shù)用于白鷺保護。由政府頒發(fā)御嶺灣 “中國十大頂級綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎 ”獎，將御嶺灣推向全國市場，比肩一線城市的頂級豪宅，樹立項目的 全國性豪宅形象為 2023年后期產(chǎn)品推出做準備，建立項目全國知名度和影響力！216。?選址 北京人民大會堂 ，展現(xiàn)中糧品牌的實力與氣度。p內(nèi)部整改，存量線下消化，新一期蓄客，綠色奢華將全新起勢，全新組團命名。一、推售策略二、營銷策略三、價格策略策略分解：策略分解：本報告是嚴格保密的。推售節(jié)奏 ： 10月一批開盤， 11月二批開盤p工程配合： 9月水岸會所提前展示 三期 A標段道路、園 林、樣板房 9月展示到位本報告是嚴格保密的。 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆？ 嬰兒 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆相對市場份額市場增長率10％二期 A標及 B標無景觀資源中獨棟，價值需培育本報告是嚴格保密的。邀請嘉賓 ：中糧御嶺灣老業(yè)主及誠意客戶、全國中糧項目業(yè)主、媒體記者216。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報告是嚴格保密的。邀請嘉賓 ：邀請 “ 世界自然基金會全球大使 ” 李冰冰 為本次活動形象大使，邀請成都名流、成都主流媒體記者和御嶺灣新老業(yè)主及誠意客戶216。4月8月9月11月11月12月5月6月7月B、客戶線 4：拓展上海、江浙等地客戶銷售階段： 3期開盤熱銷期拓展上海、江浙等地客戶資源216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 2：成都秋交會銷售階段： 3期開盤熱銷期與中糧祥云國際社區(qū)、核桃村項目共同展示，擴大中糧品牌知名度和影響力，項目 “綠色奢華 ”形象展示，儲備中高端客戶客戶，為三期銷售提供客戶資源 本報告是嚴格保密的。硬廣： 商報、華西都市報全面投放 3期開盤信息（ 10月開盤節(jié)點）216。Step2：項目價值的全面升級時間：時間： 1012月月本報告是嚴格保密的?；顒觾?nèi)容： 端午節(jié)現(xiàn)場贈送中糧特供 “有機粽子 ”，邀請老客戶、老業(yè)主上門領(lǐng)取本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 3：嫁接項目高爾夫資源，舉辦高爾夫推桿比賽銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期216。御嶺灣成為 中國西部高端樓盤 的一大亮點，引起眾人矚目本報告是嚴格保密的。航空雜志： 川航、國航、南航、東航（ 7月）216。目前，二期主入口至樣板房沿途園林景觀中存在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，難以配合高品質(zhì)形象等問題。建議建議本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 8：大壩（三級節(jié)點）階段： 2期 B標集中蓄客期3大壩道旗展示效果不佳道旗展示效果不佳 ，橋面視野空曠，橋面視野空曠， 缺少裝飾缺少裝飾 ，品質(zhì)感弱。態(tài)。現(xiàn)場品質(zhì)感與項目整體定位有差距；導(dǎo)視系統(tǒng)昭示性欠佳?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀建議建議廊橋中心水岸為客戶上岸進行短暫停留、觀景的地點。廊橋價值有待進一步挖掘。建議建議廊橋在設(shè)計理念以及建筑用材等方面有著極為豐富的銷售演繹素材，同時也是本項廊橋在設(shè)計理念以及建筑用材等方面有著極為豐富的銷售演繹素材，同時也是本項目中連接湖區(qū)與住宅區(qū)的關(guān)鍵景觀節(jié)點。在此，也未安排銷售人員進行講解和演繹。本報告是嚴格保密的。建議建議216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售服務(wù)展示階段： 2期 B標集中蓄客期銷售代表培訓(xùn)（項目價值點、產(chǎn)品線）關(guān)鍵物料p 中糧品牌資料p 項目資料培訓(xùn)課程p 銷售人員基礎(chǔ)禮儀 p 中糧地產(chǎn)及品牌簡介 p 成都別墅市場p 項目基本情況等p 項目產(chǎn)品價值點培訓(xùn)人員p中糧營銷部p 世聯(lián)策劃p項目經(jīng)理銷售服務(wù)嚴格培訓(xùn)銷售服務(wù)嚴格培訓(xùn) ———— 創(chuàng)建最高端的銷售服務(wù)團隊創(chuàng)建最高端的銷售服務(wù)團隊所有人員分類統(tǒng)一著裝 ，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 2：產(chǎn)品樓書階段： 2期 B標集中蓄客期產(chǎn)品樓書主要內(nèi)容：依據(jù)項目核心價值體系建立框架闡述項目三年打造歷程和開發(fā)商用心之處，記錄項目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型設(shè)計、園林、配套、智能化 /材料等；形式：選擇高質(zhì)感的紙質(zhì)，工藝創(chuàng)新本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月份活動主題：游園及釣魚大賽C、活動線 2： “ 水上運動 ” 俱樂部啟動儀式銷售階段： 2期 B標集中蓄客期216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 3—— 拓展世聯(lián)深圳高端客戶資源銷售階段： 2期 B標集中蓄客期時間： 4月 2 25日， 5月 3日共 5天地點：深圳福田區(qū)香格里拉度假酒店會議廳及宴會廳n臨時展廳位置：深圳福田香格里拉 3樓會議廳（共 3個廳，合計約 200平米）n推介酒會位置：深圳福田香格里拉 2樓宴會大廳，約 600平米費用預(yù)估：展廳可在利用周末時間集中設(shè)置兩個周末，會議廳費用約 5萬元 /天，總費用約 20萬推介會對象：n世聯(lián)豪宅客戶資源，三級市場聯(lián)動客戶資源n世聯(lián)服務(wù)開發(fā)商n中糧關(guān)系客戶資源n深圳春交會客戶資源（中糧專車接送客戶至酒店）關(guān)鍵點： 意向客戶現(xiàn)場交誠意金認籌，開盤成交客戶開發(fā)商給予報銷來回成都機票費用深圳舉辦分展場推介會：深圳舉辦分展場推介會：本報告是嚴格保密的。銷售籌備期重點工作 時間： 2023年 4月新上門客戶、老業(yè)主、老客戶、短信平臺儲客、深圳分展場等方式儲客現(xiàn)場包裝展示、服務(wù)展示、品牌展示館、形象樓書、產(chǎn)品樓書、宣傳片等籌備D、展示線B、客戶線4月8月9月10月11月12月5月6月7月戶外廣告牌布點報廣軟文、航空雜志、機場廣告、短信平臺、網(wǎng)絡(luò)A、推廣線健康生活秀、水上運動俱樂部（釣魚大賽）C、活動線本報告是嚴格保密的?！?綠色奢華 ” 價值體系 4： 責任的歸屬““ 財富財富 ”” 的社會內(nèi)核：的社會內(nèi)核： 責任責任中糧：中糧：60年央企，本著 責任為先責任為先 的理念開發(fā)項目。216?！?綠色奢華 ” 價值體系 3： 圈層的高度垂釣活動垂釣活動本報告是嚴格保密的。 象棋俱樂部： 同好會、國際賽事舉辦的基地；216。綠色綠色 “心理心理 ” 和諧的人際關(guān)系；平和的心態(tài)，以及使自己達到更高層次的滿足感與幸福感。有 家庭醫(yī)生 的富豪約占 10%。精細化銷售流程及話術(shù)設(shè)計。的必要條件。品牌形象價值體系和感知客戶來源Action1： 截流省內(nèi)外、市區(qū)高端客戶③Action2： 深入挖掘前期已有客戶資源Action3： 充分利用中糧集團高端客戶資源Action4： 點式拓展世聯(lián)深圳客戶資源Action5： 中糧 “世博會 ”平臺擴展全國影響力還原階段關(guān)鍵動作：還原階段關(guān)鍵動作：本報告是嚴格保密的。本項目的提升路徑：本項目的提升路徑： 2個階段，個階段， 3個升級個升級無形價值：n人文n藝術(shù)n生活方式n…有形價值：n資源n產(chǎn)品n環(huán)境n…Step1：還原Step2：提升階段 1:價值還原階段，實現(xiàn)項目價值與客戶感知價值的匹配階段 2:價值提升階段，通過項目的渠道、展示、銷售傳遞、配套呈現(xiàn)等綜合配合，樹立清晰的項目形象，并在幾個點位上成為同行參觀學(xué)習的標桿。中國頂級別墅成功案例：中國頂級別墅成功案例：東部華僑城天麓（深圳）東部華僑城天麓（深圳） 華僑城波托菲諾（深圳）華僑城波托菲諾（深圳）l品牌形象在全國范圍內(nèi)建立影響力；l價值體系豐滿，現(xiàn)場打動客戶；l客戶來源遍布全國各地，并成為業(yè)內(nèi)爭相學(xué)習的典范。本報告是嚴格保密的。通過價值的挖掘我們發(fā)現(xiàn)，項目的很多價值尚處于 “ 原材料 ” 階段，站在客戶角度，我們可以挖掘出更多價值項目價值挖掘：項目價值挖掘： 盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納本報告是嚴格保密的。盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納本報告是嚴格保密的。客戶感知層面 —— 本項目的居住和投資價值正在在逐步提高。項目形象御嶺灣目前處于成都別墅市場第二梯隊。回顧：前兩次報告中已達成的共識回顧：前兩次報告中已達成的共識本報告是嚴格保密的。三年磨劍，項目全面升級進行時。宏觀形勢：在一線城市房價不會明顯增長的調(diào)控背景下，二線城市的投資價值獲得更多的置業(yè)者關(guān)注。13211 1223 22 3121項目主入口臨時接待中心船塢廊橋 樣板房水岸會所高爾夫推桿練習場廊橋中心水岸二期入口水岸亭水岸草坪廣場音樂廳鋼琴池塘大壩廊橋入口4 產(chǎn)品價值現(xiàn)場打造 15處客戶體驗節(jié)點盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納n紅色 為一級節(jié)點n藍色 為二級節(jié)點n橙色 為三級節(jié)點本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本項目價值體系與客戶感知存在矛盾：本項目價值體系與客戶感知存在矛盾：通過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本項目的價值體系同客戶實際感知存在明顯的不匹配情況。 “ 中國別墅生活的 8848” 是項目的定位，需要制定更清晰的推廣主題。二、推售策略一、營銷策略三、價格策略三大策略：三大策略：本報告是嚴格保密的。明確項目線上形象訴求：突破現(xiàn)有的物理屬性定位，從精神內(nèi)涵和生活方式等深層次演繹項目內(nèi)在價值推廣語項目 訴求點麓山國際蔚藍卡地亞龍湖長橋郡收藏世界的精華不到蔚藍，哪知豪宅皆尋常一山兩河純獨棟頂級高端配套，高形象高端、奢侈感資源、產(chǎn)品、龍湖品牌競爭對手形象定位：本報告是嚴格保密的。1100畝，純獨棟別墅住區(qū)；畝，純獨棟別墅住區(qū)；““ 蝶計劃蝶計劃 ”” 打造（超低容積、排污管道鋪設(shè)打造（超低容積、排污管道鋪設(shè) 等）；等）；GIS（地理信息系統(tǒng)）技術(shù)；（地理信息系統(tǒng)）技術(shù)；珍貴原生樹種及天然石材的應(yīng)用；珍貴原生樹種及天然石材的應(yīng)用；不可復(fù)制的綠色不可復(fù)制的綠色 ““ 中糧中糧 ”” 品牌；品牌；本報告是嚴格保密的。 富于富于 ““ 情景化情景化 ”” 的未來生活演繹（如：游艇生活的未來生活演繹（如：游艇生活 等）；等）；216。為主題的綠色生活時尚，風潮正勁。御嶺灣 “綠色 ”生活理念傳遞（樓書、情景演繹、現(xiàn)場感官 等）。 紅酒館： 紅酒品鑒，聚會場所；216。 為保證前期入住業(yè)主的通行與后期施工車輛的分流，項目耗時 一年 專門為業(yè)主出行打造了一條 長約 2公里 的私家盤山路。 為保護湖水的生態(tài)，出資 2023多萬 鋪設(shè) 10公里排污管道 ，并中金打造微氣候風廊，保證空氣流通質(zhì)量。大型系列主題活動：大型系列主題活動：以 “責任 ”為出發(fā)點，啟動系列大型活動，如：慈善募捐 等。航空雜志： 川航、國航、南航、東航投放時間： 4月初 5月 15日前4月8月9月10月11月12月5月6月7月本報告是嚴格保密的?；顒訉ο螅?老業(yè)主、老客戶、新上門客戶；216?；顒訒r間 ： 4月 24日216。比肩全球頂級