【正文】 資源豪宅 ，凸顯 “綠色奢華 ”的全球奢侈新趨勢(shì)， 與御嶺灣國(guó)際一線豪宅占位的高端形象！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售接待流程體驗(yàn)（陰雨陸路流程）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期111 121項(xiàng)目主入口船塢廊橋 樣板房二期入口項(xiàng)目主入口臨時(shí)接待中心船塢（停留觀景）廊橋入口（下車）廊橋（步行）二期入口（步行）樣板房（步行）二期入口（上車）船塢（洽談）方案二：臨時(shí)接待中心接待流程（陸路）臨時(shí)接待中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 豐富現(xiàn)場(chǎng)豐富現(xiàn)場(chǎng) 軟景裝飾軟景裝飾 （花卉、綠植等），（花卉、綠植等）， 調(diào)整現(xiàn)有展示牌位置調(diào)整現(xiàn)有展示牌位置 ，使現(xiàn)有銷售區(qū)域相對(duì)密集使現(xiàn)有銷售區(qū)域相對(duì)密集216。建議建議船塢作為客戶感受未來(lái)生活氛圍的重要節(jié)點(diǎn)，需要具備高品質(zhì)展示效果，營(yíng)造出舒船塢作為客戶感受未來(lái)生活氛圍的重要節(jié)點(diǎn)，需要具備高品質(zhì)展示效果，營(yíng)造出舒適、愜意的生活氛圍，而當(dāng)前船塢適、愜意的生活氛圍，而當(dāng)前船塢 表現(xiàn)力較為單薄表現(xiàn)力較為單薄 ， 缺乏軟景裝飾缺乏軟景裝飾 ，品質(zhì)感有待進(jìn)，品質(zhì)感有待進(jìn)一步提升。船塢銷售話術(shù)要點(diǎn)：船塢銷售話術(shù)要點(diǎn)：話術(shù)建議：話術(shù)建議：結(jié)合游艇環(huán)湖參觀體驗(yàn)活動(dòng)，可安排銷售人員結(jié)合游艇環(huán)湖參觀體驗(yàn)活動(dòng)，可安排銷售人員在船塢及游覽過(guò)程中進(jìn)行在船塢及游覽過(guò)程中進(jìn)行 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境 、 鳥(niǎo)島鳥(niǎo)島 、 ““蝶計(jì)劃蝶計(jì)劃 ”” 和和 游艇生活方式游艇生活方式 的講解和演繹，讓客的講解和演繹，讓客戶得到最為直觀的體會(huì)和認(rèn)同?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開(kāi)始步行參觀、體驗(yàn)。功能尚待完善。2二期入口現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題：二期入口處是進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?nèi)部的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建議建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 密植多層次灌木、喬木及花卉等植物密植多層次灌木、喬木及花卉等植物 ，增強(qiáng)住宅私密性的同時(shí)，提升園林品質(zhì)；，增強(qiáng)住宅私密性的同時(shí)，提升園林品質(zhì)；216?，F(xiàn)場(chǎng)展示各節(jié)點(diǎn)緊急性分類：重要程度項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)緊急重要本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 2：報(bào)廣軟文、網(wǎng)絡(luò)銷售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤熱銷期媒體組合： 商報(bào)、華西都市報(bào)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)投放時(shí)間： 配合項(xiàng)目重大新聞活動(dòng)事件進(jìn)行炒作（如游艇首發(fā)活動(dòng)、名人演唱會(huì)等）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)時(shí)間： 6月 5日本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線 7： “ 中糧特供 ” 御嶺灣紅酒品鑒會(huì)銷售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤熱銷期主題： “ 中糧特供 ” 御嶺灣紅酒品鑒會(huì)地點(diǎn)： 獨(dú)棟別墅莊園內(nèi)時(shí)間： 8月 7日目的： 在推售大獨(dú)棟期間，在樣板房?jī)?nèi)舉辦中糧特供品酒會(huì)，讓客戶充分體驗(yàn) “ 綠色奢華 ” 的圈層生活和產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)成交對(duì)象： 老業(yè)主及其朋友、誠(chéng)意客戶活動(dòng)形式： 在別墅內(nèi)舉辦，以頂級(jí)紅酒發(fā)布 +現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏 +紅酒品鑒的形式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌形象價(jià)值體系和感知客戶來(lái)源Action： 結(jié)合世聯(lián)和中糧公司客戶資源，拓展全國(guó)客戶③升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 2：軟文、網(wǎng)絡(luò)銷售階段： 2期熱銷及 3期開(kāi)盤熱銷期軟文、網(wǎng)絡(luò) 89月份連載全面炒作中糧品牌：世界級(jí)全生活鏈的提供者軟文、網(wǎng)絡(luò)配合重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式炒作（ 1012月）216?；I備方： 易居216。形式： 利用世聯(lián)上海 /溫州 /臺(tái)州高端客戶資源，中糧與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖人物進(jìn)行對(duì)話，結(jié)合媒體全面推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?晚宴以 中糧特供 有機(jī)高端食材、高端紅酒，讓嘉賓體驗(yàn)一場(chǎng) “ 綠色奢華 ” 盛宴 。舉辦時(shí)間：暫定 11月 6日216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。44售樓處整改、園林、銷售路線包裝整改 4月到位B3區(qū)B1區(qū)B2區(qū)B標(biāo)段預(yù)售證4月下旬取得樣板房及局部園林展示4月下旬到位A標(biāo)段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二期 B標(biāo)段共劃分為三個(gè)組團(tuán)，共計(jì) 75套獨(dú)棟產(chǎn)品， B1區(qū)為中大獨(dú)棟產(chǎn)品， B B3區(qū)為小獨(dú)棟B3區(qū)B2區(qū)B1區(qū)2期 B標(biāo)段：總建筑面積： 套數(shù)： 75套產(chǎn)品戶型： 223521平米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step5 10月開(kāi)始推售三期加快三期入市節(jié)奏，二三期承接緊密，形成市場(chǎng)持續(xù)旺銷。明星產(chǎn)品： 對(duì)線上形象基礎(chǔ)要求高，關(guān)鍵線上形象支撐高價(jià)，展示配合?；顒?dòng)時(shí)間 ： 12月 18日（暫定）216。建議中糧與國(guó)際知名的慈善機(jī)構(gòu)或環(huán)保機(jī)構(gòu)取得合作協(xié)議，以中糧御嶺灣為平臺(tái)，每年定期在項(xiàng)目舉辦 “ 國(guó)際環(huán)?；虼壬凭杩畲笫录?” ， 為業(yè)主提供一個(gè)展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的高端平臺(tái)，并體現(xiàn)中糧 “ 綠色奢華 ” 理念的實(shí)際持續(xù)運(yùn)用和品牌的強(qiáng)大實(shí)力， 該事件將成為頂級(jí)營(yíng)銷噱頭吸引高端客戶的關(guān)注。活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日216。形式： 利用世聯(lián)高端豪宅客戶資源，以及世聯(lián)渠道資源，針對(duì)清華EMBA/長(zhǎng)江商學(xué)院總裁班展開(kāi)活動(dòng)推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 1銷售階段： 3期開(kāi)盤熱銷期繼續(xù)儲(chǔ)蓄新客戶老帶新吸引客戶（老帶新成交贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)）深入挖掘老客戶，促進(jìn)成交本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶外： 機(jī)場(chǎng)戶外、機(jī)場(chǎng)燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)目的： 借端午節(jié)假日，邀請(qǐng)老業(yè)主、老客戶重新上門，旺場(chǎng)并再次促進(jìn)老客戶成交；216。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧地產(chǎn)展臺(tái)，宣傳旗下的高端項(xiàng)目。戶外： 機(jī)場(chǎng)戶外（深圳機(jī)場(chǎng)、成都機(jī)場(chǎng)）、機(jī)場(chǎng)燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。目前，二期主入口至樣板房沿途園林景觀中存園林細(xì)節(jié)是產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)的關(guān)鍵要點(diǎn)。提升園林品質(zhì)感。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售人員在此在此 對(duì)園林的介紹僅停留在講解景觀價(jià)值點(diǎn)對(duì)園林的介紹僅停留在講解景觀價(jià)值點(diǎn) ，而未結(jié)合客戶感受演繹未來(lái)理想的生活狀，而未結(jié)合客戶感受演繹未來(lái)理想的生活狀態(tài)。建議建議現(xiàn)狀現(xiàn)狀二期入口處二期入口處 草坪未經(jīng)打理草坪未經(jīng)打理 ，影響項(xiàng)目整體形象打造；，影響項(xiàng)目整體形象打造； 導(dǎo)視牌使用工程用語(yǔ)標(biāo)示導(dǎo)視牌使用工程用語(yǔ)標(biāo)示 ，不易于理解，且難形成相對(duì)獨(dú)立的二期不易于理解，且難形成相對(duì)獨(dú)立的二期 ““ 天籟谷天籟谷 ”” 形象；形象； 入口處園林景觀層次入口處園林景觀層次感、密度不足感、密度不足 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 5：廊橋中心水岸（二級(jí)節(jié)點(diǎn)）銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期2廊橋中心水岸環(huán)境清理環(huán)境清理 整潔整潔 ；；設(shè)置設(shè)置 休息區(qū)（添加客戶桌椅、遮陽(yáng)傘等設(shè)施），休息區(qū)（添加客戶桌椅、遮陽(yáng)傘等設(shè)施）， 提供提供游艇靠岸、及簡(jiǎn)易酒水服務(wù)；游艇靠岸、及簡(jiǎn)易酒水服務(wù)；于水岸邊設(shè)置于水岸邊設(shè)置 安全告示牌安全告示牌 。廊，造成資源浪費(fèi)。以豐富現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，營(yíng)造溫馨、浪漫的氛圍。在此，也未船塢在現(xiàn)有銷售流程中未得到充分利用，僅作為客戶乘坐游艇的碼頭使用。因此，銷售話術(shù)內(nèi)容以項(xiàng)目規(guī)劃和中糧品牌介因此，銷售話術(shù)內(nèi)容以項(xiàng)目規(guī)劃和中糧品牌介紹為主，從紹為主，從 區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目規(guī)劃、資源稀缺、區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目規(guī)劃、資源稀缺、開(kāi)發(fā)商實(shí)力開(kāi)發(fā)商實(shí)力 等不同方面進(jìn)行話述演繹，等不同方面進(jìn)行話述演繹， 適當(dāng)減適當(dāng)減少客戶在此的停留時(shí)間少客戶在此的停留時(shí)間 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 2：臨時(shí)接待中心（一級(jí)節(jié)點(diǎn)）銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期1臨時(shí)接待中心現(xiàn)狀現(xiàn)狀臨時(shí)接待中心是客戶進(jìn)入項(xiàng)目后，第一個(gè)接觸的展示區(qū)，接待中心的裝修將直接影臨時(shí)接待中心是客戶進(jìn)入項(xiàng)目后，第一個(gè)接觸的展示區(qū)，接待中心的裝修將直接影響到客戶對(duì)于項(xiàng)目形象的認(rèn)識(shí)，而目前該處的整體裝修較為響到客戶對(duì)于項(xiàng)目形象的認(rèn)識(shí)，而目前該處的整體裝修較為 空曠空曠 ，品質(zhì)感較弱，品質(zhì)感較弱， 缺缺乏銷售氛圍乏銷售氛圍 。中糧御嶺灣的工法展示區(qū)（建筑工法工藝、園林綠植的樹(shù)種選擇等）展示形式： 以燈箱、展示架、圖片的形式進(jìn)行展出打造成為業(yè)內(nèi)參觀學(xué)習(xí)的典范！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 1：形象樓書階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期一本形象樓書：《中國(guó)別墅生活的 8848》內(nèi)容： 精選 510個(gè)左右具有廣泛影響力的中國(guó)頂級(jí)資源別墅及其相關(guān)信息，把御嶺灣記入其中，在對(duì)比中，讓客戶感知御嶺灣的價(jià)值和魅力，提升項(xiàng)目市場(chǎng)占位；形式： 材質(zhì)上選用有質(zhì)感的紙張和封皮，并在封面進(jìn)行工藝上的創(chuàng)意，使之成為一個(gè)別人可以收藏的 “ 物件 ” ；售樓處設(shè)立相關(guān)展板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。綠色健康生活延續(xù)建議：中糧可引入高端超市生活配套，與超市協(xié)議特殊提供“ 中糧特供 ” 進(jìn)口有機(jī)健康食品，確保業(yè)主未來(lái)可持續(xù)享受健康的食物和有機(jī)的生活方式，成為目前項(xiàng)目“ 綠色奢華 ” 價(jià)值營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 2—— 充分利用中糧集團(tuán)高端客戶資源銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期以中糧集團(tuán)和地產(chǎn)的品牌實(shí)力，其以中糧集團(tuán)和地產(chǎn)的品牌實(shí)力，其 旗下各品旗下各品牌、合作單位及政府機(jī)關(guān)牌、合作單位及政府機(jī)關(guān) 的高端客戶資源是本的高端客戶資源是本項(xiàng)目需深入挖掘的對(duì)象項(xiàng)目需深入挖掘的對(duì)象此類客戶將成為項(xiàng)目重要的口碑傳播者！此類客戶將成為項(xiàng)目重要的口碑傳播者！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)值還原階段策略執(zhí)行（ 49月） ：導(dǎo)入及推廣項(xiàng)目形象導(dǎo)入及推廣項(xiàng)目形象 ，線上利用各種媒體組，線上利用各種媒體組合傳遞項(xiàng)目形象，線下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示整改，合傳遞項(xiàng)目形象，線下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示整改，并配合價(jià)值主題開(kāi)展活動(dòng)，維護(hù)老客戶、拓并配合價(jià)值主題開(kāi)展活動(dòng)，維護(hù)老客戶、拓展新客戶，集中為展新客戶，集中為 5月份開(kāi)盤儲(chǔ)客月份開(kāi)盤儲(chǔ)客4月：銷售籌備、集中蓄客期策略策略目標(biāo)目標(biāo) 逐步還原項(xiàng)目?jī)r(jià)值，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，逐步還原項(xiàng)目?jī)r(jià)值，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象， 重新建重新建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度關(guān)鍵詞：形象導(dǎo)入 關(guān)注本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 為保護(hù)原生山景而將規(guī)劃容積率由 ?！?綠色奢華 ” 價(jià)值體系 3： 圈層的高度高爾夫活動(dòng)高爾夫活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。ONLIVE 生活會(huì)生活會(huì) —— “ —— “ 圈層圈層 ”” 的專屬根據(jù)地，的專屬根據(jù)地， ““ 綠色奢華綠色奢華 ”” 生活實(shí)生活實(shí)現(xiàn)的業(yè)主共享平臺(tái)現(xiàn)的業(yè)主共享平臺(tái)216。綠色綠色 “行動(dòng)行動(dòng) ” 親近自然的 “有氧 ”運(yùn)動(dòng)；環(huán)保行為（如：垃圾分類、節(jié)約用水 等）。“ 綠色奢華 ” 價(jià)值體系 2： 健康的內(nèi)涵《 2023胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》 “健康 ” 68%的受訪富豪有 定期體檢 的習(xí)慣。 精細(xì)化銷售流程及話術(shù)設(shè)計(jì)?！?綠色奢華 ” 價(jià)值體系 1： 自然的基調(diào)““ 自然自然 ”” 是構(gòu)成是構(gòu)成 ““ 綠色綠色 ”” 的必要條件。品牌形象價(jià)值體系和感知客戶來(lái)源Action1： 服務(wù)升級(jí)，完善銷售流程Action2： 提升現(xiàn)場(chǎng)展示、精細(xì)話述②還原階段關(guān)鍵動(dòng)作：還原階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從市場(chǎng)角度看，本項(xiàng)目當(dāng)前現(xiàn)狀和市場(chǎng)同類及從市場(chǎng)角度看，本項(xiàng)目當(dāng)前現(xiàn)狀和市場(chǎng)同類及 8848之間的之間的差距：差距：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。盤點(diǎn)盤點(diǎn) 挖掘挖掘 歸納歸納本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3 配套價(jià)值客戶感知層面 —— 絕大部分配套支撐尚未呈現(xiàn)，在客戶看來(lái)比較虛幻。1 區(qū)域價(jià)值東部新城規(guī)劃 —— 未來(lái)形成生態(tài)、宜居、風(fēng)景秀麗的居住環(huán)境區(qū)位、交通 —— 18公里的空間距離 ； 地鐵 2號(hào)線、五環(huán)路在未來(lái)拉近同城市中心的時(shí)間距離房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) —— 低密度高端物業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸改善龍泉落后形象。質(zhì)、原生態(tài)山水資源別墅大盤的認(rèn)知。回顧：前兩次報(bào)告中已達(dá)成的主要共識(shí)回顧：前兩次報(bào)告中已達(dá)成的主要共識(shí)成都不可多得的好山水，不可辜負(fù)的天地成都不可多得的好山水，不可辜負(fù)的天地 ““糧糧 ”” 心。項(xiàng)目升級(jí)完成完成 6億銷售任務(wù)，理清項(xiàng)目升級(jí)脈絡(luò)，成就億銷售任務(wù)，理清項(xiàng)目升級(jí)脈絡(luò)，成就市場(chǎng)璀璨響亮的御嶺灣項(xiàng)目市場(chǎng)璀璨響亮的御嶺灣項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。盤點(diǎn)盤點(diǎn) 挖掘挖掘 歸納歸納本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5 品牌價(jià)值近 60年發(fā)展歷史，與新中國(guó)共成長(zhǎng)，世界 500強(qiáng)， 設(shè)中糧糧油、中國(guó)糧油、中國(guó)食品、地產(chǎn)酒店、中國(guó)土畜、中糧屯河、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融等 9大業(yè)務(wù)板塊 ，擁有中國(guó)食品、中糧控股、蒙牛乳業(yè)三家香港上市公司，中糧屯河、中糧地產(chǎn)和豐原生化 3家內(nèi)地上市公司糧油食品貿(mào)易及物流 食品制造業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 酒店與旅游業(yè) 金融業(yè)中糧集團(tuán)：世界級(jí)全生活鏈的提供者盤點(diǎn)盤點(diǎn) 挖掘挖掘 歸納歸納本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。投資價(jià)值氣候、環(huán)境佳18公里交通升級(jí)硬指標(biāo)