【正文】 資源豪宅 ，凸顯 “綠色奢華 ”的全球奢侈新趨勢， 與御嶺灣國際一線豪宅占位的高端形象！本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售接待流程體驗（陰雨陸路流程）階段： 2期 B標集中蓄客期111 121項目主入口船塢廊橋 樣板房二期入口項目主入口臨時接待中心船塢（停留觀景）廊橋入口（下車）廊橋（步行）二期入口（步行）樣板房（步行）二期入口（上車）船塢（洽談）方案二：臨時接待中心接待流程（陸路）臨時接待中心本報告是嚴格保密的。 豐富現(xiàn)場豐富現(xiàn)場 軟景裝飾軟景裝飾 （花卉、綠植等），（花卉、綠植等）， 調(diào)整現(xiàn)有展示牌位置調(diào)整現(xiàn)有展示牌位置 ，使現(xiàn)有銷售區(qū)域相對密集使現(xiàn)有銷售區(qū)域相對密集216。建議建議船塢作為客戶感受未來生活氛圍的重要節(jié)點，需要具備高品質(zhì)展示效果，營造出舒船塢作為客戶感受未來生活氛圍的重要節(jié)點，需要具備高品質(zhì)展示效果，營造出舒適、愜意的生活氛圍，而當前船塢適、愜意的生活氛圍，而當前船塢 表現(xiàn)力較為單薄表現(xiàn)力較為單薄 ， 缺乏軟景裝飾缺乏軟景裝飾 ，品質(zhì)感有待進，品質(zhì)感有待進一步提升。船塢銷售話術(shù)要點：船塢銷售話術(shù)要點：話術(shù)建議：話術(shù)建議：結(jié)合游艇環(huán)湖參觀體驗活動，可安排銷售人員結(jié)合游艇環(huán)湖參觀體驗活動，可安排銷售人員在船塢及游覽過程中進行在船塢及游覽過程中進行 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境 、 鳥島鳥島 、 ““蝶計劃蝶計劃 ”” 和和 游艇生活方式游艇生活方式 的講解和演繹，讓客的講解和演繹，讓客戶得到最為直觀的體會和認同?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀本報告是嚴格保密的。開始步行參觀、體驗。功能尚待完善。2二期入口現(xiàn)場問題：現(xiàn)場問題：二期入口處是進入項目內(nèi)部的關(guān)鍵節(jié)點。本報告是嚴格保密的。 建議建議本報告是嚴格保密的。 密植多層次灌木、喬木及花卉等植物密植多層次灌木、喬木及花卉等植物 ，增強住宅私密性的同時，提升園林品質(zhì)；，增強住宅私密性的同時，提升園林品質(zhì)；216?，F(xiàn)場展示各節(jié)點緊急性分類：重要程度項目節(jié)點緊急重要本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 2：報廣軟文、網(wǎng)絡(luò)銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期媒體組合： 商報、華西都市報、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)投放時間： 配合項目重大新聞活動事件進行炒作（如游艇首發(fā)活動、名人演唱會等）本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。活動時間： 6月 5日本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 7： “ 中糧特供 ” 御嶺灣紅酒品鑒會銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期主題： “ 中糧特供 ” 御嶺灣紅酒品鑒會地點： 獨棟別墅莊園內(nèi)時間： 8月 7日目的： 在推售大獨棟期間，在樣板房內(nèi)舉辦中糧特供品酒會，讓客戶充分體驗 “ 綠色奢華 ” 的圈層生活和產(chǎn)品價值，促進成交對象： 老業(yè)主及其朋友、誠意客戶活動形式： 在別墅內(nèi)舉辦，以頂級紅酒發(fā)布 +現(xiàn)場小提琴演奏 +紅酒品鑒的形式本報告是嚴格保密的。品牌形象價值體系和感知客戶來源Action： 結(jié)合世聯(lián)和中糧公司客戶資源，拓展全國客戶③升級階段關(guān)鍵動作：升級階段關(guān)鍵動作：本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 2：軟文、網(wǎng)絡(luò)銷售階段： 2期熱銷及 3期開盤熱銷期軟文、網(wǎng)絡(luò) 89月份連載全面炒作中糧品牌：世界級全生活鏈的提供者軟文、網(wǎng)絡(luò)配合重大活動節(jié)點式炒作（ 1012月）216。籌備方： 易居216。形式： 利用世聯(lián)上海 /溫州 /臺州高端客戶資源，中糧與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖人物進行對話，結(jié)合媒體全面推廣本報告是嚴格保密的。?晚宴以 中糧特供 有機高端食材、高端紅酒，讓嘉賓體驗一場 “ 綠色奢華 ” 盛宴 。舉辦時間：暫定 11月 6日216。本報告是嚴格保密的。44售樓處整改、園林、銷售路線包裝整改 4月到位B3區(qū)B1區(qū)B2區(qū)B標段預售證4月下旬取得樣板房及局部園林展示4月下旬到位A標段本報告是嚴格保密的。二期 B標段共劃分為三個組團，共計 75套獨棟產(chǎn)品， B1區(qū)為中大獨棟產(chǎn)品， B B3區(qū)為小獨棟B3區(qū)B2區(qū)B1區(qū)2期 B標段：總建筑面積： 套數(shù)： 75套產(chǎn)品戶型： 223521平米本報告是嚴格保密的。Step5 10月開始推售三期加快三期入市節(jié)奏，二三期承接緊密，形成市場持續(xù)旺銷。明星產(chǎn)品： 對線上形象基礎(chǔ)要求高，關(guān)鍵線上形象支撐高價，展示配合?；顒訒r間 ： 12月 18日（暫定）216。建議中糧與國際知名的慈善機構(gòu)或環(huán)保機構(gòu)取得合作協(xié)議，以中糧御嶺灣為平臺，每年定期在項目舉辦 “ 國際環(huán)?；虼壬凭杩畲笫录?” ， 為業(yè)主提供一個展現(xiàn)社會責任感的高端平臺，并體現(xiàn)中糧 “ 綠色奢華 ” 理念的實際持續(xù)運用和品牌的強大實力， 該事件將成為頂級營銷噱頭吸引高端客戶的關(guān)注?；顒訒r間： 9月 28日216。形式： 利用世聯(lián)高端豪宅客戶資源，以及世聯(lián)渠道資源，針對清華EMBA/長江商學院總裁班展開活動推廣本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 1銷售階段： 3期開盤熱銷期繼續(xù)儲蓄新客戶老帶新吸引客戶（老帶新成交贈送半年物業(yè)管理費）深入挖掘老客戶，促進成交本報告是嚴格保密的。戶外： 機場戶外、機場燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。本報告是嚴格保密的?；顒幽康模?借端午節(jié)假日，邀請老業(yè)主、老客戶重新上門，旺場并再次促進老客戶成交；216。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報告是嚴格保密的。中糧地產(chǎn)展臺，宣傳旗下的高端項目。戶外： 機場戶外（深圳機場、成都機場）、機場燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。目前，二期主入口至樣板房沿途園林景觀中存園林細節(jié)是產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)的關(guān)鍵要點。提升園林品質(zhì)感。本報告是嚴格保密的。銷售人員在此在此 對園林的介紹僅停留在講解景觀價值點對園林的介紹僅停留在講解景觀價值點 ，而未結(jié)合客戶感受演繹未來理想的生活狀，而未結(jié)合客戶感受演繹未來理想的生活狀態(tài)。建議建議現(xiàn)狀現(xiàn)狀二期入口處二期入口處 草坪未經(jīng)打理草坪未經(jīng)打理 ，影響項目整體形象打造；，影響項目整體形象打造； 導視牌使用工程用語標示導視牌使用工程用語標示 ，不易于理解，且難形成相對獨立的二期不易于理解，且難形成相對獨立的二期 ““ 天籟谷天籟谷 ”” 形象；形象； 入口處園林景觀層次入口處園林景觀層次感、密度不足感、密度不足 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 5：廊橋中心水岸（二級節(jié)點）銷售階段： 2期 B標集中蓄客期2廊橋中心水岸環(huán)境清理環(huán)境清理 整潔整潔 ；；設(shè)置設(shè)置 休息區(qū)（添加客戶桌椅、遮陽傘等設(shè)施），休息區(qū)（添加客戶桌椅、遮陽傘等設(shè)施）， 提供提供游艇靠岸、及簡易酒水服務；游艇靠岸、及簡易酒水服務；于水岸邊設(shè)置于水岸邊設(shè)置 安全告示牌安全告示牌 。廊，造成資源浪費。以豐富現(xiàn)場表現(xiàn)，營造溫馨、浪漫的氛圍。在此，也未船塢在現(xiàn)有銷售流程中未得到充分利用，僅作為客戶乘坐游艇的碼頭使用。因此，銷售話術(shù)內(nèi)容以項目規(guī)劃和中糧品牌介因此，銷售話術(shù)內(nèi)容以項目規(guī)劃和中糧品牌介紹為主，從紹為主，從 區(qū)域發(fā)展、項目規(guī)劃、資源稀缺、區(qū)域發(fā)展、項目規(guī)劃、資源稀缺、開發(fā)商實力開發(fā)商實力 等不同方面進行話述演繹，等不同方面進行話述演繹， 適當減適當減少客戶在此的停留時間少客戶在此的停留時間 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 2：臨時接待中心（一級節(jié)點）銷售階段： 2期 B標集中蓄客期1臨時接待中心現(xiàn)狀現(xiàn)狀臨時接待中心是客戶進入項目后，第一個接觸的展示區(qū)，接待中心的裝修將直接影臨時接待中心是客戶進入項目后，第一個接觸的展示區(qū)，接待中心的裝修將直接影響到客戶對于項目形象的認識，而目前該處的整體裝修較為響到客戶對于項目形象的認識，而目前該處的整體裝修較為 空曠空曠 ，品質(zhì)感較弱，品質(zhì)感較弱， 缺缺乏銷售氛圍乏銷售氛圍 。中糧御嶺灣的工法展示區(qū)（建筑工法工藝、園林綠植的樹種選擇等）展示形式： 以燈箱、展示架、圖片的形式進行展出打造成為業(yè)內(nèi)參觀學習的典范！本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 1：形象樓書階段： 2期 B標集中蓄客期一本形象樓書：《中國別墅生活的 8848》內(nèi)容： 精選 510個左右具有廣泛影響力的中國頂級資源別墅及其相關(guān)信息，把御嶺灣記入其中，在對比中，讓客戶感知御嶺灣的價值和魅力，提升項目市場占位；形式： 材質(zhì)上選用有質(zhì)感的紙張和封皮，并在封面進行工藝上的創(chuàng)意，使之成為一個別人可以收藏的 “ 物件 ” ；售樓處設(shè)立相關(guān)展板本報告是嚴格保密的。綠色健康生活延續(xù)建議：中糧可引入高端超市生活配套，與超市協(xié)議特殊提供“ 中糧特供 ” 進口有機健康食品，確保業(yè)主未來可持續(xù)享受健康的食物和有機的生活方式，成為目前項目“ 綠色奢華 ” 價值營銷的一大亮點本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 2—— 充分利用中糧集團高端客戶資源銷售階段： 2期 B標集中蓄客期以中糧集團和地產(chǎn)的品牌實力，其以中糧集團和地產(chǎn)的品牌實力，其 旗下各品旗下各品牌、合作單位及政府機關(guān)牌、合作單位及政府機關(guān) 的高端客戶資源是本的高端客戶資源是本項目需深入挖掘的對象項目需深入挖掘的對象此類客戶將成為項目重要的口碑傳播者！此類客戶將成為項目重要的口碑傳播者！本報告是嚴格保密的。價值還原階段策略執(zhí)行（ 49月） ：導入及推廣項目形象導入及推廣項目形象 ，線上利用各種媒體組，線上利用各種媒體組合傳遞項目形象，線下進行現(xiàn)場展示整改，合傳遞項目形象，線下進行現(xiàn)場展示整改，并配合價值主題開展活動，維護老客戶、拓并配合價值主題開展活動，維護老客戶、拓展新客戶，集中為展新客戶，集中為 5月份開盤儲客月份開盤儲客4月：銷售籌備、集中蓄客期策略策略目標目標 逐步還原項目價值，扭轉(zhuǎn)項目形象，逐步還原項目價值，扭轉(zhuǎn)項目形象， 重新建重新建立市場對項目的關(guān)注度立市場對項目的關(guān)注度關(guān)鍵詞：形象導入 關(guān)注本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 為保護原生山景而將規(guī)劃容積率由 ?！?綠色奢華 ” 價值體系 3： 圈層的高度高爾夫活動高爾夫活動本報告是嚴格保密的。ONLIVE 生活會生活會 —— “ —— “ 圈層圈層 ”” 的專屬根據(jù)地，的專屬根據(jù)地， ““ 綠色奢華綠色奢華 ”” 生活實生活實現(xiàn)的業(yè)主共享平臺現(xiàn)的業(yè)主共享平臺216。綠色綠色 “行動行動 ” 親近自然的 “有氧 ”運動；環(huán)保行為（如：垃圾分類、節(jié)約用水 等）?！?綠色奢華 ” 價值體系 2： 健康的內(nèi)涵《 2023胡潤財富報告》 “健康 ” 68%的受訪富豪有 定期體檢 的習慣。 精細化銷售流程及話術(shù)設(shè)計。“ 綠色奢華 ” 價值體系 1： 自然的基調(diào)““ 自然自然 ”” 是構(gòu)成是構(gòu)成 ““ 綠色綠色 ”” 的必要條件。品牌形象價值體系和感知客戶來源Action1： 服務升級，完善銷售流程Action2： 提升現(xiàn)場展示、精細話述②還原階段關(guān)鍵動作：還原階段關(guān)鍵動作：本報告是嚴格保密的。從市場角度看，本項目當前現(xiàn)狀和市場同類及從市場角度看，本項目當前現(xiàn)狀和市場同類及 8848之間的之間的差距：差距：本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納本報告是嚴格保密的。3 配套價值客戶感知層面 —— 絕大部分配套支撐尚未呈現(xiàn)，在客戶看來比較虛幻。1 區(qū)域價值東部新城規(guī)劃 —— 未來形成生態(tài)、宜居、風景秀麗的居住環(huán)境區(qū)位、交通 —— 18公里的空間距離 ； 地鐵 2號線、五環(huán)路在未來拉近同城市中心的時間距離房地產(chǎn)開發(fā) —— 低密度高端物業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸改善龍泉落后形象。質(zhì)、原生態(tài)山水資源別墅大盤的認知?；仡櫍呵皟纱螆蟾嬷幸堰_成的主要共識回顧：前兩次報告中已達成的主要共識成都不可多得的好山水，不可辜負的天地成都不可多得的好山水，不可辜負的天地 ““糧糧 ”” 心。項目升級完成完成 6億銷售任務，理清項目升級脈絡(luò)，成就億銷售任務，理清項目升級脈絡(luò)，成就市場璀璨響亮的御嶺灣項目市場璀璨響亮的御嶺灣項目項目目標本報告是嚴格保密的。盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納本報告是嚴格保密的。5 品牌價值近 60年發(fā)展歷史，與新中國共成長，世界 500強， 設(shè)中糧糧油、中國糧油、中國食品、地產(chǎn)酒店、中國土畜、中糧屯河、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融等 9大業(yè)務板塊 ，擁有中國食品、中糧控股、蒙牛乳業(yè)三家香港上市公司，中糧屯河、中糧地產(chǎn)和豐原生化 3家內(nèi)地上市公司糧油食品貿(mào)易及物流 食品制造業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 酒店與旅游業(yè) 金融業(yè)中糧集團：世界級全生活鏈的提供者盤點盤點 挖掘挖掘 歸納歸納本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。投資價值氣候、環(huán)境佳18公里交通升級硬指標